求職經(jīng)驗：誰(shuí)是你的對手

到那所知名企業(yè)――方正電器公司應聘，我憑借著(zhù)過(guò)硬的知識、優(yōu)美的文筆和流利的口才一路過(guò)關(guān)斬將，順利地進(jìn)入老總親自面試這最后一關(guān)。我不禁喜形于色，仿佛看見(jiàn)自己夢(mèng)寐以求的銷(xiāo)售部經(jīng)理一職正迎面而來(lái)。

　　面試當天，我和另一位同樣十分出色且有一技之長(cháng)闖了關(guān)的應聘者準時(shí)而至。老總簡(jiǎn)單與我們寒暄幾句，以此消減我們輕微的緊張，他招呼我們坐下后，突兀地問(wèn)我們：“經(jīng)過(guò)考核，我們已經(jīng)了解到，你們兩個(gè)人都很出色，都是畢業(yè)生中的佼佼者，這我很清楚。想必你們同樣對我們‘方正電器公司’已經(jīng)有所了解?，F在突然傳來(lái)消息說(shuō)，就在剛才，有人向消協(xié)投訴了我們的一個(gè)強有力的對手――太陽(yáng)電器公司，由于他們公司產(chǎn)品的質(zhì)量不合格而引起一場(chǎng)劣性市場(chǎng)糾紛，造成了嚴重損失和惡劣影響。那你們作為銷(xiāo)售部經(jīng)理對此有什么舉措呢？10分鐘后，我將單獨聽(tīng)聽(tīng)你們的想法?！?/SPAN>

　　老總說(shuō)完，起身，然后進(jìn)了另一個(gè)房間。

　　10分鐘后，我先被招呼到了老總所在的房間。老總直奔主題：“春康，請您講講您的看法?！?/SPAN>

　　我稍微一頓，然后自信地回復老總：“我認為企業(yè)的生命力和動(dòng)力在于競爭中立于不敗之地。太陽(yáng)電器公司出現的事故一方面說(shuō)明他們的質(zhì)量、管理及銷(xiāo)售方面出現了紕漏，更重要的是現在能很好地折射出咱們公司產(chǎn)品的優(yōu)勢來(lái)。我想，機不可失，時(shí)不再來(lái)，作為銷(xiāo)售部的經(jīng)理，必須抓住機遇，穩定原有電器產(chǎn)量的同時(shí)，加大力度，大面積地宣傳自己的品牌，然后將生產(chǎn)與銷(xiāo)售提高一個(gè)臺階！從而使自己企業(yè)的形象更加穩固，更立于不敗之地！”

　　看著(zhù)老總頻頻點(diǎn)頭，我心中似蜜甜，簡(jiǎn)直樂(lè )開(kāi)了花。我繼續說(shuō)道：“太陽(yáng)電器公司的事故給了我們難得的契機，市場(chǎng)競爭就是你死我活的戰爭，我們完全可以在此基礎上踩著(zhù)他們的肩膀鏗鏘而上！”說(shuō)完，我自信地坐下。老總依舊微笑著(zhù)點(diǎn)頭，這使我對自己的表現更加胸有成竹。

　　片刻，老總很高興地站起走到我身邊，拍拍我的肩膀，微笑著(zhù)說(shuō)：“春康，可以說(shuō)，你的談吐體現了你很高的素質(zhì)、駕馭語(yǔ)言及分析問(wèn)題的能力，這點(diǎn)我非常欣賞。好的，你現在就可以回去靜候音訊，我們會(huì )在第一時(shí)間通知您結果?！?/SPAN>

　　幾天后，公司的通知書(shū)果然如期而至。我迫不及待、滿(mǎn)懷信心的打開(kāi)，只見(jiàn)上面非常詳細十分清楚地寫(xiě)著(zhù)：“春康，你好！十分感謝你通過(guò)了我們的初試并參加了最后關(guān)鍵的面試?？梢哉f(shuō)，你面試的回答充滿(mǎn)了激情和睿智，很不錯，從銷(xiāo)售角度方面考慮很實(shí)際。但經(jīng)過(guò)我們認真地討論、研究，不得不遺憾地告訴你，我們并不能錄用你?！?/SPAN>

　　“其實(shí)，被投訴的公司并不是太陽(yáng)電器公司，恰恰是我們方正電器公司。我們想，一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)銷(xiāo)售部經(jīng)理，必須眼光長(cháng)遠，目光短淺、只顧及眼前的一點(diǎn)利益乃經(jīng)營(yíng)大忌。對競爭對手寬容關(guān)懷一點(diǎn)才是明智之舉。對優(yōu)質(zhì)品牌而言，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的形象同等重要。當產(chǎn)業(yè)中某一競爭品牌發(fā)生危機事件時(shí)，短期內雖是個(gè)別廠(chǎng)商受到傷害，但如果不迅速解決，隨著(zhù)時(shí)間的延長(cháng)，將會(huì )波及至整個(gè)產(chǎn)業(yè)。當然，優(yōu)質(zhì)品牌也會(huì )受到池魚(yú)之殃。這次事件，太陽(yáng)電器公司的反應是，雖然這個(gè)事情不是他們的直接責任，但他們立刻趕在我們之前向消費者道了歉！保證他們太陽(yáng)電器精益求精，服務(wù)周到！

　　“太陽(yáng)電器公司此舉正是溫柔的殺手，潛伏著(zhù)很大的市場(chǎng)機遇。不到三個(gè)月時(shí)間，他們就搶占了我們很大一部分市場(chǎng)！市場(chǎng)競爭法則就是這樣殘酷！所以，春康，實(shí)在對不起，你另謀高就吧?！?/SPAN>