園林工程投標策略

　　盡量采用新技術(shù)、新工藝、新材料、新設備、新施工方案，以降低工程造價(jià)，提高施工方案的科學(xué)性贏(yíng)得投標成功。

　　投標報價(jià)是投標策略的關(guān)鍵。在保證企業(yè)相應利潤的前提下，實(shí)事求是地以低報價(jià)取勝。

　　為爭取未來(lái)的市場(chǎng)空間，寧可目前少贏(yíng)利或不贏(yíng)利，以成本報價(jià)在招標中獲勝，為今后占領(lǐng)市場(chǎng)打下基礎。

　　制定施工方案

　　施工方案是招標單位評價(jià)投標單位水平的重要依據，也是投標單位實(shí)施工程的基礎，應由投標單位的技術(shù)負責人制。

　　施工的總體部署和場(chǎng)地總平面布置。

　　施工總進(jìn)度和事項（單位）工程進(jìn)度。

　　主要施工方法。

　　主要施工機械數量及配置。

　　勞動(dòng)力來(lái)源及配置。

　　主要材料品種的規格、需用量、來(lái)源及分批進(jìn)場(chǎng)的時(shí)間安排。

　　大宗材料和大型機械設備的運輸方式。

　　現場(chǎng)水電用量、來(lái)源及供水、供電設施。

　　臨時(shí)設施數量及標準。

　　特殊構件的特定要求與解決的方法。

　　關(guān)于施工進(jìn)度的表示方式，有的招標文件專(zhuān)門(mén)規定必須用網(wǎng)絡(luò )圖，如無(wú)此規定亦可用傳統的橫道圖。施工方案只要抓住重點(diǎn)，簡(jiǎn)明扼要即可。

　　報價(jià)準備

　　報價(jià)是投標全過(guò)程的核心工作，對能否中標，能否贏(yíng)利，贏(yíng)利多少起決定性作用。要做出科學(xué)有效的報價(jià)必須完成以下工作。

　　看圖了解工程內容、工期要求、技術(shù)要求。

　　熟悉施工方案，核算工程量。