銷(xiāo)量：增幅普遍在三成左右

　　“我們的種子基本上供不應求，特別是一些暢銷(xiāo)品種幾乎脫銷(xiāo)，整體銷(xiāo)量較去年同期增長(cháng)30%?！北绷挚萍挤N業(yè)公司花卉部經(jīng)理靳文東告訴記者，就目前銷(xiāo)售情況看，完成全年銷(xiāo)售任務(wù)不成問(wèn)題。北京另一家草花種子代理商???中國林木種子公司代理了多家國外草花種子品牌，其花卉進(jìn)出口處經(jīng)理陳勇告訴記者，2010年1月份該公司草花種子的銷(xiāo)售額達到65萬(wàn)元，相比去年同期的48萬(wàn)元增長(cháng)了35%。他認為，全國對草花種子的需求依舊在增長(cháng)，特別是公司對二三線(xiàn)城市市場(chǎng)加大開(kāi)拓力度后，業(yè)務(wù)量增長(cháng)很快。浙江虹越花卉有限公司種子事業(yè)部經(jīng)理周金勇也認為，雖然全國性的活動(dòng)數量有所減少，但區域內的活動(dòng)依然很多，特別是二三線(xiàn)城市使用高質(zhì)量草花種子的數量在增加，比如蘇杭地區是虹越種子的一個(gè)重要消化地，該地區緊鄰世博會(huì )舉辦地上海，又是一個(gè)重要的旅游區，草花使用逐漸深入社區，這刺激了草花種子的銷(xiāo)售；雖然目前距離廣州亞運會(huì )、西安世界園藝博覽會(huì )開(kāi)幕還有一段時(shí)間，但是當地形成了一種“預熱”氛圍，讓公司在華南、西部地區的業(yè)務(wù)增長(cháng)很快；公司還在以前業(yè)務(wù)涉及較少的東北等地增設經(jīng)銷(xiāo)商，努力開(kāi)拓北方市場(chǎng)，這些因素促使該公司1月份的種子銷(xiāo)售同比增長(cháng)20%以上。周金勇同時(shí)表示，

　　相比2009年，公司今年全年草花種子的銷(xiāo)量增幅能保持在10%至15%之間。

　　趨勢：新品種銷(xiāo)售比例增大

　　雖然國內使用的草花種子依然以矮牽牛、一串紅、萬(wàn)壽菊等傳統品種為主，但今年各個(gè)公司都加大了新品種的推廣力度。如針對矮牽牛在開(kāi)花后植株依然會(huì )竄高造成景觀(guān)瑕疵的情況，國內最大的草花育種商???上海大芳種子有限公司經(jīng)過(guò)兩年的實(shí)驗，推出了新品種‘雷波’，該品種的植株高度在花期內一直保持在25厘米左右。董事長(cháng)于國棟表示，目前矮牽牛的新品種銷(xiāo)量所占比例為20%，而萬(wàn)壽菊的新品種銷(xiāo)量占總量的30%，都達到了歷年來(lái)的新高。

　　廈門(mén)愛(ài)墾園藝總經(jīng)理詹瑞琪介紹說(shuō)，現在下游經(jīng)銷(xiāo)商對新品種的接受速度加快，不像以前那樣遲疑不前。繼世博會(huì )推出大花海棠‘比哥’之后，他們還推出了毛狀花序的新品石竹和高溫條件下不會(huì )徒長(cháng)的緊湊型矮牽牛。虹越公司在矮牽牛、三色堇等花卉上增加了一些漸變、雙色品種，還特別提高了種植較為容易、對環(huán)境要求較低的矮牽牛品種比例。周金勇還表示，許多普通零售客戶(hù)喜歡的天竺葵、風(fēng)鈴草等花卉種子的需求量也出現非常明顯的增長(cháng)，特別是一些紫色、淡紫色、白色等“非主流”花色品種在家庭園藝市場(chǎng)增長(cháng)很快。另外，一些抗病性好的雜交F1代種子，雖然價(jià)格比非雜交種子貴4至5倍，但在某些特殊區域如小廣場(chǎng)、高爾夫球場(chǎng)作為焦點(diǎn)植物表現較好，也頗受關(guān)注。

　　服務(wù)：更加體貼完善精細化

　　美國保爾園藝集團與大連世紀種苗有限公司成立新的保爾世紀園藝有限公司后，其業(yè)務(wù)量增長(cháng)很快。該公司銷(xiāo)售經(jīng)理金輝表示，今年為“五一”市場(chǎng)準備的草花種子銷(xiāo)量比去年同期增長(cháng)30%至40%，這主要得益于公司加大了服務(wù)力度：首先是公司可供客戶(hù)選擇的品種更加豐富，目前公司的草花品種共有1000余個(gè)，而去年同期是800多個(gè)；其次是服務(wù)質(zhì)量上升，比如原先都是電話(huà)銷(xiāo)售、電話(huà)指導，而現在加大了現場(chǎng)指導力度。虹越公司開(kāi)設了零售超市銷(xiāo)售種子和相關(guān)資材，在加強服務(wù)終端的基礎上，該公司還加大了與經(jīng)銷(xiāo)商和種苗商的合作力度，僅2009年就在南京、南昌、沈陽(yáng)等城市與經(jīng)銷(xiāo)商、種苗商一起舉辦了十余場(chǎng)草花種植講座，進(jìn)行現場(chǎng)指導。顯然，種子代理商不再是單純的種子銷(xiāo)售者，他們開(kāi)始在種子的售后服務(wù)上下工夫，做得越來(lái)越精細。