“去年下半年開(kāi)始出現的紅掌種苗訂購熱潮，至今絲毫沒(méi)有減弱的趨勢，今年上半年出圃的種苗已經(jīng)全部預訂結束，顧客現在購買(mǎi)只能選擇下半年的苗了。荷蘭方面正在緊急調運在其他國家生產(chǎn)的種苗，但因總量基本按照訂單生產(chǎn)，富余量也不多?！焙商m安祖公司在中國北方區銷(xiāo)售商北京五洲翔遠的總經(jīng)理邵遠祥如是說(shuō)。

　　這種情況在荷蘭瑞恩公司也同樣出現。其中方負責人湯衛國告訴記者，年后不少客戶(hù)來(lái)電想要預訂種苗，但發(fā)現只有今年下半年的苗可以預訂?，F在瑞恩在國內70%的訂單為提前半年預訂。

　　另?yè)?，目前種苗緊缺狀況并未導致價(jià)格上升。

　　進(jìn)口種苗“收復失地”

　　與2006年進(jìn)口紅掌種苗的低迷相比，去年和今年的行情可謂“收復失地”。受此影響，市場(chǎng)主流品種中，安祖的‘火焰’、‘阿拉巴馬’、‘驕陽(yáng)’等出現全面緊缺。據有關(guān)專(zhuān)家估計，2006年國產(chǎn)紅掌苗的數量一度高達國內總量的70%左右，今年比例雖略有下調，但已是近年來(lái)最好的表現。

　　五洲翔遠的一些預訂較早、需求量較大的客戶(hù)或許還能拿到預期的種苗品種和數量，而去年10月以后預訂的客戶(hù)只能無(wú)奈地接受品種調換，不少購買(mǎi)量較小的生產(chǎn)商只能通過(guò)團購才能購得理想的種苗。瑞恩的銷(xiāo)售模式以大廠(chǎng)商進(jìn)行獨家品種代理為主，因此在緊缺的狀況下，小廠(chǎng)商更難購得主流品種種苗。

　　不過(guò)，據邵遠祥估計，鑒于2009年這兩大進(jìn)口種苗商的國內生產(chǎn)基地已基本是滿(mǎn)負荷運轉，2010年的生產(chǎn)增量并不大，從境外調運也是杯水車(chē)薪。另外，很多生產(chǎn)商并非不愿意將訂苗計劃提前，而是生產(chǎn)受到流通、銷(xiāo)售環(huán)節的制約，在銷(xiāo)售渠道不很通暢、銷(xiāo)售形勢難以預估的情況下，很難確定合理的生產(chǎn)計劃，而種苗生產(chǎn)量一般都是按照訂單的120%的數量來(lái)生產(chǎn)的，因此今年種苗緊缺的狀況或將延續。

　　三大原因導致緊缺

　　在被問(wèn)及2009年紅掌進(jìn)口種苗需求反彈的原因，對國產(chǎn)種苗的信任危機促進(jìn)進(jìn)口種苗的銷(xiāo)售是受訪(fǎng)者提及最多的原因。2007年前后，紅掌細菌性枯萎病的肆虐至今讓生產(chǎn)商心有余悸，而國產(chǎn)種苗確實(shí)在種源安全和抗病性方面存在劣勢。這種反彈在安祖的南方區銷(xiāo)售商昆明華蘭農業(yè)技術(shù)有限公司上海分公司2009年的銷(xiāo)售報表中體現得尤為明顯。國產(chǎn)種苗在我國南方的生產(chǎn)規模非常大。

　　其他盆花品種生產(chǎn)者轉向紅掌種植也推動(dòng)了進(jìn)口紅掌種苗的熱銷(xiāo)。去年因蝴蝶蘭市場(chǎng)不景氣而轉向紅掌生產(chǎn)的訂單量，在五洲翔遠的銷(xiāo)售增量中占近一半，另外去年鳳梨種苗緊缺也促使一些生產(chǎn)商擴大紅掌生產(chǎn)，這在瑞恩的老客戶(hù)中表現明顯。

　　此外，2010年年宵市場(chǎng)高品質(zhì)紅掌的熱銷(xiāo)又讓生產(chǎn)商嘗到了甜頭。北京盛芳園花草種植場(chǎng)買(mǎi)斷北方市場(chǎng)的‘紅國王’（瑞恩品種，成品約七八十厘米高，花朵數為七八朵）在年宵前基地出圃?xún)r(jià)竟然賣(mài)到70元一盆的高價(jià)，而市場(chǎng)上其他同等規格的品種大約售價(jià)35元至40元，這是其負責人潘慶輝自己都沒(méi)預料到的。高品質(zhì)紅掌的高價(jià)熱銷(xiāo)讓生產(chǎn)商對進(jìn)口種苗更具信心。

　　兩大陣營(yíng)仍在角力

　　據了解，去年瑞恩的銷(xiāo)量與上年基本持平，安祖2009年在中國的紅掌種苗銷(xiāo)售量比2008年有30%左右的增量。但進(jìn)口苗的增量與國產(chǎn)苗龐大的生產(chǎn)量相比仍顯得微不足道，因此兩者的市場(chǎng)份額比例不會(huì )出現劇烈變化，大約為1?2。

　　由于種苗暫時(shí)滿(mǎn)足不了所有客戶(hù)的需求，五洲翔遠在去年將客戶(hù)進(jìn)行了細分，按照購買(mǎi)量、對品種的了解度、計劃性等幾方面分為A、B、C三個(gè)等級。A類(lèi)客戶(hù)基本進(jìn)苗相對均衡，差不多每個(gè)月都要進(jìn)苗，對品種特性也有深刻了解；B類(lèi)對品種、生產(chǎn)管理能力稍弱，但通過(guò)溝通、學(xué)習可明顯提高；C類(lèi)則屬于較難溝通型。邵遠祥說(shuō)：“在先訂先得的基礎上，公司會(huì )優(yōu)先滿(mǎn)足A、B類(lèi)客戶(hù)的訂苗需求，并且增強針對B類(lèi)客戶(hù)的溝通，讓他們盡量轉為A類(lèi)客戶(hù)?！?/P>

　　與此同時(shí)，市場(chǎng)上進(jìn)口種苗出現缺口也促使部分國產(chǎn)種苗商提升品質(zhì)和服務(wù)，而不再只打價(jià)格牌。記者采訪(fǎng)了一家北方的國產(chǎn)種苗供應商，該公司總經(jīng)理告訴記者，他們現在專(zhuān)門(mén)瞄準二三級城市的紅掌半成品苗市場(chǎng)，如山東青州和部分西北地區市場(chǎng)，這些地區對高品質(zhì)紅掌的需求較弱，生產(chǎn)半成品苗利潤相當可觀(guān)。目前，一些國產(chǎn)苗廠(chǎng)商開(kāi)始在種源病菌防治方面下大力氣，還有些廠(chǎng)商給與進(jìn)口苗同樣種源的品種取個(gè)新名稱(chēng)，打新品種保護的“擦邊球”，也增加了進(jìn)口種苗商的維權難度。