陽(yáng)春三月大地回暖，花卉市場(chǎng)里一盆盆爭相盛開(kāi)的草花給人們增添了些許春意。記者在北京花鄉零售市場(chǎng)和白盆窯花卉批發(fā)市場(chǎng)看到，多數攤位前都堆放了瓜葉菊、報春花、蒲包花等家用草花供顧客挑選，色彩艷麗的小草花迎來(lái)新一輪的消費旺季。但不少商戶(hù)也表示，家用草花只能在節后其他種類(lèi)盆花銷(xiāo)售較淡的情況下“捎帶手”做做，要想擴大市場(chǎng)還存在許多困難。

　　價(jià)格低廉附加值難以攀升

　　在北京花鄉花卉市場(chǎng)，記者見(jiàn)到許多銷(xiāo)售草花的攤位前都站滿(mǎn)了顧客，豐富的色彩、低廉的價(jià)格吸引了眾多消費者的眼球。市場(chǎng)商戶(hù)告訴記者，每年春節過(guò)后至五一期間，草花的銷(xiāo)量都非?？捎^(guān)，一個(gè)攤位每天都能賣(mài)出二三十盆。近兩年來(lái)，消費者對草花的認知度也逐漸提高，紛紛買(mǎi)回家，裝點(diǎn)家居或布置庭院。

　　盡管春季草花銷(xiāo)售見(jiàn)旺，但大部分商戶(hù)是在攤位里分出一小塊空地做做“兼職”；主營(yíng)草花的商戶(hù)會(huì )同時(shí)尋找一些綠化工程賺“口糧”。面對這樣的現象，花鄉市場(chǎng)荊松花卉經(jīng)營(yíng)部負責人陳沖無(wú)奈地說(shuō)道：“草花雖然走貨量大，但價(jià)格低廉，利潤自然也高不到哪去?！蹦壳耙慌韫先~菊的零售價(jià)格在10元至15元，蒲包花賣(mài)到10元，而報春花10元3盆，扣除攤位費、人員工資等開(kāi)支，每盆草花的利潤空間非常小。

　　記者看到，市場(chǎng)上銷(xiāo)售的草花都是用營(yíng)養缽或簡(jiǎn)易塑料套盆銷(xiāo)售，許多商戶(hù)都不愿用彩色或卡通盆器進(jìn)行包裝。陳沖解釋說(shuō)：“我們嘗試更換精美的盆器包裝增加附加值，但顧客不太‘買(mǎi)賬’，他們挑選草花很注重價(jià)格，大多數人認為商戶(hù)靠盆器賺錢(qián)，寧可買(mǎi)了花再自己配盆?！痹诶麧櫩臻g如此小，附加值又難以攀升的情況下，市場(chǎng)商戶(hù)們均不愿在草花銷(xiāo)售方面花太多精力。

　　品種單一產(chǎn)商難求突破

　　據了解，草花價(jià)格難以提升，最根本的原因是草花品種較為單一。白盆窯是北京大部分花卉的批發(fā)源頭，但這里主營(yíng)草花的攤位上擺放的多是最常見(jiàn)的品種，而經(jīng)營(yíng)高端草花的生產(chǎn)商少之又少。白盆窯的王姓商戶(hù)說(shuō)，這兩年一些同行曾嘗試銷(xiāo)售美女櫻、香雪球等草花，但市場(chǎng)反應不溫不火。
　　為何草花生產(chǎn)商停留在眼下的低利潤狀態(tài)，而不去開(kāi)發(fā)相對高回報的新產(chǎn)品？白盆窯草花商戶(hù)袁洋給出了答案：“北京的草花生產(chǎn)商大部分是花農和個(gè)體戶(hù)，他們?yōu)榱私档褪袌?chǎng)風(fēng)險，都會(huì )保守地選擇傳統品種投產(chǎn)。而新品種在生長(cháng)周期和養護技術(shù)方面會(huì )有不同，掌握不好會(huì )造成較大損失。此外，上市后消費者是否接受也是問(wèn)題，這都是導致草花生產(chǎn)商不敢輕易試水的原因?！痹谶@些因素面前，更多的草花生產(chǎn)商都抱著(zhù)“哪怕利潤減少，也比賠本強”的心態(tài)“啃老”（常規品種）。
　　盡管多數生產(chǎn)商保本求穩，但仍然有一部分生產(chǎn)商在努力嘗試新品種的開(kāi)發(fā)、推廣。在袁洋的攤位上，記者就看到了許多新穎的袋裝垂吊草花和批發(fā)價(jià)格在12元左右一盆的高端菊花‘瑪格麗特’、25元左右一盆的繡球。袁洋告訴記者，他攤位上的這些高端草花雖然價(jià)格較高，但仍然得到了許多顧客的青睞。要想得到市場(chǎng)的認可就要不斷嘗試，推陳出新，同時(shí)還要抓住庭院別墅這塊銷(xiāo)售領(lǐng)域。