人類(lèi)關(guān)注自身的生存環(huán)境，時(shí)尚的話(huà)題離不開(kāi)“綠色、生態(tài)”，景觀(guān)設計在這方面扮演著(zhù)重要的角色，它是一個(gè)樓盤(pán)開(kāi)發(fā)理念的載體，也是體現著(zhù)樓盤(pán)的獨特個(gè)性。

　　在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，景觀(guān)設計營(yíng)造出的空間環(huán)境可直觀(guān)感受，能直接提高人們的居住品質(zhì)，因此為廣大市民青睞。南昌的房地產(chǎn)商已經(jīng)意識到“景觀(guān)”已成為房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)具有新鮮感和持久吸引力的賣(mài)點(diǎn)。景觀(guān)設計作為樓盤(pán)策劃的重要賣(mài)點(diǎn)，有其獨特的專(zhuān)業(yè)性和時(shí)代感。怎樣與營(yíng)銷(xiāo)配合，帶動(dòng)住房銷(xiāo)售，則是跳出專(zhuān)業(yè)性，站在整個(gè)樓盤(pán)的角度來(lái)審視景觀(guān)。

　　景觀(guān)設計的營(yíng)銷(xiāo)宣傳怎樣訴求？

　　常聽(tīng)人說(shuō)，景觀(guān)的營(yíng)銷(xiāo)宣傳難做，除了說(shuō)“綠化率達到30%”、“3000平方米的大廣場(chǎng)”、“設有大型噴水池、健康步道、兒童兒園”外還能訴求些什么？

　　對于一個(gè)優(yōu)秀的景觀(guān)設計作品，在營(yíng)銷(xiāo)宣傳中是很多文章可做的，這就需要我們先了解景觀(guān)設計的意圖和構思。好的作品要講究功能性和藝術(shù)性的完美結合，被賦予一定的靈性和生機，是具有生命力的，可能每個(gè)景點(diǎn)都會(huì )產(chǎn)生一段故事，幾株花木也能聯(lián)想到春花秋月。景觀(guān)設計的本意不是把小區空地綠化了或填滿(mǎn)了，而是通過(guò)綠化、水體、小品、景觀(guān)、建筑等元素的組合營(yíng)造出一種氛圍、一個(gè)意境，也許是“梨花院落溶溶月，柳絮池塘淡淡風(fēng)”的雅清幽，也許是“花隱重門(mén)約掩，堂虛綠野尤開(kāi)”的秀茂柔媚。

　　因此在做宣傳時(shí)，先要抓住設計作品的神韻，把“月移花影、霧失樓臺、松風(fēng)聽(tīng)濤”的意境表述出來(lái)，使人看后覺(jué)得處處有情、面面生意，栩栩如生，這樣方能把景觀(guān)的魅力展露無(wú)遺，也才能真正打動(dòng)消費者。

　　景觀(guān)設計通過(guò)什么方式來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)

　　效果圖

　　在報紙廣告、售樓書(shū)上刊登印刷景觀(guān)效果圖，在售樓現場(chǎng)張貼效果圖，結合文字敘述，都可給購房者直觀(guān)感受。

　　景觀(guān)說(shuō)明培訓

　　針對售樓人員的景觀(guān)說(shuō)明培訓，可在售房過(guò)程中讓客戶(hù)了解到景觀(guān)觀(guān)建后的效果和公司在景觀(guān)建設上投資的力度以，給客戶(hù)增加信心。

　　售樓部的景觀(guān)營(yíng)造

　　售樓部猶如活廣告，它的外圍景觀(guān)營(yíng)造不容忽視，需精雕細鑿，把最美好的景色呈現給客戶(hù)，讓人們切身感受到好的景觀(guān)環(huán)境能給人帶來(lái)身心的愉悅，將更能打動(dòng)購房者。

　　景觀(guān)說(shuō)明會(huì )

　　由專(zhuān)業(yè)設計公司主講的景觀(guān)說(shuō)明會(huì )可邀請專(zhuān)家學(xué)者、媒體、客戶(hù)、房地產(chǎn)業(yè)人士參加，擴大品牌知名度。

　　動(dòng)畫(huà)

　　三維動(dòng)畫(huà)能從多視角看虛擬的小區環(huán)境，可在售樓現場(chǎng)或電視媒體中播放，給客戶(hù)更直觀(guān)的感受。

　　報欄專(zhuān)欄

　　通過(guò)在報刊上開(kāi)辟景觀(guān)評述專(zhuān)欄，請專(zhuān)家、市民評議，從多角度來(lái)分析樓盤(pán)景觀(guān)，擴大影響。

　　在多方位宣傳景觀(guān)的同時(shí)，要把廣告、樓書(shū)包裝、動(dòng)畫(huà)制作、現場(chǎng)布展等多方面的形式格調與景觀(guān)風(fēng)格統一起來(lái)，形成一個(gè)形象系統。如景觀(guān)風(fēng)格偏重于江南古典園林，廣告包裝的色彩就要淡雅，突出“粉墻黛瓦”的感覺(jué)；動(dòng)畫(huà)制作中，可將局部場(chǎng)景定格，淡出變換成一幅中國山水畫(huà)的效果，背景音樂(lè )以中國民族樂(lè )器彈奏為主旋律；燈箱廣告的可制作成卷軸畫(huà)的形式；售樓人員的服飾以清秀典雅為好。也就是說(shuō)，在廣告宣傳中，一定要形成CI系統，突出它的個(gè)性，才會(huì )讓人記憶加深。