今春苗木銷(xiāo)售好得有些出人意料，連很多一向信息靈通的苗木經(jīng)紀人都始料不及。錢(qián)是掙了一大把，但人們心里總感覺(jué)不踏實(shí)，畢竟苗木市場(chǎng)的規律是“好三年、壞三年、平平淡淡又三年”，已經(jīng)火了兩年，是否又要迎來(lái)低潮期？苗市周期性在很長(cháng)一段時(shí)間里仍將存在，因為苗木很難實(shí)現供需平衡。

　　苗木業(yè)是一個(gè)嚴重依賴(lài)政府投資的行業(yè)，政府投資力度大，基建項目上得多，市場(chǎng)就興旺。2008年底推出的巨額投資計劃，直接催生這輪苗木牛市。相反，政府實(shí)行緊縮的貨幣和財政政策，市場(chǎng)必然受影響，比如前幾年由于擔心經(jīng)濟過(guò)熱進(jìn)行的調控，使苗市跌入低谷。政府投資力度的大小，往往難以預測。這決定了苗木經(jīng)營(yíng)者在做生產(chǎn)計劃時(shí)，對市場(chǎng)需求前景難以預判，沒(méi)法做到按需生產(chǎn)，有經(jīng)驗的生產(chǎn)者也只能是根據市場(chǎng)情況做些產(chǎn)品結構上的調整。

　　不能實(shí)現按需生產(chǎn)，這是苗木行業(yè)先天的缺陷，是導致市場(chǎng)供需失衡的根源，苗木生產(chǎn)的后天不足又加劇了這種失衡。苗木種植技術(shù)、資金門(mén)檻低，生產(chǎn)者眾多，行業(yè)集中度低，這些特點(diǎn)很容易導致市場(chǎng)好時(shí)一哄而上，供過(guò)于求，差時(shí)又紛紛退出，不再堅持。市場(chǎng)的大起大落讓廣大中小種植者吃盡苦頭，有人還發(fā)誓今后再也不種苗木了。而當需求旺盛時(shí)，看著(zhù)別人育一畝小苗能掙幾萬(wàn)塊錢(qián)，卻又義無(wú)反顧地投入其中，勸都勸不住。

　　現在，越來(lái)越多的人達成共識：靠投資拉動(dòng)經(jīng)濟絕非長(cháng)久之計。國家出臺了不少政策，力促轉變經(jīng)濟增長(cháng)方式。政策的轉變，必然會(huì )影響到苗木產(chǎn)業(yè)，行業(yè)調整不可避免。其實(shí)，對有經(jīng)驗、有實(shí)力的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，苗市的周期并非一件壞事，反而能獲得更多的收益。在前幾年苗市低潮期，就有很多苗圃低價(jià)收購大批苗子，養了兩年左右，有的獲得了數十倍的收益。如果市場(chǎng)一直很好，根本不可能有這樣撿大便宜的機會(huì )。

　　經(jīng)營(yíng)苗木是長(cháng)線(xiàn)投資，苗木的價(jià)值需要時(shí)間來(lái)體現，帶著(zhù)急功近利的心態(tài)去做，賺錢(qián)的幾率很小。歐美同行提供了很好的參考，他們做得好的苗圃，很多是家族連續幾代經(jīng)營(yíng)的。反觀(guān)國內的一些業(yè)外資本，聽(tīng)人說(shuō)苗木是朝陽(yáng)行業(yè)，就盲目大手筆地投入，幾年的市場(chǎng)低迷就挺不住了，結果多慘淡收場(chǎng)。

　　對于苗市的波動(dòng)，我們改變不了；但我們能改變心態(tài)，比較深刻地認識苗市規律，有商機就抓牢，暫時(shí)沒(méi)有商機就耐心等待，這種周期性就沒(méi)什么可擔心的了。