5月11日，嘉善碧云花園15盆杜鵑和鳳梨，擺進(jìn)了上海世博會(huì )新聞中心。但除了這些花卉外，偌大的世博園區再也找尋不到嘉善花卉的身影。本應近水樓臺先得月的嘉善，為何與世博商機擦肩而過(guò)？

　　據上海市綠化和市容管理局副局長(cháng)陶淵介紹，在長(cháng)達半年的上海世博會(huì )期間，該市綠化部門(mén)已準備了6500萬(wàn)盆鮮花來(lái)裝扮世博會(huì )期間的上海。這對于長(cháng)三角乃至全國花卉種植地來(lái)說(shuō)，無(wú)疑也是一個(gè)較大的商機。

　　事實(shí)上，在裝扮上海世博會(huì )的6500萬(wàn)盆鮮花中，有很大一部分鮮花來(lái)自于長(cháng)三角地區。而與上海相鄰的嘉善，其花卉產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)12年的發(fā)展，現有各類(lèi)花卉生產(chǎn)企業(yè)和規模大戶(hù)61家，已成為浙江省最大鮮切花生產(chǎn)基地之一。去年，該縣花卉種植面積超過(guò)7000畝，年產(chǎn)各類(lèi)鮮花4億枝，盆花230萬(wàn)盆，其中僅杜鵑就達到100萬(wàn)盆，產(chǎn)值達到1.3億元。

　　“最大原因是溝通不到位?！奔闻d學(xué)院商學(xué)院副教授張英紅直言不諱，上海世博會(huì )前期準備時(shí)間較長(cháng)，嘉善花卉行業(yè)有足夠時(shí)間上門(mén)溝通。其實(shí)，銷(xiāo)售的本質(zhì)就是人與人之間的溝通，作為賣(mài)方既要熟記自己的“賣(mài)點(diǎn)”，還必須了解對方的“買(mǎi)點(diǎn)”,只要“賣(mài)點(diǎn)”與“買(mǎi)點(diǎn)”實(shí)現良性對接，就能真正贏(yíng)得商機。

　　談到嘉善花卉錯失世博商機一事，上海世博會(huì )宣傳顧問(wèn)、關(guān)鍵點(diǎn)傳播集團總裁游昌喬坦言，嘉善杜鵑好看也有很大名氣，但對外傳播時(shí)沒(méi)有能夠讓買(mǎi)方心動(dòng)的說(shuō)辭，因而造成了“酒香”出不了“深巷”的現象。他說(shuō)，無(wú)論哪一個(gè)企業(yè)或產(chǎn)品，即便自身真的很優(yōu)秀，也不能只做不說(shuō)、“悶聲發(fā)財”，而要舍得花錢(qián)長(cháng)時(shí)間買(mǎi)“吆喝”，其產(chǎn)品的美譽(yù)度和影響力才會(huì )不斷得到提升。