回望今年春季的高爾夫草坪藥肥供應市場(chǎng)，給人們的第一感覺(jué)就是供應商數量劇增，市場(chǎng)呈現僧多粥少的競爭狀態(tài)。2009年至今，雖然中國高爾夫球場(chǎng)設施的數量迅速增長(cháng)，市場(chǎng)蛋糕變大了，但并不是所有的供應商都分到了實(shí)惠，有些甚至覺(jué)得現在的生意不如以前好做了。一位蘇格蘭前任草坪總監曾經(jīng)告訴記者，中國的高爾夫產(chǎn)業(yè)還很初級。藥肥生產(chǎn)門(mén)檻低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重等就是初級階段的典型特征。

　　銷(xiāo)售人員太“吃香”

　　據不完全統計，今年春季活躍于京津冀地區大大小小的藥肥供應商超過(guò)30家，這些供應商的實(shí)力參差不齊，有的擁有雄厚的資金實(shí)力和強大的技術(shù)力量，有的則只是兩三個(gè)人組成的小公司，而且后者在比例上明顯占大多數。在北京鴻華高爾夫球場(chǎng)草坪部的辦公室里，記者見(jiàn)到了至少十余種草坪養護產(chǎn)品，總監王昌俊告訴記者，這都是供應商送來(lái)的試用品，因為太多了，有的根本沒(méi)時(shí)間試用。

　　記者從這些試用裝中隨機抽取了兩件同類(lèi)產(chǎn)品，發(fā)現其功能和特性幾乎如出一轍。據原蘇州中興高爾夫球場(chǎng)總監唐俊透露，草坪總監對好產(chǎn)品的渴望程度很高，但在市場(chǎng)中，好的產(chǎn)品并不多，很大部分都是“新瓶裝舊酒”的產(chǎn)品，這導致產(chǎn)品同質(zhì)化現象嚴重。同質(zhì)化產(chǎn)品的競爭必然帶來(lái)價(jià)格戰，和去年相比，今年的價(jià)格戰可謂更加殘酷。

　　供應商多了，多數產(chǎn)品又大同小異，對營(yíng)銷(xiāo)人才的爭奪就異常激烈，手上有客戶(hù)的業(yè)務(wù)員一時(shí)成為搶手的香餑餑。近期，有不少新老供應商正在通過(guò)各種渠道招人，幾乎任何一家對銷(xiāo)售人才和市場(chǎng)拓展人才都很“饑渴”。一些老的供應商則抱怨業(yè)務(wù)員流動(dòng)太頻繁，工資也是水漲船高。

　　高端市場(chǎng)門(mén)檻低

　　俗話(huà)說(shuō)無(wú)利不起早，誰(shuí)都知道高爾夫養護市場(chǎng)競爭激烈，但又對其趨之若鶩，主要原因在于高利潤的誘惑。一位從事草種經(jīng)營(yíng)的批發(fā)商告訴記者，由于高爾夫球場(chǎng)定位高端，同樣的草種賣(mài)到球場(chǎng)比賣(mài)到苗圃的利潤至少多15%，藥肥產(chǎn)品就更多了。并且，高爾夫球場(chǎng)的單位采購量大，采購點(diǎn)集中，供應商可以有的放矢，省去了不少市場(chǎng)推廣成本，因此很多人愿意投資此市場(chǎng)。

　　在這些新加入的競爭者中，有一部分是從原來(lái)的供應商團隊中跳槽自主創(chuàng )業(yè)的。上海唐高生物有限公司總經(jīng)理李永說(shuō)，培養一個(gè)好的業(yè)務(wù)員至少需要兩年的時(shí)間。新增的供應商分流了一部分核心人才，從某種程度上，造成了現有供應商人才短缺的局面。

　　雖然高爾夫球場(chǎng)定位高端，但進(jìn)入高爾夫草坪養護產(chǎn)品市場(chǎng)的門(mén)檻其實(shí)并不高，很多人都是將一般的園林養護產(chǎn)品或大田產(chǎn)品進(jìn)行重新包裝就以“高爾夫草坪產(chǎn)品”的名義出售。造成這種現象的原因有二，一是國內高爾夫草坪總監的業(yè)務(wù)素質(zhì)良莠不齊，對新優(yōu)產(chǎn)品的認知程度有限；二是行業(yè)監管力度薄弱，很多農藥不用經(jīng)過(guò)農業(yè)部的登記就敢流向市場(chǎng)。

　　入行的門(mén)檻不高，讓很多供應商走上了貼牌生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)模式，自己不研發(fā)、不生產(chǎn)，找一家生產(chǎn)企業(yè)為其代工，由于這種模式非常容易被復制，因此久而久之便形成了市場(chǎng)上同質(zhì)化嚴重和小公司眾多的景象，缺乏具有核心競爭力產(chǎn)品已經(jīng)是許多小供應商的通病。