眼下，鮮花消費已經(jīng)成為人們日常消費的一部分，綠色植物對于裝飾家居更是必不可少。除了自己購買(mǎi)，遇上節慶假日，走親訪(fǎng)友時(shí)，一盆鮮活的盆景花卉也是頗受市民青睞的送禮佳品。然而，由于沒(méi)有養護知識、養花不得法，申城每年被扔進(jìn)垃圾箱的花有上百萬(wàn)盆。業(yè)內人士指出：如此巨大的市場(chǎng)需求將為投資創(chuàng )業(yè)者提供廣闊的舞臺，投資者不妨獨辟蹊徑到“病”花叢中去發(fā)掘財富。

　　50萬(wàn)養花人7成不懂花

　　怎樣養護嬌嫩的盆景花卉卻讓人大傷腦筋。葉片發(fā)黃的君子蘭、樹(shù)蔸爛掉的鐵樹(shù)、光禿禿的文竹……雖然人們在多年花卉植物的“綠色”消費的過(guò)程中，或多或少已掌握了一些養護知識，但更多市民仍是喜歡養花而不會(huì )養花。

　　幾個(gè)月前的一個(gè)休息日，譚小姐閑逛花市時(shí)，偶然間看到了一種名為“開(kāi)心果”的綠色小植物，它的根部是一個(gè)一分為二的長(cháng)圓形綠色小球，主桿從其中間長(cháng)出，大約六七厘米，頂端有幾片小綠葉，整株“開(kāi)心果”栽在一個(gè)比小盒酸奶塑料杯還小的花盆里?！伴_(kāi)心果”價(jià)格不貴，10元一株，樣子著(zhù)實(shí)討人喜歡，而且聽(tīng)花店老板說(shuō)非常好養活，隔幾天澆些水就行，譚小姐當即買(mǎi)了3盆。一盆留家里添點(diǎn)綠色自然氣息，一盆帶去辦公室放在電腦旁，一來(lái)好看二來(lái)能減少點(diǎn)輻射，還有一盆送給男友，讓他睹物思人。

　　此后，譚小姐和男友一直按花店老板所說(shuō)的“隔幾天澆些水”的方法，悉心呵護3盆“開(kāi)心果”，可幾周后“開(kāi)心果”顯出了病態(tài)，原先飽滿(mǎn)的球形根部逐漸開(kāi)始干癟起皺，葉子也慢慢枯萎凋落，完全沒(méi)了當初的可愛(ài)。對此，不諳花道的譚小姐真是束手無(wú)策，去那花店求助，老板也支支吾吾、語(yǔ)焉不詳，道不出原委。不久，“開(kāi)心果”便都先后夭折了。雖然經(jīng)濟損失不大，也就30元，但譚小姐還是覺(jué)得很遺憾。

　　而馬先生家那盆好友贈送的價(jià)值上萬(wàn)的極品蘭花害了病，由于無(wú)處就醫，尋不到植物醫生，最終丟進(jìn)垃圾箱造成的損失就不可謂不慘重了。

　　據了解，本市目前的養花大軍約有50萬(wàn)人，而其中缺乏植物養護基本知識的大約占到七成左右。這些養花人非常需要類(lèi)似給小貓小狗看病的寵物醫院那樣專(zhuān)治花草病癥的植物醫院。

　　植物醫院仍是空白

　　需求如此之大，而目前的市場(chǎng)情況又如何呢？

　　盡管現在不少街道社區組織了有經(jīng)驗的養花人指導小區居民，這樣的非專(zhuān)業(yè)志愿者隊伍約有30支左右，但是由于數量的局限和專(zhuān)業(yè)知識的欠缺，有些問(wèn)題仍難以解決。

　　而滬上能為養花人提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)的正規植物醫院卻只有寥寥幾家，除了綠化局園林雜志社的咨詢(xún)電話(huà)和近日開(kāi)通的網(wǎng)上花卉診所，能提供現場(chǎng)指導、開(kāi)設門(mén)店的植物醫院僅淮海西路上新穎花卉市場(chǎng)內的鄔志星園藝工作室一家。所以，以目前的情況看，植物醫院在市場(chǎng)上幾乎仍是空白。

　　10個(gè)月門(mén)診量逾6千

　　鄔志星園藝工作室自去年6月開(kāi)辦以來(lái)，10個(gè)多月的門(mén)診量已超過(guò)了6千人，電話(huà)咨詢(xún)者也達到三四千人。據該工作室的“植物醫生”鄔志星先生介紹，入春以來(lái)，前來(lái)就診的“植物病人”數量更是驟增，周末最多時(shí)一天的掛號量多達200多，更有養花人甚至專(zhuān)門(mén)“打的”將很重的盆花搬來(lái)看病，忙過(guò)了這一陣，梅雨季的門(mén)診量預計更是只多不少。

　　記者從鄔志星園藝工作室了解到，近來(lái)除了上門(mén)掛號求診一些諸如葉子發(fā)黃、花開(kāi)少了、防治病蟲(chóng)害、如何翻盆等屬于基礎知識的病癥，為一些大型植物，如巴西木、發(fā)財樹(shù)等要求醫生“出診”提供上門(mén)服務(wù)的也不少，病重者甚至要動(dòng)“手術(shù)”。鄔志星說(shuō)，目前買(mǎi)花者的養護知識，一般都由賣(mài)者附帶傳授，而現在上海具有一定規模的花店、花亭有5000多家，算上一些小花攤共有8000多家，但其中不少花店小老板自己也不懂花，更別說(shuō)對癥下藥了，懂經(jīng)些的知道點(diǎn)基本常識，而有些則根本是純粹做花生意的“花盲”，所以很多人買(mǎi)回花卉或盆景后，由于沒(méi)有基本的知識，護理不當，最終往往只能看著(zhù)它凋零。

　　技術(shù)、價(jià)格問(wèn)題需探索

　　一方面是大量的需求，另一方面是空白的市場(chǎng)，嗅覺(jué)敏銳者似乎已經(jīng)聞到了植物醫院這項新興產(chǎn)業(yè)暗藏的商機。

　　除了一般創(chuàng )業(yè)都需要的投入資金，開(kāi)辦植物醫院對技術(shù)投入也有一定的要求。自己不是業(yè)內專(zhuān)家，如何創(chuàng )辦植物醫院呢？???對于有興趣的投資者來(lái)說(shuō)，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)背景可能是他們最大的顧慮。

　　鄔志星園藝工作室的實(shí)例告訴我們，聘請專(zhuān)家、引進(jìn)技術(shù)，同樣可以開(kāi)辦植物醫院。鄔志星原是上海植物園的高級工程師，長(cháng)期從事植物、園藝科技科普工作，在行業(yè)內是公認的資深專(zhuān)家。去年6月開(kāi)辦的鄔志星園藝工作室由新穎花卉公司與他聯(lián)手合作，一方提供資金、場(chǎng)地，一方技術(shù)支持。園藝工作室以專(zhuān)家鄔志星之名命名，慕名者自然紛至沓來(lái)。

　　鄔志星說(shuō)，對于創(chuàng )業(yè)投資者而言，專(zhuān)家資源應該說(shuō)是有限的，但若換個(gè)角度看，取得技術(shù)的渠道也將是多樣的。他和一些同行可以開(kāi)辦系統的培訓課程，傳授自己的業(yè)務(wù)、技術(shù)，或者建議有關(guān)部門(mén)開(kāi)設植物醫院的創(chuàng )業(yè)項目，形成連鎖加盟的形式，為投資創(chuàng )業(yè)者在開(kāi)業(yè)前提供培訓或經(jīng)營(yíng)時(shí)直接提供專(zhuān)業(yè)技術(shù)。

　　由于現有的實(shí)踐操作者很少，所以植物醫院經(jīng)營(yíng)中的許多實(shí)際問(wèn)題還有待摸索。

　　除了技術(shù)問(wèn)題，鄔志星還談到了如何制定收費價(jià)格。他說(shuō)，由于行業(yè)尚處于起步階段，因此植物醫院的收費沒(méi)有一個(gè)成熟的定價(jià)，除去那些極其名貴的花草植物和一些愛(ài)花如子的養花人，前來(lái)“看病就醫”的多數是普通植物和一般的消費者，舉例來(lái)看，二三十元的一盆花，如果看病也要收二三十元，很多消費者就難以接受這樣的價(jià)格，他們情愿花這些錢(qián)重新再去買(mǎi)一盆。所以，經(jīng)營(yíng)者一方面要考慮收回成本贏(yíng)利的問(wèn)題，另一方面也得關(guān)注消費者的對于價(jià)格的接受程度。

　　拓寬業(yè)務(wù)降低風(fēng)險

　　鄔志星說(shuō)，開(kāi)辦植物醫院是一項薄利的生意，所以唯有上門(mén)求診的數量得到保證，生意才能穩妥做大。他建議，開(kāi)辦植物醫院選址最好是在現有的較為成熟的花卉市場(chǎng)內或者是可以為居民提供便捷服務(wù)的社區附近。這些地段能夠吸引一批消費者，形成一定的客戶(hù)群。而開(kāi)辦的規模則可以根據投資者自身實(shí)力以及周邊環(huán)境等因素來(lái)決定。

　　此外，拓寬業(yè)務(wù)范圍也能增加贏(yíng)利的渠道，降低薄利的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。僅植物醫院看病的業(yè)務(wù)，可以接收前來(lái)就診者，也可以提供上門(mén)服務(wù)，方便于一些不易搬動(dòng)的大型或者珍貴植物。此外，鄔志星園藝工作室也接受過(guò)住院“病人”，通過(guò)植物醫院一段時(shí)間的養護，待花草恢復健康后再交回主人手里，這項服務(wù)頗受歡迎，同樣還可為養花人出遠門(mén)時(shí)提供寄存服務(wù)。

　　另有業(yè)內人士建議，如果條件允許，還可附帶一些園藝工具、鮮花盆景或是園藝飾品的出售，這其中也有一定的利潤。