近年來(lái)，國內種球貿易市場(chǎng)競爭日趨激烈，不少公司慘遭淘汰，進(jìn)入市場(chǎng)較晚的浙江虹越花卉有限公司作為種球貿易的新軍，銷(xiāo)量卻實(shí)現了逐年穩步增長(cháng)。如今，該公司郁金香、百合等種球年銷(xiāo)量已突破2000萬(wàn)粒大關(guān)。記者近日采訪(fǎng)了虹越公司花卉事業(yè)部總經(jīng)理周法華，他認為公司的成功與誠信負責、周到服務(wù)密不可分。

　　定位準確 誠信負責

　　周法華告訴記者，他們從2000年開(kāi)始銷(xiāo)售進(jìn)口種球時(shí)就定位高品質(zhì)產(chǎn)品，所以在選擇供應商方面很慎重。他們要求對方誠信經(jīng)營(yíng)，能穩定提供高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上有一定份額，并能提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。目前，虹越的種球供應商主要有5家，包括荷蘭P.O.公司、荷蘭簡(jiǎn)?德維特花卉種球公司和荷蘭范登博思公司等國際知名花卉種球企業(yè)，從供應層面保證了公司能夠采購到大量?jì)?yōu)質(zhì)并有價(jià)格競爭力的產(chǎn)品。

　　雖然虹越開(kāi)始銷(xiāo)售種球的時(shí)候，浙江省種植球根花卉的農戶(hù)很少，但公司一直堅信華東作為我國最具經(jīng)濟活力的地區，鮮切花的消費潛力巨大。所以他們堅持以華東市場(chǎng)為核心發(fā)展，盡管到2004年虹越種球業(yè)務(wù)進(jìn)展仍然比較緩慢，但公司沒(méi)有動(dòng)搖這一信念。事實(shí)證明他們的戰略是正確的，2005年至今公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

　　除了及時(shí)為客戶(hù)索賠問(wèn)題種球外，公司還嚴格執行訂單購銷(xiāo)模式。周法華告訴記者，種球貿易市場(chǎng)價(jià)格不穩定，風(fēng)險比較大。不管后期市場(chǎng)價(jià)格高還是低，公司都按照前期訂單簽訂的價(jià)格出售。如遇到外商減單不能滿(mǎn)足訂單的情況，他們會(huì )與種植戶(hù)協(xié)商，妥善解決。2004年就出現了這種情況，由于國外供應商減單，虹越公司的百合種球缺口達100多萬(wàn)粒，占當年百合種球進(jìn)口量的50%，嚴重影響了種植戶(hù)的生產(chǎn)計劃。為了盡可能減少種植戶(hù)的損失，公司毅然拿出100萬(wàn)元補償給種植戶(hù)。此后，越來(lái)越多的種植戶(hù)與虹越公司進(jìn)行長(cháng)期穩定的合作。

　　周到服務(wù) 提升價(jià)值

　　周法華表示，在保證種球供應量與品質(zhì)的同時(shí)，他們也非常注重與種植戶(hù)全方位溝通。他們經(jīng)常去種植戶(hù)基地察看植株長(cháng)勢，以便發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決，生產(chǎn)出高品質(zhì)的切花。公司每年還會(huì )邀請外國專(zhuān)家來(lái)訪(fǎng)，傳授先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，解答種植戶(hù)生產(chǎn)中遇到的疑難問(wèn)題。此外，他們還多次組織種植戶(hù)前往荷蘭實(shí)地考察學(xué)習。

　　記者了解到，從2009年開(kāi)始，虹越公司建立了占地面積8000平方米的種植示范基地。進(jìn)口的每個(gè)批次種球他們都抽取一箱在示范基地下種，以監控種球品質(zhì)。若是種植過(guò)程中發(fā)現問(wèn)題，公司會(huì )提前通知種植戶(hù)，避免出現不必要的損失。與此同時(shí)，虹越示范基地也在不斷引種新品種，挑選符合國內市場(chǎng)需求的品種，摸索適合當地實(shí)際情況的種植技術(shù)。

　　周法華表示，目前公司種球種植戶(hù)主要集中在江浙滬一帶。下一步，他們將在維護好現有種植戶(hù)的基礎上，計劃拓展其他省市。與此同時(shí)，為拓寬種植戶(hù)的銷(xiāo)售渠道，公司將協(xié)助他們滲透家庭園藝領(lǐng)域和出口市場(chǎng)。去年，周法華就將西安、蘭州等地的花店和經(jīng)銷(xiāo)商推薦給自己的種植戶(hù)，并利用公司優(yōu)勢將種植戶(hù)的3批切花百合出口到日本，今后還會(huì )相應加大出口力度。