據洪先生介紹，目前苗圃里的苗木主要有：桂花、海桐、垂柳、紫荊、櫸樹(shù)、合歡、紅梅、樸樹(shù)、紅葉李、海棠球、瓜子球、枇杷、高桿女貞、廣玉蘭、金邊黃楊、金葉女貞、小葉女貞、大葉黃楊、小葉黃楊等，品種可謂是豐富多彩，其中主打品種有桂花、垂柳、合歡、紅葉李、海棠球、瓜子球、大葉女貞等，這些苗木也是今年最暢銷(xiāo)的。雖然現在才是七月份，但是洪先生說(shuō)，苗圃里的苗現在已經(jīng)差不多賣(mài)光了，今年的苗木已經(jīng)發(fā)了100多車(chē)，銷(xiāo)售額超過(guò)200萬(wàn)，由此可見(jiàn)該苗圃不俗的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

    如皋博雅園藝場(chǎng)做得最好的苗木是合歡和垂柳，在如皋當地只要找這兩種苗木，客戶(hù)首先想到的就是博雅園藝場(chǎng)，這讓洪先生感到很自豪。洪先生說(shuō)，這兩種苗木主要用于道路綠化、小區綠化、河畔水景營(yíng)造等，適用范圍廣，景觀(guān)效果突出，因此需求量比較大，今年一個(gè)工地一次就要了兩、三百株的合歡，對于苗圃來(lái)說(shuō)，算得上是一筆不小的生意。

    今年，受多種因素影響，全國各地的苗木銷(xiāo)售形勢一片大好，江蘇也不例外，洪先生介紹說(shuō)，今年江蘇的苗木銷(xiāo)售可以稱(chēng)得上是歷史最好的年份，許多苗木已經(jīng)賣(mài)斷了貨，如3公分左右的小苗現在已經(jīng)基本上沒(méi)有了，特別是3分公左右的桂花，貨源更是難找。

    前兩年，小苗的價(jià)格一直沒(méi)有很大的漲幅，今年，江蘇的小苗市場(chǎng)為什么這么好呢？洪先生的一席話(huà)為我們解開(kāi)了答案，原來(lái)，受今年苗木行情普通上漲的影響，許多外行人看好苗木的發(fā)展勢頭，紛紛加入到苗木種植的行列，許多新的苗圃被開(kāi)發(fā)出來(lái)，需要大量的小苗，市場(chǎng)需求增大，因此，小苗的價(jià)格才會(huì )被迅速抬高。而桂花之所以也如些難找，是因為3公分的桂花價(jià)格比去年翻了一番，以前5-6塊錢(qián)一棵就可以買(mǎi)到，現在10塊錢(qián)一棵都沒(méi)有貨，而桂花大苗的價(jià)格也比去年上漲了30%左右。由此可見(jiàn)，苗價(jià)上漲帶來(lái)的利益跟風(fēng)，是導致部分苗木價(jià)格不斷上漲的重要原因之一。

    因此可以說(shuō)，苗木價(jià)格的持續上漲，并非全部是因為綠化市場(chǎng)真正的需求，而是有跟風(fēng)與炒作的因素在內，從洪先生的一些看法里，也許我們可以看到一些端倪。洪先生說(shuō)，從當前的市場(chǎng)現狀來(lái)看苗木未來(lái)的發(fā)展趨勢，小苗如小的扦插苗，價(jià)格將回落到前年的價(jià)格，兩年以后價(jià)格會(huì )降，因為現在是很多人跟風(fēng)導致小苗價(jià)格上漲，這股勢頭過(guò)去之后，小苗的價(jià)格自然會(huì )回落，綠化市場(chǎng)真正需要的是中等和大規格的苗木，如10公分以上的大苗價(jià)格會(huì )維持平衡，因為目前工地上用的許多苗木都是12公分左右的大苗，而5-8公分左右的苗木價(jià)格是目前較為便宜的。

    由此可見(jiàn)，苗市繁榮發(fā)展的背后，也隱藏著(zhù)一定的風(fēng)險，因此，還是希望所有的苗木種植和經(jīng)營(yíng)者能夠放長(cháng)眼光，及時(shí)調整苗木種植結構，以積極的心態(tài)來(lái)應對苗木市場(chǎng)的風(fēng)云變化。

    作為眾多苗木種植與經(jīng)營(yíng)者中的一員，從洪先生的一席話(huà)里，我們可以看到他對市場(chǎng)變化的冷靜觀(guān)察與把握，作為一名優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)者，只有冷靜地對待市場(chǎng)的變化，善于觀(guān)察、善于思考、善于判斷，才能不為市場(chǎng)表面的變化迷惑，從而及時(shí)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，果斷出擊，贏(yíng)得更多的商機，想必，這也是洪先生的生意做得不錯的一個(gè)重要原因吧。

    苗木生意做得好不好，是有多方面原因的，而洪先生的苗木生意一直做得不錯，是因為他把握了經(jīng)營(yíng)管理中的一些關(guān)鍵性問(wèn)題：如對苗木市場(chǎng)的冷靜應對，對網(wǎng)絡(luò )宣傳的透徹理解等，讓我們祝愿，帶著(zhù)這樣良好的心態(tài)，他的苗木生意能越做越好！