在經(jīng)濟不景氣的狀況下，美國的花卉生產(chǎn)者還有能力建造新溫室或對現有溫室進(jìn)行設施改良么？經(jīng)過(guò)調查發(fā)現，生產(chǎn)者們并沒(méi)有停下發(fā)展的腳步。這里將介紹3家種植公司，他們通過(guò)仔細思考和調研，選擇最有利于他們開(kāi)展經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的溫室設施方案后，進(jìn)行了溫室建造或改良。

　　綠點(diǎn)公司

　　戴夫·施莫克和珍妮·施莫克夫婦在他們僅有的84平方米的溫室中擺滿(mǎn)了各種植物。利用這點(diǎn)空間，他們已經(jīng)養護和銷(xiāo)售植物五年了。“難度很大。我需要的植物在艾奧瓦州的滑鐵盧地區，我從那里批發(fā)后，晚上把它們運回來(lái)。”戴夫說(shuō)：“為了不耽誤銷(xiāo)售，我們總得夜里加班加點(diǎn)運回植物。”

　　自2009年以來(lái)，綠點(diǎn)公司的銷(xiāo)售額翻了一番，促使施莫克夫婦建造了1300平方米的溫室，地點(diǎn)位于愛(ài)荷華州曼徹斯特地區。新建溫室主要用于植物的種植和零售。“我們過(guò)去一直在經(jīng)營(yíng)僅有84平方米的溫室，”戴夫回憶說(shuō)：“溫室必須保持絕對的整潔和有序。我們必須盡最大努力來(lái)方便顧客，要把植物擺放在一起并留出夠寬的走道，同時(shí)還須設法促銷(xiāo)。”

　　最終施莫克夫婦形成一種理念，認為首先需給植物提供理想的栽培環(huán)境，須不斷改進(jìn)溫室；同時(shí)還需給終端消費者提供一個(gè)賞心悅目的購物環(huán)境。在新溫室建成后，他們采用紅錫作為屋頂面板，從外面看起來(lái)溫室更像個(gè)谷倉。對溫室內部的裝飾，戴夫和珍妮使用低廉的松木板把它裝飾成谷倉般。戴夫說(shuō)：“這是我們的銷(xiāo)售平臺，我們必須把它裝扮好，大家看了也很喜歡。”

　　他們的客戶(hù)對公司提供的服務(wù)都表示滿(mǎn)意。戴夫解釋說(shuō)，他們的零售額呈現出快速增長(cháng)，去年6月15日前他們就賣(mài)光了3000盆吊籃，所以今年要增加產(chǎn)量?？蛻?hù)分布得很廣，南部有遠至艾奧瓦州的錫達拉皮茲，東部直到愛(ài)荷華州的戴爾斯維爾。戴夫認為，為客戶(hù)持續提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和良好的服務(wù)，是他們工作的驅動(dòng)力和公司決策的前提。另外，因為溫室空間增加了，今年他們還可以給一些批發(fā)商供貨。

　　“為得到這塊地，我們投資了很多錢(qián)，”戴夫說(shuō)：“過(guò)去這里是一片莊稼地，我們首先要進(jìn)行配套基礎設施建設:通水、通電、通電話(huà)。”戴夫根據自己的經(jīng)驗，給同行一些建議：首先要同時(shí)接洽3至4個(gè)不同的溫室供應商，從中選擇一家你中意的。這意味著(zhù)你需要對這個(gè)供貨商多做了解，期間難免會(huì )有一些壓力；其次是給你的供應商預先付款并與他們坦誠相待。其效果也將令人驚奇，甚至在經(jīng)濟蕭條期間，他們也樂(lè )意給你提供大量的信息和幫助，你將受益良多。第三，溫室地點(diǎn)的選擇是個(gè)關(guān)鍵。如果你把溫室選在這樣一個(gè)社區中，這個(gè)社區是你成長(cháng)或熟悉的環(huán)境，并建有良好的關(guān)系，那么如果把公司融入社區成為其中一份子，將有助于你得到社區的支持。最后，我想提出的是我們從事這一行已多年，與正經(jīng)營(yíng)溫室或退休的同行有著(zhù)廣泛的聯(lián)系。他們或許有閑置設備和配件或其它零部件，而這些材料正是項目建造所需的，這是一種很好的機會(huì )。并非溫室建造都要用新設備。在愛(ài)荷華州迪比克地區，Christiensen溫室公司的老板JimChristiensen，他退休后閑置了許多溫室設施和材料，在我們的工程施工中幫了很大忙。如果大家能接觸到這樣的同行，將非常慶幸。

　　諾曼凱爾苗木公司

　　諾曼凱爾苗木公司坐落在紐約州圣詹姆斯。去年，他們新建了約5600平方米溫室。溫室屬于新式的聯(lián)棟溫室，公司老板小諾曼說(shuō)，他們計劃更換老化的舊式溫室，同時(shí)還要投資一些新的自動(dòng)化設施。2010年以來(lái)經(jīng)營(yíng)狀況明顯好轉，他們現正集中精力謀劃建造另一棟新式聯(lián)棟溫室，今年下半年完成建設。所有這些投資的目的就是為了保持他們在長(cháng)島地區競爭中立于不敗之地。

　　“我們將繼續提升我們現有的溫室設施水平，不斷擴張，以便我們能持續為客戶(hù)提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。”小諾曼說(shuō)：“為擴張規模而建造并非我們的最終目的，我們將通過(guò)建造溫室為我們的客戶(hù)提供最佳服務(wù)并推動(dòng)銷(xiāo)售繼續向好。”

　　事實(shí)上，自從1999年以來(lái)，諾曼凱爾苗圃就在不斷改善或穩步建造新的溫室。2006年修建的約5600平方米的溫室，主要用來(lái)栽培大規格的組合盆栽，主要盆徑為30、35、40厘米。新引進(jìn)的滴灌系統可用來(lái)給多種型號的花盆澆水。小諾曼解釋說(shuō)，這有助于節省時(shí)間，利于他們養護客戶(hù)需求的各種規格的盆花。另外，這么大的溫室空間使他們一年可輪作3次大規格盆花，即在春季和夏末分別栽培一茬一年生植物，年底還可種植一次一品紅。

　　除了紐約州圣詹姆斯地區投資的這個(gè)新溫室外，諾曼凱爾公司還在該州的蒂塔克地區建有0.5公頃溫室，在錫托基特農場(chǎng)建有0.25公頃新式聯(lián)棟溫室，但溫室種植面積仍不夠大，目前經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)在穩步上升。“對于我們而言，需擴大種植面積以維持經(jīng)營(yíng)的業(yè)績(jì)。”小諾曼說(shuō)：“我們須逐漸改造舊的溫室，同時(shí)開(kāi)展新溫室的建造，以適應過(guò)去10年行業(yè)發(fā)展和變化的需要。我們必須不斷進(jìn)取。”

　　卡維基奧溫室公司

　　迄今為止，卡維基奧溫室公司已經(jīng)營(yíng)100年了，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)一直以來(lái)都是穩步增長(cháng)。1938年，卡維基奧公司的溫室曾遭受長(cháng)島特大颶風(fēng)的毀滅性打擊，恢復生產(chǎn)后，他們的產(chǎn)品結構也做了調整，增加了蔬菜和后來(lái)引進(jìn)的種苗植物?，F在，卡維基奧溫室公司的種植面積已發(fā)展到200公頃，主營(yíng)的業(yè)務(wù)是向園藝中心和景觀(guān)工程公司批發(fā)一年生、多年生植物、苗圃用苗和園林用苗。

　　2010年母親節，由于溫室中的一輛拖拉機著(zhù)火，2公頃的溫室毀于一旦。保羅不得不在非常短的時(shí)間內重新建造了2公頃溫室。對卡維基奧溫室公司而言，溫室空間的利用價(jià)值很高，迫切需要重建。

　　“溫室空間總不夠用的局面一直困擾著(zhù)我們，”保羅講：“我們雖有200公頃的溫室，但每個(gè)溫室空間都擺滿(mǎn)了預備售出的各種植物，因此常常為挪動(dòng)植物而犯愁。”

　　2公頃的玻璃溫室采用了先進(jìn)的潮汐式灌溉系統，公司雇傭當地大量的養護工人生產(chǎn)數百種一年生植物和一品紅。“如果溫室未遭受火災，這個(gè)溫室原計劃至少還能使用20年。”保羅說(shuō)：“畢竟對于每一位種植者而言，溫室建造和維護的投入都是一項大的投資。”

　　“持續改善公司硬件設施終歸是好事，但具體還要看每位種植者的規模大小而定。”他說(shuō)，“你通過(guò)高效利用這些聯(lián)棟溫室、保溫幕和計算機操作系統，使植物栽培變得越來(lái)越容易。但對于那些具備各種設備的小種植者而言，可能他們并不需要增加設備、擴大種植規模。”