4月12日，云南省首個(gè)苗木信息綜合網(wǎng)站“買(mǎi)樹(shù)網(wǎng)”正式啟動(dòng)上線(xiàn)，除了產(chǎn)品展示、信息搜索等功能，該網(wǎng)站稱(chēng)下一步將開(kāi)通“苗木在線(xiàn)交易”功能。在此之前，業(yè)界對建立苗木線(xiàn)上交易平臺一直呼聲不斷。但相比其他行業(yè)，苗木交易的“電子商務(wù)平臺”應用明顯滯后，正在運營(yíng)的幾家 B2B電子商務(wù)平臺中，交流、詢(xún)價(jià)等功能得到體現，但鮮有真正的線(xiàn)上成功交易。

有形市場(chǎng)受限催生新平臺

長(cháng)期以來(lái)，分布在各地的苗木批發(fā)市場(chǎng)在苗木流通中發(fā)揮著(zhù)重要功能。如今我國的苗木交易市場(chǎng)發(fā)展已經(jīng)相對成熟，在廣東、江蘇、浙江、四川等全國主要的苗木主產(chǎn)區，均建設有大型的苗木交易市場(chǎng)，浙江蕭山中國花木城、夏溪花木市場(chǎng)、江蘇如皋花木大世界等市場(chǎng)已經(jīng)成為當地苗木產(chǎn)品走勢、苗木價(jià)格的“晴雨表”。另一種由生產(chǎn)企業(yè)打造的“苗木大賣(mài)場(chǎng)”交易模式也已經(jīng)在局部地區運營(yíng)。苗木批發(fā)市場(chǎng)與苗木賣(mài)場(chǎng)在對接生產(chǎn)者和應用方的過(guò)程中起著(zhù)重要作用。

隨著(zhù)苗木交易活動(dòng)的頻繁，有形市場(chǎng)的地域限制、交易量等受到嚴峻挑戰，由于苗木交易“實(shí)體店”輻射范圍窄、產(chǎn)品類(lèi)別少，愈發(fā)不能滿(mǎn)足購買(mǎi)市場(chǎng)的交易需求。能否建設一個(gè)輻射面廣、服務(wù)功能完善的平臺，成為很多業(yè)界人士思考的問(wèn)題。網(wǎng)絡(luò )的快速發(fā)展和應用讓苗木從業(yè)者有了更多的想像空間。有形市場(chǎng)的種種局限催生出一個(gè)新的設想———B2B苗木電子商務(wù)平臺。

網(wǎng)絡(luò )賣(mài)場(chǎng)更具吸引力

早在網(wǎng)絡(luò )普及之初，一些先覺(jué)的苗木經(jīng)紀人就借助網(wǎng)絡(luò )賺取了豐厚利潤，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)曾造就了一批知名苗木經(jīng)紀人。隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的不斷成熟，更為便捷的電子商務(wù)平臺在其他行業(yè)得到高效應用，同時(shí)，也進(jìn)入了苗木從業(yè)者的視野。在一些研討會(huì )和論壇上，打造電子商務(wù)平臺，實(shí)現苗木產(chǎn)品全程交易的呼聲越來(lái)越高。部分企業(yè)也開(kāi)始嘗試建設類(lèi)似具有線(xiàn)上交易功能的網(wǎng)絡(luò )平臺

2009年底，由成都市溫江區政府部門(mén)主導建設的花木電子商務(wù)中心正式上線(xiàn)運營(yíng)，這是首個(gè)由業(yè)內人士參與打造的苗木線(xiàn)上交易平臺。運營(yíng)方希望把其建設成為“花木淘寶網(wǎng)”，為苗木銷(xiāo)售提供線(xiàn)上交易服務(wù)。隨后，業(yè)內部分門(mén)戶(hù)網(wǎng)站也宣稱(chēng)計劃打造“苗木交易中心”、“苗木線(xiàn)上交易”、 “苗木電子商務(wù)平臺”等平臺，真正意義上的“網(wǎng)絡(luò )賣(mài)場(chǎng)”由憧憬變?yōu)楝F實(shí)，這些“先行者”希望通過(guò)自身的努力，打造一個(gè)功能完備的電子商務(wù)平臺，得到買(mǎi)賣(mài)雙方的認可。

相比傳統的苗木交易市場(chǎng)，苗木交易網(wǎng)絡(luò )化降低了苗木生產(chǎn)者的經(jīng)營(yíng)成本和苗木應用方的時(shí)間成本，苗木電子商務(wù)平臺一旦發(fā)展成熟，應用方可減少考察、選苗環(huán)節，直接在網(wǎng)上完成苗木產(chǎn)品采購。網(wǎng)絡(luò )賣(mài)場(chǎng)優(yōu)勢得到更多生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的認可，與傳統的交易模式相比，電子商務(wù)平臺從形式上更具吸引力。

后續發(fā)展有賴(lài)產(chǎn)業(yè)再升級

從其他行業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗來(lái)看，電子商務(wù)作為一種成熟的市場(chǎng)推廣工具，有著(zhù)巨大的吸引力、凝聚力及市場(chǎng)潛力。對于苗木生產(chǎn)者來(lái)說(shuō)，B2B、B2C、C2C等電子商務(wù)平臺可以更大程度地擴展經(jīng)營(yíng)范圍，使苗木產(chǎn)品的異地交易變得更為便捷。遺憾的是，時(shí)至今日，苗木交易在這一平臺卻沒(méi)有更多的施展空間，仍然只是起到展示產(chǎn)品、傳遞信息的功能，相比實(shí)際成交量大的實(shí)體交易市場(chǎng)，苗木電子商務(wù)平臺只是實(shí)現苗木交易的前期輔助設施。

記者登陸慧聰網(wǎng)、中國花木電子商務(wù)中心等電子商務(wù)平臺發(fā)現，苗木供應商的類(lèi)別較為明細，產(chǎn)品也比較豐富，但是很少見(jiàn)到交易記錄。經(jīng)營(yíng)者認為，苗木行業(yè)自身的特點(diǎn)和發(fā)展現狀成為電子商務(wù)快速應用的障礙。首先，長(cháng)期依賴(lài)傳統經(jīng)營(yíng)模式的苗木買(mǎi)賣(mài)雙方對網(wǎng)絡(luò )交易還缺乏足夠的信任。另外，實(shí)現苗木交易的全程網(wǎng)絡(luò )化，有很多難以回避的問(wèn)題，包括苗木產(chǎn)品標準化程度低、單一品種規?；粔?、苗木產(chǎn)品分級不細等一系列的問(wèn)題。因此，讓“網(wǎng)絡(luò )賣(mài)場(chǎng)”在苗木交易發(fā)揮最大效能，使苗木生產(chǎn)、銷(xiāo)售方和園林綠化應用方從中受惠，還有賴(lài)于苗木生產(chǎn)環(huán)節的不斷優(yōu)化與成熟，同時(shí)也有賴(lài)于苗木產(chǎn)品購買(mǎi)方消費意識的轉變。