銷(xiāo)售要素都在變革

　　相比地栽苗，容器苗在銷(xiāo)售季節、物流、產(chǎn)品標準、銷(xiāo)售場(chǎng)所、品牌等要素方面都會(huì )有所變化。

　　在使用容器、基質(zhì)、設施后，容器苗銷(xiāo)售不再受季節限制，可以周年生產(chǎn)、銷(xiāo)售。物流方面，專(zhuān)家建議為了保證容器苗在運輸過(guò)程中無(wú)損傷，最好使用花車(chē)或有架層結構的廂式車(chē)。產(chǎn)品標準方面，按照國外經(jīng)驗，容器規格結合植物形狀的方式方便易行。

　　當容器苗受眾定位為綠化公司時(shí)，由于其產(chǎn)品一致性高、不帶土球、便于運輸，所以容器苗樣品比地栽苗樣品更具代表性。采購方完全可以做到根據樣品批量訂貨，而不用每次交易都要去苗圃挑苗?？紤]到這些，容器苗專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)完全可以從傳統苗木市場(chǎng)中獨立出來(lái)。目前，這樣的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)在蕭山建成，規模也在逐漸擴大。

　　當容器苗受眾定位為家庭時(shí)，國外主要在花園中心和園藝、建材超市等場(chǎng)所銷(xiāo)售。結合國情，有關(guān)人士認為，國內容器苗進(jìn)入家庭的主流銷(xiāo)售場(chǎng)所可能會(huì )在花卉市場(chǎng)。不過(guò)，不少生產(chǎn)商認為國外的模式在未來(lái)中國有望實(shí)現?，F在，國內也已經(jīng)有多家公司正在嘗試建立花園中心和專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)。

　　出口貿易將會(huì )拓展

　　目前，我國出口苗木主要以裸根苗為主。而生產(chǎn)成本低、運輸方便等優(yōu)勢使容器苗出口前景光明。但值得注意的是，國外苗木業(yè)發(fā)展時(shí)間長(cháng)，對苗木品質(zhì)要求高，品質(zhì)是否過(guò)硬將成為我國苗木能否提升出口量的關(guān)鍵。

　　使用合格的基質(zhì)也很重要。因為容器苗出口時(shí)，基質(zhì)是檢疫重點(diǎn)。要想順利出口，除選擇基質(zhì)、種源時(shí)要小心謹慎，后期養護管理時(shí)也要注意種植密度，防止病蟲(chóng)害發(fā)生。當然，了解國外的規格需求、選擇外國人喜愛(ài)的品種等準備工作也要做到位。

　　由于更接近工業(yè)產(chǎn)品，容器苗生產(chǎn)商實(shí)施品牌戰略更為可行。品牌的優(yōu)劣將成為制訂容器苗產(chǎn)品價(jià)格的重要因素，優(yōu)勝劣汰的法則將體現得更為明顯。無(wú)論是內銷(xiāo)還是出口，品牌將不再只是空談。