經(jīng)營(yíng)理念需快速跟進(jìn)

　　產(chǎn)業(yè)化發(fā)展帶來(lái)了結構完善和服務(wù)到位，但一些地區仍避免不了生產(chǎn)盲目、誠信缺失等不良現象。我國苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還缺少什么呢？種種問(wèn)題表明，苗木生產(chǎn)者的經(jīng)營(yíng)理念必須快速跟進(jìn)市場(chǎng)需求。

　　由“屯苗惜售”到著(zhù)眼長(cháng)遠。今年大規格苗木，如國槐、白蠟等，苗圃里少見(jiàn)、市場(chǎng)上“斷檔”。在苗木供不應求的時(shí)候，特別是對于大規格苗木，往往會(huì )出現企業(yè)屯苗、苗農惜售的現象。

　　天津大新園林工程園林有限公司總經(jīng)理荊大新介紹說(shuō)：“我了解到一家苗木基地里有1000多棵國槐，胸徑10多厘米的，想去看看。但是出多高價(jià)格，那老板就是不賣(mài)。”屯苗惜售雖然會(huì )給企業(yè)、苗農增加一定的超額利潤，但長(cháng)途運輸、苗木假植、頻繁移栽，不利于大規格苗木的成活、復壯，也不利于工程建設。

　　缺乏系統、長(cháng)遠規劃的生產(chǎn)，就是一種盲目。在當前，有許多中小企業(yè)和種植戶(hù)看見(jiàn)什么當下賺錢(qián)，就爭先恐后地種什么。這種“見(jiàn)錢(qián)眼開(kāi)”的生產(chǎn)理念，造成的后果就是苗木種植規模小、生產(chǎn)混亂、結構單一、質(zhì)量不高。雖然一家企業(yè)的樹(shù)種多樣，但是，整體上看，大家都一樣，都在進(jìn)行著(zhù)同質(zhì)化的生產(chǎn)。

　　從苗木行業(yè)的全局發(fā)展來(lái)看，苗木生產(chǎn)者緊跟苗木市場(chǎng)，為實(shí)際的工程建設服務(wù)，摒除虛假廣告、以次充好等誠信缺失現象，放開(kāi)胸懷、著(zhù)眼長(cháng)遠，才能做到互利、共贏(yíng)、可持續。

　　由“提籃叫賣(mài)”到品牌營(yíng)銷(xiāo)。山東濟寧的法桐、惠民的白蠟等有地方特色的苗木品牌知名度逐步提升，但苗木銷(xiāo)售環(huán)節仍然薄弱，“提籃叫賣(mài)”等傳統經(jīng)營(yíng)方式尚未得到根本改變。

　　今年的昌邑綠博會(huì )，組團參展成為一大亮點(diǎn)。在展銷(xiāo)會(huì )大廳里，山東省惠民縣苗木協(xié)會(huì )組織的20多家企業(yè)包攬了其中一個(gè)通道?；菝窨h苗木協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)趙書(shū)祥說(shuō)：“展廳里140號-163號的展位都是惠民縣的苗木企業(yè)做的。這種組團式的展覽可以更充分的體現惠民苗木產(chǎn)業(yè)的整體實(shí)力和特色，提高惠民苗木產(chǎn)業(yè)的整體影響力、綜合競爭力。”目前，“組團參展”這種創(chuàng )新的銷(xiāo)售模式正逐步推廣。

　　但是，“提籃叫賣(mài)”的傳統經(jīng)營(yíng)方式仍然屢見(jiàn)不鮮。在今年的昌邑綠博會(huì )上，育苗戶(hù)、花木場(chǎng)的名片、資料“滿(mǎn)天飛”。每個(gè)展臺上都堆滿(mǎn)了“小廣告”，也常?？吹接≈?zhù)40多個(gè)苗木品種、每種幾千棵的“苗木明細表”。遇到苗木生產(chǎn)過(guò)剩時(shí)期，“提籃叫賣(mài)”這種初級營(yíng)銷(xiāo)方式，很容易造成恐慌心理，難以抵御苗市風(fēng)險。一家一戶(hù)獨立種植、獨立銷(xiāo)售，品種多但規模小，特色不突出，規格、質(zhì)量、數量等也遠遠達不到大型綠化工程的需要。

　　山東濟寧市李營(yíng)鎮、濱州市惠民縣等苗木主產(chǎn)區，通過(guò)培育特色苗木，形成了“氣候”，打出了品牌，贏(yíng)得了“法桐之鄉”、“白蠟之鄉”等美譽(yù)。濟寧李營(yíng)苗木協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)李元喜介紹說(shuō)：“到了這里，各種規格、多大數量的法桐都能買(mǎi)得到。” 而白蠟，從一年生小苗到10多厘米胸徑的大苗，在惠民縣也都能找到蹤影。