2010年春的蘭市承接了09年價(jià)格的下跌趨勢，呈現出下跌速度趨緩，進(jìn)入合理價(jià)位的品種更多的特點(diǎn)；同時(shí)科技潮對國蘭的沖擊也更加明顯，傳統選育栽培繁殖正在與組培雜交爭奪這個(gè)國蘭市場(chǎng)，勝負難料。這些現象其實(shí)也在意料之中，但未來(lái)的市場(chǎng)的走向才是關(guān)鍵。本文也試著(zhù)探索和揭開(kāi)這團迷霧。

　　如今的市場(chǎng)少了前些年的投機性，炒作也更理性，人們也在冷靜下來(lái)重新賞識蘭花，先分析總結下影響現在蘭花價(jià)格的因素。

　　一、交易模式悄然發(fā)生變化：目前買(mǎi)賣(mài)蘭花主要方式有：專(zhuān)業(yè)蘭花交易市場(chǎng)、各地交易會(huì )、互聯(lián)網(wǎng)。而專(zhuān)業(yè)蘭花交易市場(chǎng)和互聯(lián)網(wǎng)交易的發(fā)展，使得蘭花交易更加透明，信息更加通暢，競爭也不可避免，但趨勢潮流是無(wú)發(fā)逆轉的；蘭花選育栽培有了直接的銷(xiāo)售渠道，買(mǎi)賣(mài)雙方可以根據當下的行情進(jìn)行透明交易，使得國蘭也邁向了產(chǎn)業(yè)化道路。

　　二、蘭花品種豐富，選擇范圍更加廣泛：如今能叫得出名的蘭花品種恐怕不下萬(wàn)個(gè)，這是經(jīng)歷了幾十年特別是近十年的選育繁殖才形成的，價(jià)格下跌也迫使市場(chǎng)推出更多的新品種好品種來(lái)滿(mǎn)足蘭友的需求。這里不得不提到的是近十年下山蘭地栽蘭的大面積栽培，這是我們目前國蘭選育最重要的方式，具體的栽培面積也無(wú)法估計，選出的新品種對市場(chǎng)造成了沖擊，而這也是必然。

　　三、科技手段的應用，使得蘭花市場(chǎng)辨不清方向。前幾年凡臨大型蘭展，總有韓國日本臺灣專(zhuān)家企業(yè)家前來(lái)助興，國內的高端人士也頻頻出訪(fǎng)。04年國家領(lǐng)導在視察四川863項目時(shí)，一位農業(yè)專(zhuān)家說(shuō)出了這樣的話(huà)：“國蘭葉姿優(yōu)雅，花香清奇，極具觀(guān)賞價(jià)值和文化內涵，深受中國民喜愛(ài)。本項目用高科技手段改變了中國名蘭的繁殖方式，大大提高了名蘭的繁殖速率，降低了成本和市場(chǎng)價(jià)格，使得昔日王謝堂前燕，能夠飛入今日尋常百姓家。”其實(shí)六年前就已經(jīng)把事實(shí)告訴大家了。至于今后的影響，那就要看這顆科技的隕石撞擊地面能形成多大的坑！

　　四、傳統文化的淡化，國蘭文化傳播受阻，國蘭審美新標準或缺失或混淆也導致了蘭花價(jià)格的下跌。很難說(shuō)清什么是美，傳統標準似乎不能滿(mǎn)足這個(gè)市場(chǎng)，新標準似乎又各家不一，新加入的愛(ài)蘭人就更是迷茫了，只能簡(jiǎn)單的看價(jià)格高低。這里要堅定的是繼續發(fā)展和傳播國蘭文化，正確的引導市場(chǎng)，大浪淘沙，總不能用竹竿去淘吧，至少也得把它編成筐。

　　五、蘭花交易中的不誠信行為擾亂了這個(gè)市場(chǎng)，假花、假草、以次充好以及魚(yú)目混珠加速了價(jià)格的下跌。09年前，蘭花價(jià)格還相對較高的時(shí)候，這種現象比較明顯。移花接木把名貴的花粘插在普草上賣(mài)，把無(wú)花的普通蘭草說(shuō)成是某某名貴品種，把科技雜交品種說(shuō)成是下山新品種，用類(lèi)似的低檔品種冒充新花或銘品，現在還有什么藥物激素草等等手段，它們直接拉低了蘭花的價(jià)格，使得不少種植戶(hù)失去市場(chǎng)損失慘重。

　　影響蘭花市場(chǎng)價(jià)格的因素是多樣的，未來(lái)市場(chǎng)也確不可預測，看一步走一步，切不可盲目聽(tīng)信所謂專(zhuān)家的預測學(xué)說(shuō)。

　　說(shuō)完影響蘭花價(jià)格的因素，探索下蘭市未來(lái)發(fā)展可能性，重點(diǎn)談幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

　　第一、蘭花資源及地栽蘭。國蘭只在我國有分布，其重點(diǎn)在云貴川及江浙，也因此形成了各地不同的蘭花品種和喜好人群。野生國蘭經(jīng)過(guò)長(cháng)期的挖掘和自然環(huán)境的改變，其數量已經(jīng)大幅減少，未來(lái)自然野生新奇品種將逐步減少。地栽蘭前幾年大面積種植選育，但近來(lái)價(jià)格下跌，使得種植熱情減少，相應未來(lái)地栽蘭的數量會(huì )減少很多，同時(shí)也受下山苗數量的影響較大?？傮w要說(shuō)明一個(gè)觀(guān)點(diǎn)就是自然選育出的新特品種會(huì )逐步減少，說(shuō)不定還會(huì )立法限制買(mǎi)賣(mài)野生蘭花。目前看，對下山草地栽蘭新品種的選育還是重點(diǎn)，也是市場(chǎng)的相對熱點(diǎn)。其實(shí)地栽蘭的減少對未來(lái)是把雙刃劍，一方面可能會(huì )使自然新品種的價(jià)格上升，另一方面可能會(huì )降低未來(lái)市場(chǎng)的交易熱情，使傳統銘品繼續走低。但愿市場(chǎng)能起到一個(gè)比較好的調節作用，保護好我們的蘭花資源，逐步開(kāi)發(fā)，又能帶動(dòng)市場(chǎng)的熱情。

　　第二、科技手段的介入，會(huì )把市場(chǎng)帶向何方？希望科技草只是曇花一現，那就不必談這個(gè)問(wèn)題了，也許只是市場(chǎng)利用這個(gè)名詞在故意拉低市場(chǎng)價(jià)格，使某些人從中獲利，當天空晴朗的時(shí)候，大家才恍然大悟，這種可能性是存在的，姑且把這個(gè)當成狂想。但這里要談的是科技手段不可避免的會(huì )應用到蘭花的選育栽培繁殖，注意不僅僅是常說(shuō)的組培和雜交，科技手段也會(huì )應用到自然繁殖中去。

　　蘭花市場(chǎng)發(fā)展到今天，那對市場(chǎng)來(lái)說(shuō)就具有牟利性，避免不了，蘭花選育栽培繁殖是產(chǎn)業(yè)化最重要的一環(huán)，而科技只是手段。人工雜交pK自然選育，組培PK分株繁殖，而且現在還要注意到的是自然種植通過(guò)施肥或激素刺激，一樣可以提高繁殖速度，苗情及花的開(kāi)品甚至超過(guò)普通傳統栽培方式。PK最好的結果就是兩者并駕齊驅?zhuān)毞质袌?chǎng)，各自擁有固定的市場(chǎng)份額。

　　第三、細分市場(chǎng)，尋求多元化的銷(xiāo)售渠道。雖然前面說(shuō)到了三種買(mǎi)賣(mài)蘭花的方式，但對于蘭花的推廣來(lái)說(shuō)還是有很大的局限性。蘭花價(jià)格下來(lái)了，對參與其中的栽植戶(hù)來(lái)說(shuō)目前采取什么樣的經(jīng)營(yíng)方式就至關(guān)重要。其一，繼續采用傳統方式，等發(fā)苗，等市場(chǎng)，壟斷品種。其實(shí)這還是在被動(dòng)等待市場(chǎng)走出一波好的行情，然后賺一筆，而這種可能性有好大？歷史絕不會(huì )簡(jiǎn)單重復，關(guān)鍵你能知道什么時(shí)候漲什么品種能漲嗎？時(shí)間不可預測，品種不可預測，能撐到也需要很好的耐心，壟斷品種能被市場(chǎng)認同否也是個(gè)問(wèn)號，況且這種模式僅僅能與同樣采取這種方式的蘭戶(hù)競爭，排除了科技草。其二，充分考慮分析市場(chǎng)競爭對手的優(yōu)劣，劃分市場(chǎng)，然后在傳統銷(xiāo)售方式的基礎上，需求獨特的營(yíng)銷(xiāo)方式和經(jīng)營(yíng)方式，怎么做呢？我也沒(méi)譜，先去了解市場(chǎng)需求，擴大范圍，最好能把潛在市場(chǎng)也挖掘出來(lái)，相信會(huì )有人走出來(lái)的，但那時(shí)再去模仿所付出就會(huì )更多。

　　總結下，歷史不會(huì )簡(jiǎn)單重復，被動(dòng)等待不如主動(dòng)出擊！

　　最后回到本文的正題“從市場(chǎng)角度考慮蘭花品種的收集”，目前蘭花品種不計其數，大浪淘沙，類(lèi)似品種多了就要淘（淘取或者淘汰），收集上分蘭花種類(lèi)來(lái)說(shuō)，春劍、春蘭、四季蘭、蓮瓣蘭、蕙蘭、墨蘭和豆瓣蘭，本文僅探討春劍和春蘭兩類(lèi)。

　　原則上選購品種應具有豐富的閱歷，如對品種價(jià)格和數量有一定了解，對蘭花有一定賞識能力，最好能把花作一定的分類(lèi)比較，目前蘭花品種繁多，把同類(lèi)型的花作比較后，擇優(yōu)選取。比如是不是帶龍根、數量多少、收集難度、花品如何以及穩定性等。為了便于理解先說(shuō)春蘭再議春劍，由于見(jiàn)識的局限性，下列品種僅代表筆者的心儀類(lèi)型，僅代表一種思維模式。

　　春蘭：

　　三星（蕊）碟：目前品種豐富，選擇面較寬；相對而言色花三星（蕊）蝶較少，特別是色彩明快對比度好帶葉蝶的更少；素三星近兩三年也有面世，但價(jià)格較高，能自己尋到新種更好。

　　多瓣多舌奇花：代表品種天彭牡丹、余蝴蝶、多朵蝶。這類(lèi)花目前品種豐富，且奇花開(kāi)品變化稍大，價(jià)格不高可以收集傳統品種，而新品種選擇當與傳統奇花有區別，更要有品位才能被市場(chǎng)接受。

　　瓣型花：包括水仙梅瓣荷瓣以及形型荷形，傳統品種開(kāi)放歷史悠久，品位也較高，但數量較大，而新品種目前品味高的也較少，所以?xún)r(jià)格應當控制在合理范圍，根據苗情和開(kāi)品來(lái)定；當然如果瓣型花能出色花或素花就相對少見(jiàn)，傳統品種里面也較少見(jiàn)，選夠這類(lèi)花也應以瓣形好的為先。

　　色花素花：目前市場(chǎng)品種也較多，當然應以色瓣二字為選擇條件，同時(shí)考慮下色形是不是較少見(jiàn)的類(lèi)型，就像紅素、素荷，色花副瓣蝶等目前市場(chǎng)的關(guān)注度就較高。

　　春劍：

　　三星（蕊）蝶：這類(lèi)花目前穩定好品種較少，像桃園三結義（春劍蓮瓣自然雜交）彭州老蕊蝶是其中的優(yōu)秀代表，但數量確難斷定，價(jià)格相信不久就會(huì )趨于合理。收集新品種注意區別傳統類(lèi)春劍三星（蕊）蝶花。

　　多瓣多舌奇花：原來(lái)炒作的時(shí)候價(jià)格較高，選育出來(lái)的品種相對較多，也有一些未面世的奇花，所以目前來(lái)看市場(chǎng)認同度較低，性?xún)r(jià)比不高，但從選育難度來(lái)說(shuō)，好品奇花應相對較少，喜好的朋友可以綜合考慮性?xún)r(jià)比、數量、收集難度等因素。

　　瓣型花：春劍類(lèi)穩定的瓣型花不易選育，同樣包括水仙梅瓣荷瓣，有些所謂瓣型花甚至銘品也只是沾點(diǎn)瓣型的邊，不是不好，確實(shí)用傳統瓣型理論來(lái)講該類(lèi)瓣型花收集有一定難度，瓣型理論其實(shí)就是告訴你真正的收集難度在哪里，飄皺落薄是瓣型理論比較忌諱的，這么想也是對的。但傳統好品春劍瓣型花由于數量多性?xún)r(jià)比不高接受度下降，應關(guān)注好品的春劍新種瓣型花。

　　色花素花：與春蘭一樣，當以色瓣二字為先，要是帶龍根新品更好，特點(diǎn)突出，色彩明快，收集難度大為必買(mǎi)品。

　　其實(shí)收集蘭花需要運氣和緣分，有了運氣，價(jià)格高了，那就是無(wú)緣。種蘭人人都走過(guò)彎路，但苛刻不能阻礙任何一位愛(ài)蘭人的孜孜追求。本文對過(guò)去幾年的蘭花市場(chǎng)和蘭友的經(jīng)驗作一個(gè)階段性總結，以期待新人從中能有所收獲，也望和更多前輩共同交流。不足偏頗狹見(jiàn)之處請指正補充！

　　購買(mǎi)蘭花需要注意的地方：

　　1.蘭花因種植環(huán)境（溫濕度、光照）、栽培基質(zhì)、開(kāi)花時(shí)間等因素影響，開(kāi)品相對變化較大，出價(jià)的時(shí)候一定要綜合考慮，比如荷瓣花可能復花就是荷形或行花；紅花復花變成麻色花；瓣型花變成飄瓣花；多瓣多舌奇蝶復花成了三星兩星蝶，甚至行花等等，這方面需要自己慢慢總結經(jīng)驗和摸索。

　　2.購買(mǎi)蘭花當以帶花優(yōu)先，一般情況下不能僅憑照片來(lái)判定花品，其形其色都可能有所偏差；購買(mǎi)帶花苞的草也應優(yōu)先選擇誠信好的賣(mài)家，賭草賭花苞的不建議在網(wǎng)上交易，不確定性相當大，而且賭出來(lái)的概率本來(lái)就低；購買(mǎi)蘭草還應選擇兩連或三連苗以上的苗體，根好苗壯優(yōu)先，即便是名家也會(huì )淘汰自己的老草低價(jià)出售，一分錢(qián)一分貨，現在價(jià)格不高的時(shí)候不必選擇老弱病苗。