小盆栽具有外表小巧、養護容易、攜帶方便的特點(diǎn)，再加上各種精致容器的“畫(huà)龍點(diǎn)睛”，因而受到消費者的喜愛(ài)。記者從北京、鄭州、上海、廣州等地的花卉市場(chǎng)了解到，現在小盆栽已成為年輕白領(lǐng)的“寵物”，銷(xiāo)量非?？捎^(guān)。

　　平易近人市場(chǎng)受寵

　　記者在北京的花卉市場(chǎng)看到，許多攤位都在顯眼的位置擺放各種精致的小盆栽，甚至有不少經(jīng)銷(xiāo)商還專(zhuān)營(yíng)小盆栽。北京白盆窯花卉市場(chǎng)小盆栽經(jīng)銷(xiāo)商袁洋告訴記者，他每月可銷(xiāo)售小盆栽?xún)扇f(wàn)盆，營(yíng)業(yè)額近10萬(wàn)元。鄭州陳砦花卉市場(chǎng)的小盆栽經(jīng)銷(xiāo)商有數十家，每家經(jīng)銷(xiāo)商每月能輕松賣(mài)出幾千盆，不少人能賣(mài)出數萬(wàn)盆。

　　國內市場(chǎng)對小盆栽的“大胃口”讓不少生產(chǎn)商看到了商機，一些有實(shí)力的花卉生產(chǎn)企業(yè)也開(kāi)始涉足小盆栽生產(chǎn)。廣東佛山景天園藝有限公司是一家新崛起的小盆栽生產(chǎn)企業(yè)，公司銷(xiāo)售經(jīng)理肖冠平告訴記者，他們的小盆栽產(chǎn)品已經(jīng)在日本、荷蘭、美國等國家闖出了名氣，在日本能占到60%的市場(chǎng)份額。“對于消費者來(lái)說(shuō)，大型盆花多走高檔的禮品花路線(xiàn)，消費者很少能自己享用；而小盆栽?xún)r(jià)格便宜、容易養護、平易近人，是大眾日常消費的首選，更容易走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。對于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，小盆栽運輸容易、損耗小、標準化程度高、貨架期非常長(cháng)，因而更容易推廣。”肖冠平說(shuō)，為了適應國內小盆栽市場(chǎng)，他們特意進(jìn)行了市場(chǎng)調研，挑選貨架期在一個(gè)月以上、家庭擺放期在兩個(gè)月以上的小綠植作為主打產(chǎn)品?，F在，富貴竹、蓮花竹、虎皮蘭、太陽(yáng)神等成為他們主推的小盆栽產(chǎn)品。

　　品質(zhì)貨源尚需攻克

　　小盆栽的熱銷(xiāo)讓經(jīng)銷(xiāo)商看到了商機，然而不少經(jīng)銷(xiāo)商向記者反映，小盆栽雖然好賣(mài)，但現在卻做不大，原因在于小盆栽品質(zhì)參差不齊、貨源不充足。對于這些問(wèn)題，上海綠手指園藝公司總經(jīng)理羅文耀認為是由國內缺乏較大的小盆栽生產(chǎn)商所致。“雖然現在生產(chǎn)小盆栽的人很多，但是很大一部分產(chǎn)品都是由農戶(hù)生產(chǎn)的，農戶(hù)生產(chǎn)規模小、設施跟不上，從而導致產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。”羅文耀說(shuō)。

　　目前，生產(chǎn)小盆栽且形成規模的企業(yè)屈指可數，導致產(chǎn)品供應經(jīng)常出現“僧多粥少”的現象，使經(jīng)銷(xiāo)商處于被動(dòng)地位。如廣州繽紛的小盆栽產(chǎn)品已經(jīng)被市場(chǎng)廣泛認可，袁洋告訴記者，他的貨品80%來(lái)自繽紛公司。“由于繽紛公司采取網(wǎng)上競價(jià)拍賣(mài)的方式銷(xiāo)售，我們訂貨、拿貨都很便捷，但是不能穩定拿貨，完全靠自己的運氣，市場(chǎng)波動(dòng)比較大。例如當公司只出一箱蟹爪蓮貨品時(shí)，可能很快就被別人以7元的價(jià)格‘秒殺’搶購走了。我們沒(méi)有搶到貨，而有貨的經(jīng)銷(xiāo)商可能會(huì )因為壟斷賣(mài)到17元的高價(jià)。有時(shí)候，為了拿到貨品，我們就高價(jià)競拍，結果發(fā)現產(chǎn)品在市場(chǎng)上供大于求導致賣(mài)不掉。”袁洋說(shuō)。

　　為了解決小盆栽市場(chǎng)供應不穩定的問(wèn)題，生產(chǎn)企業(yè)也在積極想辦法。肖冠平告訴記者，他們采取了訂單生產(chǎn)的模式，可以避免小盆栽產(chǎn)品的貨源不足問(wèn)題。“我們的生產(chǎn)規模有幾百畝，可年產(chǎn)小盆栽上千萬(wàn)盆，只要經(jīng)銷(xiāo)商提前訂貨，我們就可根據經(jīng)銷(xiāo)商的要求生產(chǎn)產(chǎn)品。在生產(chǎn)上，我們采用專(zhuān)業(yè)化的技術(shù)、現代化的設施和先進(jìn)的管理技術(shù)，因而產(chǎn)品品質(zhì)比較穩定，一致性也非常高，可實(shí)現規?；?、商品化生產(chǎn)。”肖冠平說(shuō)。

　　上海綠手指園藝公司也在提高小盆栽品質(zhì)方面做出了努力，羅文耀告訴記者，為了解決小盆栽在運輸中的損耗問(wèn)題，他們提供了專(zhuān)業(yè)的物流設備，如臺車(chē)、保溫車(chē)等，將其應用到小盆栽的運輸上。

　　引導消費前景廣闊

　　在國內，小盆栽產(chǎn)業(yè)發(fā)展前途廣闊，但生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商一致認為，要想繼續拓寬小盆栽市場(chǎng)，就需要從重視包裝、引導消費等方面做起。肖冠平介紹，由于小盆栽沒(méi)有美麗的花朵，因而包裝顯得尤為重要，好的包裝能讓產(chǎn)品提升附加值。由于小盆栽多擺放在家中、辦公桌的幾案上，因而很受白領(lǐng)階層喜歡。為了迎合白領(lǐng)的口味，他們特意推出高檔而簡(jiǎn)約的素色包裝套盆，使得產(chǎn)品更加高雅大方。同時(shí)，該公司還提出了“植物魔方”理念，即給一個(gè)小盆栽配上幾個(gè)花盆，種植者可以像給芭比娃娃更換衣服一樣為小盆栽隨時(shí)更換花盆，從而讓種植過(guò)程充滿(mǎn)樂(lè )趣。此外，他們還推出了DIY組合產(chǎn)品，除了小盆栽植株外，產(chǎn)品包裝還包括基質(zhì)、肥料、陶盆等資材產(chǎn)品，消費者可購買(mǎi)回去自己動(dòng)手種植，享受種植樂(lè )趣。(作者： 姚蓉)