“三五年內，紅掌切花銷(xiāo)售可立足內銷(xiāo)，花色上紅、彩并進(jìn)，掌形上呈多樣化、中小型發(fā)展。市場(chǎng)需求很大，國內的供應水平還遠沒(méi)跟上。”近日，從事銷(xiāo)售多年的廣州海翔花行負責人陳宗翔，分享了他對紅掌切花領(lǐng)域的認識。

　　立足內銷(xiāo)是我們的前途

　　最近十年，紅掌切花市場(chǎng)經(jīng)歷過(guò)幾波起伏，海翔花行都一一見(jiàn)證并參與其中。陳宗翔說(shuō)，早在2003年“非典”時(shí)期，全國物流幾乎停滯，大量紅掌切花積壓在廣州，迫于囤貨壓力，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始就近向香港市場(chǎng)輸出。經(jīng)過(guò)一兩年的經(jīng)營(yíng)，廣州產(chǎn)的紅掌切花由于價(jià)格便宜、質(zhì)量也不錯，逐步被香港市場(chǎng)接納，原先從馬來(lái)西亞、毛里求斯以及我國臺灣輸往香港的紅掌切花比重大幅下降，廣州紅掌切花迎來(lái)發(fā)展良機。但隨著(zhù)匯率的變化，這樣的貿易利潤點(diǎn)越來(lái)越低，到2008年前后，紅掌切花在香港市場(chǎng)的利潤點(diǎn)幾近觸底，馬來(lái)西亞、毛里求斯等地的紅掌切花份額反彈，占到香港市場(chǎng)的70%至80%。從那時(shí)起直到現在，從廣州輸往香港的紅掌切花都只是補充。

　　而在過(guò)去幾年里，內需市場(chǎng)正在快速上升，特別是酒店、賓館，應用量逐年遞增。

　　位于廣州嶺南花卉市場(chǎng)的海翔花行，紅掌切花有幾十個(gè)顏色，每個(gè)顏色還分5個(gè)規格。產(chǎn)品比以前豐富了，但陳宗翔表示，目前紅掌切花的供應水平還遠不能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。“現在的貨源只能達到市場(chǎng)需求的60%，我們一直感覺(jué)到缺貨的壓力，花行常常‘餓肚子’。”陳宗翔說(shuō)。“綜合上述走勢，紅掌切花內銷(xiāo)市場(chǎng)很有作為。”

　　臺灣紅掌正搶占市場(chǎng)

　　在內需市場(chǎng)出現缺口的同時(shí)，競爭產(chǎn)品也出現在了市場(chǎng)上。陳宗翔發(fā)現，這兩年臺灣生產(chǎn)的紅掌切花正在快速向大陸市場(chǎng)鋪貨。以往在花展上很難看到臺灣紅掌切花企業(yè)參展，現在臺商已把花展作為一個(gè)拓展大陸市場(chǎng)的平臺。先前，北京、上海、深圳等消費力全國居前的城市都已有了臺灣產(chǎn)紅掌切花的銷(xiāo)售，今年，成都、武漢等城市也都有了臺灣紅掌切花的供應。“隨著(zhù)對臺貿易的推動(dòng)，更多的臺灣紅掌會(huì )進(jìn)來(lái)。”陳宗翔說(shuō)。

　　競爭對大陸紅掌切花生產(chǎn)商是一劑良性“刺激”。據陳宗翔了解，目前全國紅掌切花的生產(chǎn)面積約有20公頃。不久前，他到海南了解紅掌切花的生產(chǎn)情況，生產(chǎn)商在設施和種植技術(shù)上的不斷提升令他十分高興。“過(guò)去的切花生產(chǎn)極為粗獷，但現在的生產(chǎn)場(chǎng)所地膜、苗床、保溫等配套設施一應俱全，對病蟲(chóng)害的防御和產(chǎn)品質(zhì)量都是很好的保障。”

　　市場(chǎng)還遠沒(méi)有開(kāi)發(fā)

　　盡管目前紅掌切花已出現明顯缺口，但陳宗翔認為，市場(chǎng)的空間還遠遠不止這么大。陳宗翔從多年的銷(xiāo)售中注意到紅掌切花的消費特點(diǎn)，“紅掌切花主要還是賓館在用，根本沒(méi)有平民化。”而家庭消費市場(chǎng)的開(kāi)拓，需要種苗商、生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商的共同推動(dòng)。

　　市場(chǎng)不同，對品種的需求也不同，適合家庭消費的紅掌切花以中、小型為宜?？申愖谙璋l(fā)現，目前二三級批發(fā)商還不認可中小型的紅掌切花。他找到幾個(gè)老主顧讓他們嘗試推廣，做成小型插花，放到客廳茶幾、案臺等地，很是賞心悅目。“現在這還都只是開(kāi)始，供應源頭生產(chǎn)商也很少生產(chǎn)中、小型的產(chǎn)品，市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)還任重道遠。”

圖為紅掌樣品房展銷(xiāo)場(chǎng)景