11月22日，由杭州賽石園林集團投資建設的無(wú)錫太湖花都容器苗花木市場(chǎng)盛大開(kāi)幕。同期還舉辦了“花木產(chǎn)業(yè)升級與市場(chǎng)發(fā)展趨勢”高峰論壇。與會(huì )嘉賓圍繞著(zhù)新時(shí)期下花木市場(chǎng)該怎么建、市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)如何協(xié)調發(fā)展等熱點(diǎn)問(wèn)題，進(jìn)行了研討。

　　苗木市場(chǎng)籌建熱掌握核心資源是關(guān)鍵

　　不管是自發(fā)的在馬路邊，還是在大小實(shí)體市場(chǎng)里，自從有了苗木交易，市場(chǎng)就在以不同形式存在并發(fā)揮著(zhù)作用。最近幾年，園林綠化市場(chǎng)大熱直接帶動(dòng)了苗木生產(chǎn)和銷(xiāo)售行情，全國各地大小不一的花木市場(chǎng)也隨之興建成風(fēng)。按陳村花卉世界總經(jīng)理盧煒?lè )宓脑?huà)說(shuō)，現在的苗木市場(chǎng)進(jìn)入戰國時(shí)期，洗牌勢在必行。三五年內留下來(lái)的市場(chǎng)會(huì )擁有各自的特點(diǎn)，不要競爭要錯位，才能創(chuàng )造出生存價(jià)值。

　　生存價(jià)值的關(guān)鍵在于手握有競爭力的核心資源，這一點(diǎn)陳村花卉世界已經(jīng)做到了。經(jīng)過(guò)了最初的本地傳統品種銷(xiāo)售；盆栽和綠植的加入；工程苗為主體，如今的陳村花卉世界已經(jīng)成為全國保有量最大、苗木品質(zhì)最高、品種豐富的景觀(guān)大樹(shù)銷(xiāo)售市場(chǎng)。因為生長(cháng)周期等原因，即便其他市場(chǎng)意識到景觀(guān)大樹(shù)的前景很好，短時(shí)間內也難以與之匹敵。

　　無(wú)錫太湖花都則是將容器苗視為其核心資源，明確提出要“打造高端精品容器苗市場(chǎng)”。作為太湖花都投資和管理方———杭州賽石園林集團董事長(cháng)郭柏峰分析說(shuō)，中國花木市場(chǎng)整體上處于整合的初級階段，主要分為苗木基地附近發(fā)展起來(lái)的傳統市場(chǎng)和新興的花園中心。市場(chǎng)初級階段的情況下，最重要的就是先人一步找準切入點(diǎn)，抓住關(guān)鍵資源。

　　郭柏峰所說(shuō)的關(guān)鍵資源就是精品容器苗，因此太湖花都現有的容器苗體現了國內最高生產(chǎn)水平：月季來(lái)自南陽(yáng)月季基地；紅楓來(lái)自寧波北侖佳禾園藝有限公司；紫薇等品種來(lái)自浙江滕頭園林股份有限公司。“最終我們要做花園中心的配貨中心。”他表示，花園中心需要的容器苗國內現有水平普遍難以達到，這就是市場(chǎng)切入點(diǎn)。

　　這一點(diǎn)浙江虹越總經(jīng)理江勝德表示贊同，虹越下屬的花園中心在穩步發(fā)展，但是高端容器苗供應量不足成為發(fā)展的絆腳石。因此他也在很多場(chǎng)合，鼓勵苗木生產(chǎn)者提升容器苗水平。

　　不甘只當配角市場(chǎng)也可引導產(chǎn)業(yè)

　　說(shuō)到容器苗，雖然國內發(fā)展已經(jīng)有數年時(shí)間，實(shí)際水平業(yè)內人士都心知肚明，與國外所作的真正容器苗尚有巨大差距。“容器苗不是裝個(gè)袋子或容器這么簡(jiǎn)單的。”美國美升企業(yè)公司總裁郎咸白從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)呼吁，先期道路系統、排水系統規劃要考慮詳細；地基要做好，下雨出坑影響運輸；基質(zhì)要70%松樹(shù)皮、20%泥炭和10%的其他東西，這種組合最合理。

　　知易行難，不過(guò)容器苗確實(shí)為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了機遇，中國花卉協(xié)會(huì )盆栽分會(huì )會(huì )長(cháng)李虬就認為，各地花木市場(chǎng)曾有過(guò)相互抄襲、同質(zhì)化嚴重的過(guò)去，后來(lái)的區域化發(fā)展使大家開(kāi)始尋找各自定位，能取得成功的市場(chǎng)無(wú)不經(jīng)歷過(guò)這樣的階段。如今，突破區域化，再度融合的時(shí)機又到了，市場(chǎng)應帶著(zhù)各自的經(jīng)驗、資金和優(yōu)勢共同發(fā)展。太湖花都提出要做花園中心的配貨中心，就是大膽又創(chuàng )新的做法。

　　花園中心面對的終端家庭園藝市場(chǎng)尚在培育中，但行業(yè)人士坐等其成熟只能錯失良機。以前的花木市場(chǎng)大多跟著(zhù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展轉變，而現在的市場(chǎng)決策者們更加主動(dòng)，在耐心等待和培養消費市場(chǎng)的同時(shí)，不甘心只做產(chǎn)業(yè)的配角和追隨者，要反過(guò)來(lái)引領(lǐng)和帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　“用交易模式創(chuàng )新帶動(dòng)種植模式的改變。”郭柏峰分析道，目前國內容器苗發(fā)展不快，原因之一是交易方式?jīng)]有發(fā)生轉變。太湖花都提出只經(jīng)營(yíng)精品容器苗，就是要讓消費市場(chǎng)通過(guò)對比直觀(guān)了解產(chǎn)品的檔次差別。為此太湖花都的每個(gè)專(zhuān)類(lèi)園招商數量將限制在兩三家左右，就是要選出全國最專(zhuān)業(yè)的容器苗生產(chǎn)者，為他們打造交易和展示平臺。

　　談到引領(lǐng)作用，全國知名苗木經(jīng)紀人孫妙夫則提出“跳出市場(chǎng)做市場(chǎng)”的概念。這一點(diǎn)陳村花卉世界已經(jīng)有所嘗試，市場(chǎng)里賣(mài)字畫(huà)、觀(guān)賞魚(yú)的商戶(hù)不斷被引進(jìn)，文化旅游氣氛逐漸顯現。太湖花都也計劃將市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成集花木產(chǎn)業(yè)、旅游休閑、文化品牌等多功能于一體的綜合性花木市場(chǎng)，成為太湖十八彎的一處大型生態(tài)景觀(guān)城。“如果做好，能成為國內頂尖市場(chǎng)。”孫妙夫表示，萬(wàn)一日后行業(yè)處于低潮或瓶頸期，照樣能靠休閑旅游等賺錢(qián)，這樣的市場(chǎng)生命力強，生存期將遠遠超過(guò)幾十年的時(shí)間。

　　新聞鏈接：太湖花都：太湖花都位于江蘇省無(wú)錫市濱湖區胡埭鎮，地處長(cháng)三角經(jīng)濟圈中心位置，總占地面積約6203畝，投資額10億元。包括108畝的容器花木市場(chǎng)、建筑面積48000平方米的花卉展銷(xiāo)中心和占地2155畝的花木展銷(xiāo)中心?；ɑ苷逛N(xiāo)中心集花卉、盆景、綠植、園藝資材及相關(guān)衍生品的交易、展銷(xiāo)、物流等功能于一體?；菊逛N(xiāo)中心共有300個(gè)標準檔口，每個(gè)營(yíng)業(yè)面積3000平方米。

容器苗花木市場(chǎng)內的棕櫚科植物

將辦公區與展示區結合的花木展銷(xiāo)中心