花開(kāi)富貴，竹報平安———美好的寓意和株型淡雅文靜的富貴竹一直深受消費者親睞，廣東湛江的造型富貴竹出口也曾火爆一時(shí)，但2005年至2006年，產(chǎn)量劇增加上產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊，富貴竹產(chǎn)品出口嚴重下滑。同一時(shí)期，葉材主產(chǎn)區海南省引入多個(gè)品種，開(kāi)始富貴竹產(chǎn)業(yè)化發(fā)展之路，并確定了國內為主的銷(xiāo)售策略，迅速打開(kāi)市場(chǎng)。連續5年，海南省的富貴竹產(chǎn)業(yè)以每年平均20%的發(fā)展速度遞增，截至2011年底，海南省富貴竹生產(chǎn)面積達到34000畝，成為國內最大的富貴竹產(chǎn)區。

　　目前，國內富貴竹分為兩大類(lèi)，一是切枝類(lèi)產(chǎn)品，基本上集中在海南，海南的富貴竹切枝能占國內供應總量的90%。另一類(lèi)是切枝造型的開(kāi)運竹系列，產(chǎn)品以出口為主，內銷(xiāo)為輔，產(chǎn)地在廣東省湛江市。海南省?？谑谢ɑ軈f(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)余長(cháng)龍介紹：“依托著(zhù)海南葉材的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，富貴竹產(chǎn)品雖然起步晚，但也迅速進(jìn)入了國內各個(gè)花卉批發(fā)市場(chǎng)，由于進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機恰逢廣東富貴竹減產(chǎn)，因此海南的產(chǎn)品很快占據了近一半的市場(chǎng)份額。當時(shí)我們也考慮過(guò)大量出口日本和韓國市場(chǎng)，但經(jīng)過(guò)市場(chǎng)分析，出口價(jià)格波動(dòng)大，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險太高，再加上物流成本負擔太重，出口歐洲每公斤價(jià)格是22元左右，出口日本每公斤大約也要15元，我們果斷放棄了出口。2011年，我們與北京、上海等城市的一些大型超市展開(kāi)合作，繼續拓寬銷(xiāo)售手段，也取得了可喜的成績(jì)。”

　　記者了解到，海南在實(shí)施富貴竹產(chǎn)業(yè)化之初并不是順風(fēng)順水，?？谥苓叺姆N植戶(hù)為了節約成本，大都采用極其簡(jiǎn)易的設施，粗放式的栽培方式，可是消費者對陳舊的品種和低劣的品質(zhì)并不買(mǎi)賬。在銷(xiāo)售遇阻后，?？谑谢▍f(xié)積極組織種植戶(hù)引進(jìn)了‘青葉’、‘金邊’、‘蓮花竹’等六七個(gè)主銷(xiāo)品種，并將露天栽培和簡(jiǎn)易設施栽培逐步轉為溫室設施栽培，產(chǎn)品品質(zhì)提升了一大截。余長(cháng)龍說(shuō)：“未來(lái)3年內，?？诩爸苓叺貐^的富貴竹切枝將發(fā)展到5萬(wàn)至6萬(wàn)畝，這個(gè)規模國內消費市場(chǎng)基本就能解決，在這個(gè)基礎上再進(jìn)一步提高品質(zhì)，嘗試開(kāi)拓出口市場(chǎng)。”

　　憑借得天獨厚的光熱氣候資源，湛江的富貴竹生產(chǎn)優(yōu)勢非常明顯，在經(jīng)歷了出口陣痛期后，內銷(xiāo)市場(chǎng)也吸引了眾多湛江種植戶(hù)的關(guān)注。湛江南國花卉科技園負責人許悅告訴記者：“雖然?？诟毁F竹產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度很快，但湛江也有自己的優(yōu)勢，除了氣候條件更適宜外，湛江還有優(yōu)質(zhì)的種源，?？诘母毁F竹種苗很多都是從湛江訂購的。以前我們也考慮過(guò)出口轉內銷(xiāo)，但是遇到了一些阻礙，舉個(gè)例子，同樣是空運到北京，?？诿抗镞\費要比湛江便宜5元。這個(gè)價(jià)格差使得我們的產(chǎn)品缺乏競爭力，因此不得不放棄部分內銷(xiāo)訂單。但現在物流條件得到了改善，高速公路的開(kāi)通為湛江的富貴竹切枝銷(xiāo)售提供了便利，除了廣州這個(gè)大市場(chǎng)，還有西南地區可以供應，我個(gè)人非?？春脟鴥认M市場(chǎng)，不僅消費需求穩定，市場(chǎng)潛力還非常大，湛江的種植者和生產(chǎn)企業(yè)加大了對內銷(xiāo)市場(chǎng)的開(kāi)拓力度。”