2012龍年年宵已經(jīng)過(guò)去，可是過(guò)程并不平靜。不同品種的盆花銷(xiāo)售表現不一，生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商的臉上喜樂(lè )哀愁表情各異。雖然今年集團消費量有所下滑，大環(huán)境經(jīng)濟不景氣使得企業(yè)的采購量縮減，但百姓消費的升溫彌補了這一缺口。年宵大戰雖然已經(jīng)過(guò)去，但戰場(chǎng)上的硝煙卻還沒(méi)有散去，無(wú)論是高興的、煩心的，掙錢(qián)的、賠錢(qián)的，都應該總結年宵的成敗，為明年的年宵之戰提前準備。記者用鏡頭將龍年年宵期間的點(diǎn)滴記下，與讀者共享。

　　鏡頭一：提早收工過(guò)大年

　　既然過(guò)年就先說(shuō)說(shuō)高興的事兒。今年年宵市場(chǎng)生產(chǎn)商可謂歡天喜地，尤其是紅掌、蝴蝶蘭生產(chǎn)商，紛紛提前售罄回家過(guò)年。蝴蝶蘭生產(chǎn)商表示，今年蝴蝶蘭銷(xiāo)售行情一片大好，整體銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額也較去年提高不少。上海瀚灝園藝有限公司總經(jīng)理陳海樓告訴記者：“就長(cháng)三角地區來(lái)看，往年春節前10天經(jīng)銷(xiāo)商才開(kāi)始大量拿貨，今年春節前半個(gè)月就走得差不多了，而且平均每株出廠(chǎng)價(jià)格也較去年相比高出二三元。”河南靈寶市三寶園林綠化工程有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理王芳介紹，今年剛過(guò)元旦就有經(jīng)銷(xiāo)商前來(lái)看貨下訂單，在春節前4天，為年宵準備的5萬(wàn)株蝴蝶蘭已全部售空。

　　生產(chǎn)商安心過(guò)大年，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)心過(guò)大年。今年年宵蝴蝶蘭雖然上市量有所增加，但需求量的猛增仍然凸顯供不應求，批發(fā)價(jià)格也大幅上漲。北京文慧晨園總經(jīng)理文建軍告訴記者：“雖然今年北京地區蝴蝶蘭上市量比去年增長(cháng)了15%，但需求量擴大，仍難滿(mǎn)足。與去年年宵相比，批發(fā)價(jià)格增長(cháng)了10%至15%。往年大部分產(chǎn)品都銷(xiāo)往周邊城市，今年本地銷(xiāo)售都略顯不夠。”今年蝴蝶蘭新品種‘大辣椒’非常搶眼，但由于上市量較少，35元至40元的批發(fā)價(jià)格仍然一株難求，北京地區甚至一度飆升至55元至65元的高價(jià)位。

　　鏡頭二：不得不提的煩憂(yōu)

　　有人歡喜有人憂(yōu)，年宵銷(xiāo)售的波動(dòng)難以預料，鳳梨和大花蕙蘭龍年年宵表現乏力，個(gè)別城市批發(fā)市場(chǎng)大花蕙蘭甚至出現大量積壓。2011年全年鳳梨銷(xiāo)售平穩，高品質(zhì)鳳梨甚至一度缺貨，其中以‘平頭紅’表現最為突出。但年宵市場(chǎng)上，除高品質(zhì)‘平頭紅’銷(xiāo)量?jì)r(jià)格依然堅挺外，其他品種都顯露頹勢。蘇州盈年農業(yè)科技有限公司總經(jīng)理張樹(shù)初說(shuō)：“雖然在節前廠(chǎng)家的鳳梨基本都銷(xiāo)售出去了，但和上年相比非常吃力。往年提前20天就基本賣(mài)完了，今年在節前依然有較多剩貨。”分析原因，今冬氣溫較高，鳳梨在年宵中后期大量上市，供貨相對集中讓經(jīng)銷(xiāo)商不敢輕易下手。中低檔次鳳梨產(chǎn)品產(chǎn)量過(guò)大，在一定程度上將鳳梨銷(xiāo)售價(jià)格“拉下水”。

　　鄭州遠景花卉總經(jīng)理關(guān)平果常年銷(xiāo)售鳳梨，對于今年的鳳梨市場(chǎng)表現也非常失望。“由于去年生產(chǎn)廠(chǎng)家投產(chǎn)量加大，很多低檔次鳳梨大量充斥市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商都不敢盲目進(jìn)購，導致部分生產(chǎn)商在年宵后期開(kāi)始降價(jià)銷(xiāo)售，鄭州地區鳳梨株均售價(jià)較去年下滑了10元左右。”

　　表現頹勢的不僅鳳梨，大花蕙蘭也經(jīng)歷了前熱后冷。在年宵初期，昆明的早開(kāi)花株大花蕙蘭市場(chǎng)緊俏，單株銷(xiāo)售價(jià)格從150元逐漸漲至260元。但好景不長(cháng)，年宵中期來(lái)自昆明主產(chǎn)區的產(chǎn)品大量上市，前期嘗到甜頭的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始盲目跟風(fēng)進(jìn)購，導致后期市場(chǎng)儲備量過(guò)大，大量積壓滯銷(xiāo)。記者在春節前兩天來(lái)到北京白盆窯批發(fā)市場(chǎng)發(fā)現，大量的大花蕙蘭開(kāi)始降價(jià)甩貨，有的商戶(hù)攤位上積壓近3000盆，讓商戶(hù)欲哭無(wú)淚。相比之下，個(gè)別城市的大花蕙蘭銷(xiāo)售良好：青州地區魯花苑花卉園藝場(chǎng)總經(jīng)理單連娟為年宵準備的1.5萬(wàn)株全部賣(mài)空；武漢地區氣候適宜，大花蕙蘭花期較長(cháng)市場(chǎng)表現出眾，甚至在年宵中期出現賣(mài)斷貨的現象。

　　鏡頭三：平平淡淡才是真

　　在年宵市場(chǎng)，銷(xiāo)量?jì)r(jià)格均保持平穩的當屬紅掌。2011年全年紅掌銷(xiāo)售都較為平穩，年宵市場(chǎng)上也不例外，抗寒性較強的高品質(zhì)‘阿拉巴馬’、‘馬都拉’在北方市場(chǎng)表現出眾，50元至55元的株均批發(fā)價(jià)格也被消費者接受。在西安地區，紅掌銷(xiāo)售更是火爆，西安楓樹(shù)園林綠化工程有限公司經(jīng)理曹媛媛告訴記者：“今年年宵紅掌的銷(xiāo)量較去年相比增長(cháng)不少，尤其是高品質(zhì)紅掌，更是供不應求。雖然銷(xiāo)售價(jià)格沒(méi)有太大變化，但只要穩定，經(jīng)銷(xiāo)商就能掙到錢(qián)。”紅掌生產(chǎn)商在年宵期間的上市量都不是很大。山西環(huán)美園林綠化工程有限公司總經(jīng)理楊培林表示，年宵市場(chǎng)高品質(zhì)紅掌太少，生產(chǎn)商應該在產(chǎn)品品質(zhì)上多下功夫，增加高品質(zhì)紅掌的上市量，將目標投放在日常消費上，而不是去擠年宵的獨木橋。

　　記者感言：

　　縱觀(guān)龍年年宵行情，可謂跌宕起伏，各個(gè)盆花品種間的銷(xiāo)售行情差異也較大。但不難看出，銷(xiāo)售行情看好的如蝴蝶蘭、紅掌等品種，無(wú)不在產(chǎn)銷(xiāo)方面做到了平衡穩定。雖然蝴蝶蘭的產(chǎn)量有所增長(cháng)，卻因為今年消費市場(chǎng)對其有所偏愛(ài)而雄起。反觀(guān)鳳梨，因產(chǎn)量擴大致使市場(chǎng)超飽和，對此提醒生產(chǎn)商，應該將銷(xiāo)售方向轉向日常消費方面，同時(shí)要提高產(chǎn)品品質(zhì)，如果還是一味地爭搶年宵市場(chǎng)，今年的頹勢恐怕還會(huì )重演。經(jīng)銷(xiāo)商也應該學(xué)會(huì )客觀(guān)冷靜，全面了解市場(chǎng)信息，及時(shí)分析行情再加以判斷，不要看到大花蕙蘭在前期利潤可觀(guān)就盲目跟風(fēng)進(jìn)購，過(guò)分追求短線(xiàn)利益往往會(huì )付出慘重代價(jià)。