“同樣一棵樹(shù)，去年賣(mài)1萬(wàn)元以上，今年只賣(mài)6000元。如果踩不準點(diǎn)，很可能賠得血本無(wú)歸。”日前，山東臨沂市郯城縣新村鄉，薄霧籠罩下，山東坤寧銀杏苗木基地總經(jīng)理周士寧，指著(zhù)空地上堆放的幾株打包好的銀杏樹(shù)說(shuō)道。

　　2011年，在“天下銀杏第一鄉”郯城，銀杏價(jià)格半年時(shí)間上漲一倍。半年過(guò)后，火爆的市場(chǎng)驟然降溫，樹(shù)價(jià)回落至最高點(diǎn)的近一半，讓熱情高漲的農戶(hù)措手不及。

　　這其中，有市場(chǎng)因素，也有政策因素，但由于缺乏有效計劃，生產(chǎn)者從接到暢銷(xiāo)信號到苗木投放市場(chǎng)存在較長(cháng)的時(shí)間，這種風(fēng)險正在逐步放大，前景令人擔憂(yōu)。

　　曾經(jīng)一樹(shù)難求

　　“去年，就算你不懂，下去收一車(chē)樹(shù)，回來(lái)轉手就能掙兩三萬(wàn)。”近日，在記者乘出租車(chē)去新村鄉的途中，“的哥”王崇崗談起去年的行情興奮不已。若不是他介紹，記者很難想象，種在路邊田地里的一棵棵光禿禿的樹(shù)會(huì )那么值錢(qián)。

　　“胸徑20厘米且樹(shù)形好的銀杏至少1萬(wàn)元，越大價(jià)格越高，十幾萬(wàn)一棵的都有。”有10多年種賣(mài)樹(shù)經(jīng)歷的周士寧也向記者表示，從2007年開(kāi)始，當地銀杏價(jià)格就不斷上漲，每年10%至15%。2010年和2011年上半年，銀杏價(jià)格“至少翻了一番”。

　　記者隨后走訪(fǎng)了幾家銀杏基地，其負責人均表示，從2010年開(kāi)始，不少外地人來(lái)這里買(mǎi)樹(shù)，而且都要胸徑20厘米以上的大樹(shù)。這不僅推高了大樹(shù)價(jià)格，也拉動(dòng)了農戶(hù)的積極性，推高了小苗價(jià)格。

　　新村鄉京魯苗圃總場(chǎng)第五分場(chǎng)的丁姓負責人表示，與2010年同期相比，2011年銀杏小苗價(jià)格漲幅均在100%以上。如胸徑2厘米至5厘米的小苗，由2元至15元漲到6元至30元；胸徑8厘米至10厘米的，由120元至200元漲到260元至400元。

　　郯城縣林業(yè)局銀杏產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心的兩位副主任張振學(xué)和蘇明洲則表示，苗木市場(chǎng)在2007年才開(kāi)始回暖，之前當地已積累了大量苗木，但即便如此，依然不能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。

　　至于市場(chǎng)火爆的原因，張振學(xué)認為，一是由于房地產(chǎn)市場(chǎng)火爆，不少樓盤(pán)都靠小區綠化吸引購房者；另一方面則緣于近兩年不少城市提出建設綠色森林城市。以重慶為例，自2008年當地啟動(dòng)“森林重慶”以來(lái)，新栽樹(shù)木798萬(wàn)畝，比前十年總和還多出129萬(wàn)畝，且不少路段均以銀杏為主。

　　如今接近“攔腰砍”

　　“現在你要是一點(diǎn)不懂，下去倒樹(shù)賣(mài)，肯定會(huì )賠光。”在把記者拉到新村鄉最大的苗木市場(chǎng)后，王崇崗道出了銀杏市場(chǎng)中的風(fēng)險。

　　雖然現在不是苗木交易旺季，但該市場(chǎng)實(shí)在過(guò)于冷清，銷(xiāo)售公司不是已經(jīng)關(guān)門(mén)，就是門(mén)可羅雀。

　　“價(jià)格回到了從前，買(mǎi)樹(shù)的人也少了。”周士寧表示，現在胸徑20厘米的銀杏最高6000元，與之前相比降幅接近50%。“之前不少苗商高位買(mǎi)進(jìn)，卻只能低位賣(mài)出，刨去人工、運輸費用，虧損巨大。”

　　“主要是胸徑10厘米以上、25厘米以下的苗價(jià)格回落明顯。”蘇明洲說(shuō)，由于銀杏生長(cháng)期長(cháng)，胸徑25厘米以上的樹(shù)齡都在15年以上，市場(chǎng)存量少，受影響不大。

　　當然，這并不意味著(zhù)風(fēng)險不會(huì )增加。張振學(xué)表示，市場(chǎng)火爆時(shí)，不少苗商賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，讓農戶(hù)種樹(shù)積極性大增，2011年新種苗木達到1.4萬(wàn)畝。“但小苗一年才能長(cháng)0.5厘米，成樹(shù)時(shí)間長(cháng)，農戶(hù)要承擔的市場(chǎng)價(jià)格回調風(fēng)險巨大。”

　　這并非危言聳聽(tīng)，一些培育期較短的綠化苗木已經(jīng)讓種植戶(hù)虧損巨大。“以紅葉石楠為例。一株紅葉石楠的成本約0.25元，2010年種1畝產(chǎn)值可達六七萬(wàn)。除去購苗費、人工費及地租2萬(wàn)元，每畝凈收入在近5萬(wàn)元。而2011年下半年，苗價(jià)從每株1元至1.5元跌到0.4元。”臨沂某苗木基地負責人王長(cháng)水說(shuō)。

　　據了解，1999年至2003年，山東苗木業(yè)就曾發(fā)展過(guò)熱，育苗面積從25萬(wàn)畝驟增至100萬(wàn)畝。由于市場(chǎng)飽和，2004年苗木市場(chǎng)降溫，中小規格苗木價(jià)格急劇下降，嚴重滯銷(xiāo)。一些規模小、經(jīng)營(yíng)分散的苗農難以為繼。“不少苗農甚至刨掉苗子當柴燒掉。”經(jīng)歷過(guò)那一階段的王長(cháng)水說(shuō)。

　　王長(cháng)水認為，做苗木最大的風(fēng)險就在是否選對了品種。一旦“跟風(fēng)”利潤就會(huì )被嚴重稀釋。“這就需要極好的市場(chǎng)判斷力。”

　　山東農業(yè)大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院教授孫慶東則表示，從育苗周期看，苗木生產(chǎn)者從接到某種苗木暢銷(xiāo)的信號到所種苗木投放市場(chǎng)，存在較長(cháng)的時(shí)間，這就決定了苗木生產(chǎn)者要承擔比生產(chǎn)其他商品大得多的市場(chǎng)風(fēng)險。他建議，面對較大的市場(chǎng)波動(dòng)，可以實(shí)行適當的行政干預，增加造林和育苗環(huán)節中的計劃性，減少隨意性，以避免風(fēng)險進(jìn)一步放大。