1月2日，由國家林業(yè)局、浙江省人民政府、中國花卉協(xié)會(huì )主辦的2012年中國（蕭山）花木節暨第七屆中國園林綠化產(chǎn)業(yè)交易會(huì )在蒙蒙細雨中開(kāi)幕。“當下綠化市場(chǎng)大環(huán)境不好，我來(lái)看看高手們有何對策。”一位義烏的苗圃經(jīng)營(yíng)者對記者說(shuō)。好在辦法總比問(wèn)題多，作為全國花木業(yè)最發(fā)達的地區，長(cháng)三角的苗木業(yè)者找到了應對的辦法，那就是創(chuàng )新。前兩年市場(chǎng)好，不創(chuàng )新也能搭上順風(fēng)車(chē)；現在需求下降，固步自封是死路一條。

　　新品種

　　今年蕭山花木節，人們對新品種的熱情異常高漲。3月2日晚舉辦的“園林設計師與苗圃代表對接會(huì )”幾乎全是新品種的推介內容。3個(gè)多小時(shí)的對接會(huì )，場(chǎng)內人滿(mǎn)為患，對新品種感興趣的設計師、苗圃與演講者的互動(dòng)十分活躍。

　　“冬天里的一把火”、“滿(mǎn)城盡栽黃金樹(shù)”、“藍色傾城波爾瓦”……這些極具感染力的廣告語(yǔ)皆來(lái)自浙江森禾種業(yè)股份有限公司的講座。據了解，他們今年將推出紅葉南天竹、黃金花柏、藍色波爾瓦、狹葉木藜蘆等8個(gè)新品種。浙江虹越花卉有限公司、浙江世通園藝公司等企業(yè)也相繼發(fā)布了他們的新產(chǎn)品。

　　3月3日的展會(huì )現場(chǎng)，新品種展區人氣最旺。在浙江森禾的展位前有幾件紅葉南天竹的展品，大家紛紛詢(xún)問(wèn)價(jià)格、規格、存圃量以及合作方式。來(lái)自江蘇沭陽(yáng)的苗圃主喬先生告訴記者，現在很多甲方為節省后期養護費用，在選苗時(shí)更注重單株苗木的景觀(guān)價(jià)值，新品種的最大價(jià)值是“新”，在與甲方洽談項目時(shí)，它是長(cháng)盛不衰的“籌碼”。

　　新產(chǎn)品

　　和新品種不同，新產(chǎn)品是將創(chuàng )意植入經(jīng)典品種創(chuàng )造的新形態(tài)，這方面成都苗夫公司是一個(gè)典范。本次花木節上，他們展出了各種各樣的造型苗木，將現代技藝、歷史文化與規?；纳a(chǎn)方式等有機結合，形成了大樹(shù)造型、快速成型、品種多樣化造型的路線(xiàn)。其展位上的造型蠟梅、羅漢松等十分搶眼，甚至還有用苗木制作的亭子，引得很多人拍照留念。

　　中國花協(xié)盆栽分會(huì )會(huì )長(cháng)李虬曾說(shuō)過(guò)，中國的園林苗木已經(jīng)快摸到天花板了。這不是說(shuō)產(chǎn)業(yè)的水平高，而是指接近瓶頸了。瓶頸之一是同質(zhì)化，成都苗夫掌門(mén)人孫妙夫認為，市場(chǎng)之路崎嶇坎坷，苗木生產(chǎn)者必須要有“好鞋”，差異化創(chuàng )新就是一雙。“只要有這樣一雙鞋子，就永遠不愁沒(méi)有市場(chǎng)，因為你是唯一的。”孫妙夫說(shuō)。

　　其實(shí)在幾年前，造型苗木就以其獨特的附加值概念走出一條屬于自己的路線(xiàn)。在市場(chǎng)需求量下降的今天，這種商品形態(tài)始終保持著(zhù)穩定的銷(xiāo)售量和價(jià)格走勢，而且造型的技術(shù)手段也在穩步提升。

　　新模式

　　“模式”是近年來(lái)商業(yè)新聞中經(jīng)常出現的詞匯，苗木需求量走低更加激發(fā)了人們對園林綠化商業(yè)模式的探討。

　　3月2日舉辦的“2012中國園林綠化企業(yè)家峰會(huì )”上，上海園林工程設計有限公司一位員工提出向產(chǎn)業(yè)鏈下游釋放壓力，他認為現在市場(chǎng)萎縮，能否以期權、分紅等方式為依托，延長(cháng)采購商對苗木供應商的付款時(shí)間。從去年下半年開(kāi)始，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和市政綠化項目主導部門(mén)拖欠工程款事件時(shí)有發(fā)生，工程公司資金流受到嚴峻考驗，其想法具有一定代表性。此外，

　　BT模式也是最近興起的一種工程合作模式，廣東棕櫚園林的謝作十分認可該模式，該公司已在全國多個(gè)地區用BT模式操作項目。

　　作為苗木供應商，浙江森禾種業(yè)總裁鄭勇平表示，用期權和分紅來(lái)分流資金壓力的做法受很多條件的限制，首先苗木必須標準化生產(chǎn)，買(mǎi)賣(mài)雙方都對產(chǎn)品標準達成高度共識，這樣才能排除對后續支付工作的干擾。就目前情況看，大范圍推廣這種模式并不現實(shí)，但部分有條件的企業(yè)可以嘗試。至于BT模式，鄭勇平的態(tài)度很鮮明：“業(yè)主是產(chǎn)業(yè)鏈的頂端，只要業(yè)主能夠做到誠信，這種模式就可以成功，但事實(shí)上，有些業(yè)主包括地方政府的誠信度并不高。”