在近日舉辦的第十四屆中國國際花卉園藝展覽會(huì )上，廣州大漢園景發(fā)展有限公司和廣州怡華園藝有限公司都推出了一品紅新品種。不同于常規紅色系品種，這些一品紅以粉色和多種花色為主，在展會(huì )上受到消費者和生產(chǎn)商的青睞。但很多人都有這樣一個(gè)疑問(wèn)：為什么市場(chǎng)上買(mǎi)不到這些適合家居擺放、能夠打開(kāi)百姓消費市場(chǎng)的新品種？

　　傳統理念阻礙新品推廣

　　提起一品紅，在許多人的印象中，它的主要銷(xiāo)售去處是租擺市場(chǎng)，而家庭消費數量可謂鳳毛麟角。據記者了解，一品紅周年供應的成品幾乎全部投放到租擺市場(chǎng)中，酒店、企業(yè)和節慶期間的花壇擺放用量最大，只有在圣誕節期間，才有少量消費者購買(mǎi)擺放在家中，而且以國外消費者為主。

　　為什么打開(kāi)一品紅百姓消費市場(chǎng)這么難？大漢園景公司種苗總監麥德恩告訴記者：“目前一品紅用于租擺的理念在消費者心中已經(jīng)根深蒂固，雖然蝴蝶蘭和一品紅都是紅色系盆花產(chǎn)品，但用于家居裝飾時(shí)，很少有人會(huì )選擇一品紅。”

　　為了推廣和打開(kāi)百姓消費市場(chǎng)，一品紅種苗商研發(fā)培育出多種花色的一品紅產(chǎn)品，像大漢園景公司的‘冰火’，紅色苞片中心有不規則的白色色塊，‘紅寶石’為碎花花色；怡華園藝的‘冰晶’，苞片以香檳色為底色，四周則為紅色。這些都是適合家庭擺放的一品紅品種，但是這些新品種在推廣時(shí)卻遭遇瓶頸，問(wèn)題主要出在經(jīng)銷(xiāo)商身上。一品紅銷(xiāo)售周期較短，如果經(jīng)銷(xiāo)商拿貨后不能快速分銷(xiāo)，就會(huì )影響產(chǎn)品品質(zhì)，降低銷(xiāo)售價(jià)格。同時(shí)，一品紅經(jīng)銷(xiāo)商的客戶(hù)多為租擺客戶(hù)，對花色一品紅認可度不高，選擇的產(chǎn)品以紅色系為主，這是經(jīng)銷(xiāo)商不愿拿貨的主要原因。北京遠方園藝有限公司總經(jīng)理方謙軍對記者說(shuō)：“其實(shí)生產(chǎn)商很看好這些多花色新品種，但是不敢大量生產(chǎn)。目前，這些花色的產(chǎn)品只占公司一品紅總產(chǎn)量的10%至15%，如果擴大生產(chǎn)，就可能出現賣(mài)不出去的情況。”

　　市場(chǎng)潛力待認可

　　這些多種花色的一品紅品種，其實(shí)在家庭市場(chǎng)的消費潛力巨大。去年怡華園藝推出了90厘米盆徑的‘冰晶’，2萬(wàn)盆產(chǎn)品在圣誕節期間供應市場(chǎng)，并很快銷(xiāo)售一空。由此可見(jiàn)，一品紅的家庭消費市場(chǎng)潛力巨大。記者了解到，花色一品紅的種苗價(jià)格比常規一品紅品種略高，但在家庭園藝市場(chǎng)上，其銷(xiāo)售價(jià)格和利潤空間都較常規品種高出很多。經(jīng)銷(xiāo)商之所以不敢拿貨，是因為家庭消費市場(chǎng)還沒(méi)有打開(kāi)。

　　怡華園藝總經(jīng)理周世良介紹說(shuō)：“目前，國內家庭消費市場(chǎng)仍然處于培養階段，像一些小盆徑的一品紅品種，色彩豐富，花期較長(cháng)，非常適合桌面擺放，但就是還沒(méi)有推廣開(kāi)來(lái)。”在沖擊家庭消費市場(chǎng)遭遇瓶頸時(shí)，就需要零售端多做工作，利用盆器和包裝來(lái)打開(kāi)終端市場(chǎng)。在本屆花展會(huì )上，大漢園景公司就展出了經(jīng)過(guò)精美包裝的一品紅新品種，作為樣板展示給生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商，從種苗銷(xiāo)售端就開(kāi)始進(jìn)行引導，讓一品紅能夠盡快走進(jìn)百姓家中，而不是一直擺放在酒店、會(huì )議場(chǎng)所。