在花卉行業(yè)中，盆花種苗是整個(gè)產(chǎn)銷(xiāo)鏈條的前端，其上市量決定著(zhù)成品的產(chǎn)量，同時(shí)也關(guān)系著(zhù)整個(gè)成品花市場(chǎng)的銷(xiāo)售行情———量多則有可能導致供大于求；量少則會(huì )尋貨無(wú)門(mén)，貨少價(jià)高。因此，種苗商確定上市量的時(shí)候，前期要進(jìn)行市場(chǎng)調查，根據需求逐步擴量。近幾年，種苗的產(chǎn)量和銷(xiāo)量連年增長(cháng)，已經(jīng)出現供大于求的現象。而有的種苗商卻一邊呼吁行業(yè)自律、控制上量，一邊玩命產(chǎn)苗、四處銷(xiāo)售。

　　在第十四屆中國國際花卉園藝展覽會(huì )上，眾多盆花生產(chǎn)商都喊出了一個(gè)聲音：“種苗投放量應該加以控制，種苗控量光說(shuō)不行，要落實(shí)到實(shí)處。”目前，國內花卉行業(yè)沒(méi)有完善的監管機制，種苗生產(chǎn)企業(yè)基于自身利益考慮，一味地加大種苗的產(chǎn)量和上市量。而生產(chǎn)商在對全國種苗上市量不明的情況下，盲目擴大成品花生產(chǎn)規模，無(wú)異于懷揣一枚定時(shí)炸彈。

　　種苗商在眾多場(chǎng)合都紛紛表示，自己會(huì )控制當年的種苗投放量，絕不盲目擴量。那不免讓人心生疑竇：年宵市場(chǎng)上滯銷(xiāo)的幾十萬(wàn)盆花出自何處？生產(chǎn)企業(yè)跟風(fēng)投產(chǎn)，盲目擴量備受指責的同時(shí)，是否應該想想種苗商為何賣(mài)給他們那么多苗？部分種苗商一面呼吁種苗控量，一面盲目擴大產(chǎn)能和投放量，這個(gè)責任又該誰(shuí)來(lái)承擔？

　　2012年宵期間，鳳梨成品供大于求，銷(xiāo)售遭遇滑鐵盧，很多生產(chǎn)商直到年宵結束還有不少鳳梨成品積壓待售，大量的低端產(chǎn)品在出貨前就開(kāi)始了價(jià)格戰。像鄭州地區的中低檔品質(zhì)‘紅星’，生產(chǎn)商為了盡快甩貨，出貨價(jià)格一降再降，這讓經(jīng)銷(xiāo)商提心吊膽，在年宵掙錢(qián)的大好時(shí)機下卻不敢下手拿貨。再看目前銷(xiāo)售最好的‘平頭紅’，這個(gè)品種剛推廣的時(shí)候，種苗較少、產(chǎn)量較少，其銷(xiāo)售價(jià)格在100元以上，而現在高品質(zhì)產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)也只有45元至48元，產(chǎn)量增大后，銷(xiāo)售價(jià)格下滑就成為必然。

　　在目前生產(chǎn)成本不斷增長(cháng)，盆花生產(chǎn)銷(xiāo)售各環(huán)節都苦于利潤下滑的情況下，種苗商更不應該對下游生產(chǎn)規模放任自流，任其自生自滅。處于產(chǎn)業(yè)鏈上游、起決定性作用的種苗商，應該對產(chǎn)品線(xiàn)有長(cháng)期的規劃，不能只著(zhù)眼于自己的利益，而忽視了下游的利益。試想，如果種苗商依舊盲目上量，受到直接傷害的是生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商。當他們無(wú)利可圖難以為繼的時(shí)候，又有誰(shuí)會(huì )去購買(mǎi)種苗？在種苗商舉辦的新品種推薦會(huì )上，就有北京的紅掌、鳳梨生產(chǎn)商反映：種苗商雖然嘴上說(shuō)要控制投放量，但實(shí)際上并非如此，只要有人想買(mǎi)苗，他們就照舊銷(xiāo)售。

　　誠然，種苗商賣(mài)苗，生產(chǎn)商買(mǎi)苗，一個(gè)愿賣(mài)，一個(gè)愿買(mǎi)，別人無(wú)權干涉，但在市場(chǎng)經(jīng)濟的大環(huán)境下，行業(yè)自律尤為重要。首先，如果種苗商為國內花卉行業(yè)發(fā)展著(zhù)想，就應該提前做好市場(chǎng)調查，根據各地區盆花銷(xiāo)量來(lái)有計劃地逐步上量，不應該不顧成品花需求而盲目增加種苗投放量；其次，作為生產(chǎn)源頭，種苗商有義務(wù)對生產(chǎn)商進(jìn)行指導和調控，避免生產(chǎn)商盲目擴大經(jīng)營(yíng)。有人會(huì )說(shuō)，你不賣(mài)他苗，他會(huì )去別人家買(mǎi)。但如果整個(gè)行業(yè)的自律很?chē)?，就能?shí)現以銷(xiāo)定產(chǎn)，防止大起大落。

　　當然還有個(gè)現象也不得不提，那就是在種苗和成品花上市量的信息披露方面，廠(chǎng)商應該更為誠信和透明。上市量有多大，實(shí)實(shí)在在地說(shuō)，實(shí)實(shí)在在地做，否則即便有人想通過(guò)嚴密的市場(chǎng)調查理性確定產(chǎn)能，其所依據的市場(chǎng)信息也會(huì )摻雜太多水分，所做的決定很可能南轅北轍。其結果必然是大家都在欺瞞中盲人瞎馬，胡亂碰運氣，終端市場(chǎng)的過(guò)度起伏在所難免。

　　控量不能光靠嘴說(shuō)，需要大家都能拿出誠信來(lái)，拿出行動(dòng)來(lái)。