今天的優(yōu)勢會(huì )被明天的趨勢取代？

　　or

　　今天的優(yōu)勢會(huì )成為明天的趨勢？

　　“今天的優(yōu)勢會(huì )被明天的趨勢取代”這句話(huà)不知出自哪位專(zhuān)家之口，總之已成為膾炙人口的生意語(yǔ)錄。筆者覺(jué)得乍看之下給人一種悲觀(guān)的感覺(jué)：人們常說(shuō)現今社會(huì )全部都是跟著(zhù)時(shí)代趨勢而走，哪怕你今天有超人的能力也不例外，時(shí)代在變，你需要不斷改變去適應這個(gè)社會(huì )。你今日的優(yōu)勢，會(huì )隨著(zhù)明日世事的變化而化為浮云。再往深處想，這句話(huà)又像是定時(shí)轟鳴的警鐘：當下里掌握優(yōu)勢千萬(wàn)不能驕傲大意，不可高枕無(wú)憂(yōu)，需時(shí)刻警惕著(zhù)明天的變化，窺視著(zhù)未來(lái)的趨勢。——總之，這句話(huà)說(shuō)的真讓人不爽。給力的是另一句 “今天的優(yōu)勢會(huì )成為明天的趨勢”。

　　“今天的優(yōu)勢會(huì )成為明天的趨勢”其實(shí)是一句頗為流行的廣告語(yǔ)。廣告總是說(shuō)得信心滿(mǎn)滿(mǎn)、振奮人心，但拿來(lái)做生意經(jīng)人們會(huì )覺(jué)得不靠譜?？墒前褍删湓?huà)拆分開(kāi)來(lái)，我們會(huì )發(fā)現，前者與后者的組成元素只差一個(gè)詞。我們究竟是信奉“ 明天的趨勢取代今天的優(yōu)勢”還是“今天的優(yōu)勢成為明天的趨勢”，抑或是將一句作為壓力、一句作為希望？筆者認為，我們不妨干脆去掉那個(gè)不一樣的詞語(yǔ)，關(guān)鍵的是，去掉那個(gè)不一樣的詞語(yǔ)之后，我們以怎樣的思維、怎樣的行動(dòng)來(lái)聯(lián)系剩下的詞語(yǔ)，也就是我們要討論的連接“當下優(yōu)勢”與“未來(lái)趨勢”。

　　整合當下優(yōu)勢

　　緊跟未來(lái)趨勢

　　我們不要被取代的悲劇，也不喊“優(yōu)勢成為趨勢”的口號，我們需要用理性的分析與思考、切實(shí)的行動(dòng)來(lái)將 “當下優(yōu)勢”與“未來(lái)優(yōu)勢”牢牢系起來(lái)。因此我們的生意經(jīng)是這一句：整合當下優(yōu)勢，緊跟未來(lái)趨勢。下面我們來(lái)做一個(gè)解析與討論。

　　如何整合當下優(yōu)勢？

　　之前我們提出我們的優(yōu)勢涵蓋苗木生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢、苗木購銷(xiāo)技能優(yōu)勢、有形、無(wú)形資產(chǎn)優(yōu)勢、人力資源優(yōu)勢、組織體系優(yōu)勢、競爭能力優(yōu)勢這些方面，整合當下優(yōu)勢，首先我們要考慮現有的哪些優(yōu)勢不容易被復制？因為一項資源的模仿成本和難度越大，它的潛在競爭價(jià)值就越大。例如章水鎮的櫻花品種和數量?jì)?yōu)勢在全國首屈一指，從人文角度看，這與其200多年栽種櫻花的歷史和家家戶(hù)戶(hù)種植櫻花的習俗是分不開(kāi)的；從環(huán)境與技術(shù)角度看，章水特殊的高山碧水仙境與成熟的品種開(kāi)發(fā)研究事業(yè)絕不是一蹴而就。此外，當地政府從人力物力財力到宣傳等各個(gè)方面的支持也是不具備這點(diǎn)優(yōu)勢的企業(yè)勉強不來(lái)的。其二要思考現有的這些優(yōu)勢能夠持續多久，持續的時(shí)間越長(cháng)，其價(jià)值越大。例如地理氣候優(yōu)勢持續的要比人力技術(shù)優(yōu)勢更久，因此近年來(lái)各地大力呼吁苗農生產(chǎn)鄉土樹(shù)種。其三要考慮哪些優(yōu)勢能夠真正在競爭中保持上乘價(jià)值？還有這項優(yōu)勢是否會(huì )被競爭對手的其他資源或能力所抵消？例如自家苗木具備數量多的優(yōu)勢，但這個(gè)優(yōu)勢可能會(huì )被其他數量一般但品質(zhì)好的苗木所抵消甚至超過(guò)。苗木企業(yè)在整合競爭優(yōu)勢過(guò)程中，必須從這三點(diǎn)深刻認識和分析自身的資源和能力，采取適當的措施。

　　如何緊跟未來(lái)趨勢？

　　在前文中，我們說(shuō)苗木生意主要研究的是產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢和市場(chǎng)變化發(fā)展趨勢。緊跟趨勢首先要判斷趨勢，準確的判斷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是困難的，但我們可以借助對政策環(huán)境，需求變化等分析未來(lái)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，并通過(guò)有效的措施影響產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢。以苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向為例，現今苗木產(chǎn)業(yè)更傾向于朝著(zhù)著(zhù)品質(zhì)、精品化方向發(fā)展，量多質(zhì)差的產(chǎn)品只會(huì )貶值，并越來(lái)越失去市場(chǎng)。從苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式來(lái)看，整體苗木產(chǎn)業(yè)正處在轉型升級階段，從低附加值轉向高附加值升級，從高能耗高污染轉向低能耗低污染升級，從粗放型轉向集約型升級；而一二五期間將主要依賴(lài)需求發(fā)展，例如：當地政府倡導林相改造，則必然創(chuàng )造巨大的苗木需求市場(chǎng)，而且具有一定的趨向，比如重視層次或季相變化還是重視生態(tài)改善環(huán)境。因此要判斷產(chǎn)業(yè)發(fā)展更多的考察當地實(shí)際需求情況。以苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的制約因素為例，政策和經(jīng)濟環(huán)境的變化對苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展影響極大。例如去年的房產(chǎn)調控、經(jīng)濟軟著(zhù)陸給苗木產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了一定沖擊，一些易繁育、種植多的品種價(jià)格大跌，對產(chǎn)業(yè)沖擊的影響一直延續至今。建議苗木業(yè)為應對大環(huán)境的不測風(fēng)云，應適當發(fā)展旅游觀(guān)光等產(chǎn)業(yè)，編織產(chǎn)業(yè)網(wǎng)，讓自己能夠抵擋風(fēng)雨。例如寧波章水鎮在發(fā)展櫻花產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，積極開(kāi)拓旅游觀(guān)光，建設了櫻花谷，每年開(kāi)展櫻花節活動(dòng)吸引世界各地的游客，既推廣了自己的櫻花苗木又擴大了收入，既宣傳了本地特色又獲得了外界更多的資源和信息。

　　市場(chǎng)發(fā)展趨勢是影響苗木企業(yè)戰略的重大因素。管理者者應當分析預測市場(chǎng)方向，確認每一個(gè)市場(chǎng)機會(huì )，評價(jià)每一個(gè)機會(huì )的成長(cháng)和利潤前景，選取那些可與自己的財務(wù)和組織資源匹配、使產(chǎn)業(yè)獲得更大利潤、更大發(fā)展的最佳機會(huì )。判斷市場(chǎng)發(fā)展趨勢的方法很多，例如：通過(guò)供求信息統計，客戶(hù)群的擴大趨勢或產(chǎn)品細分市場(chǎng)與以往情況，其它區域發(fā)展情況等進(jìn)行對比分析，得出結論。在2012這過(guò)渡性的一年，讓我們整合當下優(yōu)勢，緊跟未來(lái)趨勢，將兩者緊密聯(lián)系在一起，苗木產(chǎn)業(yè)與我們的苗木生意必將迎來(lái)新的輝煌！