編者按： 在四川郫縣,有一群人被稱(chēng)為“苗二代”，他們的父輩靠花木種植起家，成為當地最先富起來(lái)的一批農民。雖然家境殷實(shí)，但他們并沒(méi)有離開(kāi)腳下土地，而是選擇繼承父親的衣缽，其中的很多人，已經(jīng)或正在成為郫縣苗木產(chǎn)業(yè)的中堅力量。

　　戴昌柱：將川派盆景做成產(chǎn)業(yè)

　　乍看上去，戴昌柱給人很本分的印象。深入了解后才發(fā)現自己被“騙”了，他是個(gè)非常聰明的生意人。不愧是新上任的四川省花協(xié)川派盆景文化藝術(shù)分會(huì )會(huì )長(cháng)，一提到川派盆景，戴昌柱開(kāi)始滔滔不絕，話(huà)題集中在如何把川派盆景發(fā)揚光大。

　　戴昌柱出生在盆景世家，祖輩是當地的大戶(hù)，以前家里就養了很多盆景。他的父親對于推動(dòng)郫縣盆景產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，起到了舉足輕重的作用。1970年，戴昌柱的父親在房前屋后種植盆景，當時(shí)只為愛(ài)好。“改革開(kāi)放了搞綠化，公園負責人找到我家，把300盆盆景全買(mǎi)下了。”戴昌柱回憶道，當時(shí)共賣(mài)了1000元，在郫縣友愛(ài)鎮轟動(dòng)一時(shí)。

　　那時(shí)候周?chē)鷰缀鯖](méi)有人種盆景，更不知道這種東西能賣(mài)這么多錢(qián)。之后，戴昌柱的父親被村里聘請作指導，帶著(zhù)很多人一起種盆景。后來(lái)自家又承包了一個(gè)國營(yíng)苗圃，慢慢發(fā)展了起來(lái)，成為成都市農民里第一個(gè)蓋起二層小樓的家庭。

　　從小的耳濡目染讓戴昌柱對盆景有很深的感情。成家后，他從父親那得到了8分地，自己貸款300元，開(kāi)始了創(chuàng )業(yè)之路。二十多年后的現在，他已經(jīng)有了面積數十畝的盆景基地，價(jià)值達數千萬(wàn)元。1992年，他成立了郫縣第一家園林工程公司，最早在成都市推廣盆花租擺。

　　因為與盆景有著(zhù)如此深厚的淵源，如今戴昌柱把推廣川派盆景當作自己責無(wú)旁貸的事情。他正在謀劃著(zhù)聯(lián)合郫縣及周邊縣區的同行，把大家的盆景聚集起來(lái)，建成一個(gè)面積約300畝的精品盆景展示區。“川派盆景唐朝就進(jìn)入宮廷了，文化底蘊深厚。”戴昌柱表示，展示區要做好盆景的文化包裝。什么是川派盆景？加工流程如何？藝術(shù)文化性體現在什么地方？這些都要展示在大家面前。

　　再好的產(chǎn)品也需要成功的營(yíng)銷(xiāo)，而這正是戴昌柱最為擅長(cháng)的。盆景這種產(chǎn)品，看似簡(jiǎn)單的一盆少則幾萬(wàn)元，多則幾十上百萬(wàn)元,作為高端消費品，保證消費者的利益至關(guān)重要。“在服務(wù)上下功夫。”戴昌柱表示，將組建專(zhuān)業(yè)的服務(wù)隊伍，一定范圍一定時(shí)間內提供免費保養服務(wù)，距離較遠的可以提供詳細養護資料和電話(huà)咨詢(xún)。展示公司以后還將考慮推出盆景租擺業(yè)務(wù)，保證盆景擺出來(lái)時(shí)都是最好的狀態(tài)，能時(shí)常更換盆景也能保持新鮮感。

　　劉軍：底層做起的“少當家”

　　走在自家苗圃里，幾乎能說(shuō)出每棵樹(shù)的來(lái)歷；來(lái)到辦公室，工程項目處理得游刃有余。作為公司第二代掌門(mén)人，劉軍真正從基層做起，幾乎從事過(guò)行業(yè)里的每個(gè)工種。

　　1993年劉軍高中畢業(yè)，當時(shí)家里的苗圃和工程公司都經(jīng)營(yíng)得小有規模。在父親的安排下，他到自家苗圃做起了工人，做的都是苗木種植、養護等基礎工作。后來(lái)到了工地上，也是從成本核算、材料購買(mǎi)、現場(chǎng)管理等做起，而且這樣的工作一做就是7年。

　　直到2000年，當時(shí)園林工程招投標大范圍推行，劉軍才開(kāi)始鉆研這方面業(yè)務(wù)。2003年被劉軍稱(chēng)為自己職業(yè)生涯的重要轉折點(diǎn)。“我把它當作一次機會(huì )和考驗。”他回憶說(shuō)，那是自己第一次全權負責招投標工作，最后成功中標了郫縣南北大道一個(gè)標段。雖然中標金額只有50萬(wàn)元，但對他激勵很大。劉軍擔任了該項目的項目經(jīng)理，負責從現場(chǎng)管理到后期結算的每個(gè)環(huán)節。此后，他幫助公司相繼順利拿到萬(wàn)科、中海、藍光等大型房地產(chǎn)公司的綠化項目。憑借優(yōu)秀的施工質(zhì)量，公司和幾家大企業(yè)建立了長(cháng)期合作關(guān)系，房地產(chǎn)綠化成為公司業(yè)務(wù)的支撐點(diǎn)，并隨著(zhù)合作公司業(yè)務(wù)的拓展而不斷發(fā)展。

　　2006年，劉軍正式接管公司，多年積累的經(jīng)驗讓他迅速進(jìn)入了角色。當時(shí)公司一年的工程額在1000萬(wàn)元左右，接下來(lái)的幾年幾乎每一兩年翻一番，去年達到9000萬(wàn)元。公司改革也同時(shí)進(jìn)行，他介紹說(shuō)，公司剛起步時(shí)更偏向苗圃部分，是典型的家族式經(jīng)營(yíng)，改革勢在必行?，F在劉軍主要負責工程公司，他的妹妹負責苗圃經(jīng)營(yíng)，同時(shí)引進(jìn)了很多有能力的外來(lái)人員參與公司管理，實(shí)行以指標考核為導向的管理模式。

　　以前類(lèi)似買(mǎi)個(gè)材料的小事兒都要等著(zhù)老板拍板，對項目進(jìn)度多少都有影響，嚴重的甚至會(huì )損害公司信譽(yù)；現在公司化的管理方式，不僅利于提升中層管理人員的工作積極性，也鍛煉了隊伍。劉軍表示，“成富”園林就是以父親名字命名的，一定要將其做成行業(yè)品牌。

　　徐世勇:辦苗圃不離“農家樂(lè )”

　　成排的大銀杏、頗具造型感的香港紫荊、參天的樸樹(shù)……在郫縣IT大道旁，一個(gè)建設中的苗圃十分引人注意。苗圃老總名叫徐世勇，在當地苗木圈頗有名氣。不過(guò)名氣更大的是他的父親，1986年就建了現在號稱(chēng)國內農家樂(lè )第一家的“徐家大院”。

　　徐世勇說(shuō)，當初父親之所以想到做農家樂(lè )，是因為家里有個(gè)小苗圃，周邊環(huán)境不錯，適宜城里人休閑放松。沒(méi)想到一做就是20多年，并成為國內農家樂(lè )的典范，多位國家領(lǐng)導人曾到此參觀(guān)。

　　家里的3個(gè)兒子后來(lái)都進(jìn)入了苗木行業(yè)，也參與了“徐家大院”的經(jīng)營(yíng)。作為長(cháng)子，徐世勇將苗圃和園林工程作為發(fā)展的重點(diǎn)。

　　最近五六年苗圃發(fā)展尤其迅速，從以前的上百畝發(fā)展到900多畝，年銷(xiāo)售額在1000萬(wàn)元至2000萬(wàn)元之間。苗圃延續了父親發(fā)展大規格喬木的思路，桂花等品種胸徑至少15厘米，皂角、樸樹(shù)、櫸樹(shù)、銀杏等則動(dòng)輒20厘米，總共1萬(wàn)多株。

　　“前幾年市場(chǎng)好，不過(guò)大樹(shù)資源有限，銷(xiāo)售上一直有所控制。”徐世勇在經(jīng)營(yíng)上有很多的新做法。就拿IT大道旁正在建的200多畝的這塊新苗圃來(lái)說(shuō)，因為處于成都到都江堰的主干道旁，除了作為公司的精品苗木展示區，緊鄰大道的部分還做成了綠化樣板工程，幫政府免費做了400多米的道路綠化，既給苗子“安了家”，又展示了苗木品質(zhì)和施工能力，可謂一舉多得。

　　新苗圃承載的最大功能，就是建成一個(gè)高端休閑中心。依托苗圃良好的環(huán)境，基地將建設酒店、餐飲、體育場(chǎng)等配套設施。“可以說(shuō)是高端‘農家樂(lè )’。”徐世勇說(shuō)，苗圃的位置太好了，距離成都市區開(kāi)車(chē)不超過(guò)半小時(shí)，以后還有輕軌通過(guò)。郫縣土地有限，苗圃面積拓展已經(jīng)比較困難，一三產(chǎn)業(yè)互動(dòng)的形式，可以作為行業(yè)未來(lái)發(fā)展方向之一。

　　對于苗圃的未來(lái)，徐世勇也有一套想法，他準備到其他地方建一個(gè)1000畝左右的新苗圃，以彩葉植物和新品種為主，全部進(jìn)行工廠(chǎng)化生產(chǎn)。

圖一：戴昌柱的盆景。

圖二：劉軍的廣玉蘭。

圖三：徐世勇的香港紫荊。