開(kāi)欄的話(huà)：方向，越來(lái)越多的盆花從業(yè)者找不到發(fā)展的方向。這幾年，盆花行業(yè)快速發(fā)展，從業(yè)隊伍和產(chǎn)出都在增長(cháng)，花卉需求市場(chǎng)也在逐年擴大，然而自2012年宵以來(lái)，各大小節日和日?；ɑ苄枨髷U張的速度小于從業(yè)者的預期，下游產(chǎn)品輸出競爭加劇，賣(mài)方市場(chǎng)逐步轉向買(mǎi)方市場(chǎng)，生產(chǎn)者壓力增大。

　　面對這樣的行情，從業(yè)者該如何更好地認知市場(chǎng)發(fā)展趨勢？調整的著(zhù)力點(diǎn)在哪里？為此，本報特開(kāi)設《行業(yè)觀(guān)察》欄目，誠邀有影響力的業(yè)界人士暢所欲言，把觀(guān)點(diǎn)與讀者共同分享。

　　本期嘉賓：天津濱海國際花卉科技園區股份有限公司董事長(cháng)楊鐵順

　　記者：業(yè)內一直非常關(guān)注公司30萬(wàn)平方米溫室的生產(chǎn)進(jìn)展，目前公司也已陸續投產(chǎn)，明年產(chǎn)品即可上市。對于現在的盆花市場(chǎng)，您是怎么看的？

　　楊鐵順：公司因為搞基地建設，產(chǎn)品在市場(chǎng)暫時(shí)“消失”了4年，但在這幾年里，我們其實(shí)一直沒(méi)有脫離這個(gè)產(chǎn)業(yè)，不但積極參加國內的各大花卉展覽、活動(dòng)，而且頻頻關(guān)注國際花卉業(yè)前端技術(shù)和品種的走勢。

　　到去年年底，我們一直對盆花行業(yè)特別有信心。但最近大半年，市場(chǎng)需求的顯著(zhù)萎縮出乎我們的意料。我經(jīng)常跟業(yè)內幾個(gè)同行聊天，大家的認識都差不多，對幾個(gè)現象都有共識。

　　首先，盆花行業(yè)質(zhì)量上升速度很快。一直到去年，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的策略都還行得通，提升質(zhì)量也一直是生產(chǎn)企業(yè)的砝碼，但今年，質(zhì)量也不再是萬(wàn)靈藥，好幾家公司的產(chǎn)品品質(zhì)業(yè)內都很認可，但銷(xiāo)售依然倍感壓力，產(chǎn)品從區域銷(xiāo)售一直往較遠地區拓展，承擔的運費成本越來(lái)越高，對實(shí)際銷(xiāo)售卻沒(méi)有太多實(shí)質(zhì)的提升。

　　其次，價(jià)格下降的速度也很快。市場(chǎng)很多產(chǎn)品質(zhì)量很好，但賣(mài)不上價(jià)格。特別好的鳳梨出廠(chǎng)價(jià)才16元，優(yōu)質(zhì)的紅掌也就20多元，竹芋的價(jià)格有些降了快一半，基本沒(méi)有利潤了。更有一大部分品質(zhì)中上的產(chǎn)品在一年前還沒(méi)銷(xiāo)售壓力，今年卻在價(jià)格壓低的情況下銷(xiāo)售依然很被動(dòng)。

　　造成這些現象的根本原因就是市場(chǎng)購買(mǎi)力突然減弱的緣故。購買(mǎi)力太不給力，才導致盆花行業(yè)雖有質(zhì)量卻難有好價(jià)。

　　記者：今年的確好花難有好價(jià)，讓有些從業(yè)者一時(shí)沒(méi)了方向。立足整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，您覺(jué)得作為行業(yè)的一分子，可以從哪些方面著(zhù)手做一些工作？

　　楊鐵順：太難了，一個(gè)行業(yè)的成熟不是一朝一夕能改變的。目前，導致行業(yè)銷(xiāo)路壓力的是大經(jīng)濟環(huán)境，其實(shí)歐洲花卉業(yè)早已受到經(jīng)濟低迷的影響，中國花卉業(yè)相對體現得比較晚，隨著(zhù)經(jīng)濟低迷期的過(guò)去，行業(yè)整體也會(huì )向好，只是這個(gè)過(guò)程會(huì )有多長(cháng)，誰(shuí)也說(shuō)不好。

　　不過(guò)有一點(diǎn)，歐洲花卉業(yè)組織性比較強，在遇到市場(chǎng)低迷期的時(shí)候，像荷蘭花卉從業(yè)者共同組成的行業(yè)組織，會(huì )從種苗、種球放量上去控制，協(xié)調從業(yè)者之間的利益關(guān)系，像貴報報道的因為市場(chǎng)不景氣，荷蘭百合種球行業(yè)協(xié)會(huì )主動(dòng)減少下種量，以穩健成品球價(jià)，這是一個(gè)行業(yè)理性、成熟的表現。而中國目前的行業(yè)隊伍要聯(lián)合起來(lái)，很難有合適的模式，大家的基礎、認識都不同，抵御風(fēng)險的能力也不同，難以達成共識。但是，我們還是想發(fā)出呼聲，希望業(yè)內能夠有不同形式、不同規模的聯(lián)合發(fā)展，來(lái)共同抵御市場(chǎng)風(fēng)險。

　　要說(shuō)現在可以做些什么？從我們公司考慮，我們可能還會(huì )對市場(chǎng)做進(jìn)一步調查，更細致地了解產(chǎn)出和需求之間的關(guān)系，也更理性地分析終端需求的趨勢，好對產(chǎn)業(yè)整體的走勢有更深入的認知。

　　同時(shí)，我們也在積極開(kāi)拓國際市場(chǎng)，計劃把盆花產(chǎn)品的銷(xiāo)路定位為國內主導、國際并進(jìn)的路線(xiàn)。目前，公司已經(jīng)與新加坡等花卉需求國開(kāi)始商談合作事宜。

　　記者：有人說(shuō)，這個(gè)階段可能也是行業(yè)洗牌的時(shí)期，低迷的需求會(huì )讓一部分從業(yè)者難以為繼。您對此怎么看？

　　楊鐵順：經(jīng)濟大環(huán)境轉頭向上的時(shí)間到得越晚，花卉行業(yè)要經(jīng)歷的“冬季”就會(huì )越長(cháng)。據我的推測，明年可能一部分花卉從業(yè)者就會(huì )退出生產(chǎn)，經(jīng)銷(xiāo)商也可能改行，但大部分人肯定還會(huì )堅持下去。國慶前市場(chǎng)雖然啟動(dòng)晚，但最后從走量上看，大部分產(chǎn)品還是銷(xiāo)售出去了，這多少給大家一些信心。

　　就我們公司而言，肯定還會(huì )繼續做下去的。雖然現在行情不好，但公司定位從傳統依賴(lài)人力為主的生產(chǎn)向自動(dòng)化管理的模式發(fā)展，方向應該是沒(méi)有錯的。這幾年，勞動(dòng)力成本一直在漲，人員工資已經(jīng)漲習慣了，但這不會(huì )一直持續下去，當工資不能再漲的時(shí)候，勢必會(huì )造成行業(yè)人員的流失，自動(dòng)化的管理雖然起步投入成本高，但一旦駕馭了設備，就減少了對人的依賴(lài)，而且有利于標準化產(chǎn)品的生產(chǎn)。所以，現階段我們的重心還是放在內部的管理和生產(chǎn)上，持續做下去。