今年的冬天，要比往年更冷些。低溫多雪的天氣，頻頻襲擊哈爾濱，不僅擋住了人們出行的腳步，影響了城市的交通，也讓花卉、物流市場(chǎng)遭遇了前所未有的“嚴冬”。而依托冰雪，旅游火了、保暖產(chǎn)品熱了，就連網(wǎng)購人群的數量也在“打著(zhù)滾”地往上升……大冷天里，“氣候經(jīng)濟”似乎正在以一種更為極端的方式，描繪著(zhù)商家們或悲或喜的財富眾生相。

　　怎樣突破冰雪和嚴寒的制約,讓?xiě)n者變喜？怎樣從“特殊氣候”中尋找到更大的商機,讓喜者更樂(lè )？今冬，擺在商家面前的這道題似乎更為顯眼。

　　今冬的哈爾濱，被嚴寒僅僅“包裹”著(zhù)。

　　花卉經(jīng)銷(xiāo)商老王，像往常一樣駕駛愛(ài)車(chē)，前往位于香坊區哈平路上的哈爾濱花卉大市場(chǎng)，準備開(kāi)門(mén)納客。

　　路上，汽車(chē)廣播傳來(lái)了天氣預報的聲音：“今天（10日）白天晴，最高-17℃，夜間晴，最低氣溫-27℃。”

　　都說(shuō)花卉市場(chǎng)是“看天吃飯”，哈爾濱的室外溫度，從本周最低的-32℃上升到了-27℃，卻沒(méi)能給老王帶來(lái)一絲喜悅。入冬以來(lái)，持續的高寒多雪天氣，已經(jīng)讓花卉市場(chǎng)徹底陷入了“低谷”。運輸成本上升、養護風(fēng)險增大、銷(xiāo)售量倍減……老王說(shuō)，做了近10年的花卉生意，這是他遭遇的“最冷”一個(gè)冬天。

　　銷(xiāo)量減半

　　花卉市場(chǎng)遭遇“最冷”冬季

　　8點(diǎn)05分，老王驅車(chē)趕到了哈爾濱花卉大市場(chǎng)。

　　離營(yíng)業(yè)時(shí)間還有25分鐘，他要做的第一件事就是，用軟布輕輕擦拭一遍自己攤位上銷(xiāo)售的觀(guān)葉花卉，這是今年入冬以來(lái)他養成的一個(gè)“習慣”。老王說(shuō)，這樣可以讓花木的品相看上去更好一些，賣(mài)出的機會(huì )也更大一點(diǎn)兒。

　　要是往年，老王絕對不會(huì )這樣“勤快”，像富貴竹、發(fā)財樹(shù)、金錢(qián)樹(shù)、綠地王這樣的熱銷(xiāo)花卉，即使掛上了點(diǎn)兒灰塵，也不會(huì )影響銷(xiāo)售?？墒墙衲昃筒恍辛?，“天冷路滑，到市場(chǎng)上買(mǎi)花的顧客少了一大批，每家店鋪的銷(xiāo)售量都趕不上去年的一半，只要有顧客，家家都想讓對方買(mǎi)自己的花，靠啥吸引顧客？當然是花開(kāi)得好不好、葉子綠不綠等這些品相。”老王說(shuō)，從7日至今，他每天最多也就是賣(mài)出去幾盆花，營(yíng)業(yè)額不過(guò)三四百元，去掉成本、人工和攤位租金，幾乎天天賠本。而這絕不是個(gè)例。

　　經(jīng)營(yíng)風(fēng)險增大

　　花商面臨運輸保存重重考驗

　　讓“老王們”最揪心的還不僅僅是顧客少，今冬的花卉運輸和保存都在極大地考驗著(zhù)花商們。

　　哈爾濱銷(xiāo)售的花卉大多都是從廣州、北京等地長(cháng)途運輸過(guò)來(lái)的，今天天氣寒冷，運輸保暖成了大問(wèn)題，像蝴蝶蘭、仙客來(lái)等都是對溫度要求很高的花卉，稍微被寒風(fēng)一吹，花朵就會(huì )被凍壞，所以運輸過(guò)程中只能是兩層“泡沫板+塑料+棉被”的組合,僅運輸成本就比往年高2000多元。

　　運進(jìn)市場(chǎng)，顧客上門(mén)少，花卉在經(jīng)銷(xiāo)商手里的保存期也長(cháng)，室內溫度再次影響著(zhù)花卉的品相。以一品紅為例，白天花卉大市場(chǎng)里的溫度在20℃左右，比較適合它開(kāi)花，但是到了晚上，由于室外溫度太低，棚頂的陽(yáng)光板散熱快，即使花卉市場(chǎng)的工作人員再加大馬力供暖，室內氣溫仍很難保證，如果最低溫度降低到15℃，就會(huì )影響花期，如果溫度再低，花心就會(huì )變黑，影響銷(xiāo)售了。

　　開(kāi)創(chuàng )“商機”

　　“節日花卉”無(wú)奈提前上市

　　蝴蝶蘭和郁金香，因為花姿優(yōu)美、顏色艷麗，常常被作為“節日花卉”，在春節前半個(gè)月或一周大量上市，可是今年，在哈爾濱花卉市場(chǎng)上卻提前上市了。

　　在花卉經(jīng)銷(xiāo)商陳彬（化名）看來(lái)，這其實(shí)是花商們“鋌而走險”的無(wú)奈之舉。“這些花好看，可以吸引顧客的購買(mǎi)欲，可是因為花開(kāi)得時(shí)間短，比如郁金香，一朵花也就能開(kāi)半個(gè)月到二十天，如果不趕緊賣(mài)出去，商家就會(huì )受損失。誰(shuí)都知道春節前后才是冬季花卉銷(xiāo)售最旺的時(shí)段，此時(shí)銷(xiāo)售風(fēng)險有多大，顯而易見(jiàn)。”為了幫業(yè)戶(hù)吸引顧客，哈爾濱花卉大市場(chǎng)的工作人員把市場(chǎng)網(wǎng)站上的花卉圖片從原來(lái)每季度更新一次改成了每半個(gè)月一次，希望花卉的魅力可以PK掉嚴寒，喚來(lái)市民的腳步。

　　憂(yōu)中略喜

　　“地產(chǎn)”花卉優(yōu)勢微顯

　　相比于花卉經(jīng)銷(xiāo)商，花圃經(jīng)營(yíng)者的日子略微好過(guò)一些。雖然天氣寒冷，供暖、清雪都成了大問(wèn)題，成本要比往年增大30%。但是，因為本地培育的花卉要比南方培育的花卉耐寒性好一點(diǎn)兒，像蝴蝶蘭、仙客來(lái)、一品紅這樣的花卉開(kāi)始擺脫“本地產(chǎn)不受待見(jiàn)”的局面了。

　　花卉經(jīng)銷(xiāo)商武女士今年批發(fā)蝴蝶蘭，有一多半選擇的是本地花卉。她告訴記者，由于“地產(chǎn)”的蝴蝶蘭都是從南方進(jìn)來(lái)的小苗，然后在北方的溫室里進(jìn)行催花，算上運輸和供暖等成本，進(jìn)貨價(jià)格甚至比南方還貴些。再加上品相比南方的稍差些，以往很多花商進(jìn)貨都是“舍近求遠”。其實(shí)，北方產(chǎn)的花比南方的更耐寒，像今年這樣的大冷天優(yōu)勢就顯現出來(lái)了，所以她把進(jìn)貨渠道擴展到了本地。”

　　武女士的話(huà)在哈爾濱市農科院生物中心負責人韓麗靜那里得到了證實(shí)。韓麗靜說(shuō)，雖然今年花圃的經(jīng)營(yíng)收益可能還不如去年，但是有了寒冷的“檢驗”，本地優(yōu)勢正在顯現，至少寒冷可以為“地產(chǎn)”花卉在哈爾濱爭取到更大的市場(chǎng)。