蝴蝶蘭上掛著(zhù)好意頭的吊墜。

　　中央“八項規定”效應在深圳花市顯現

　　團體大單銳減 家庭零售不錯

　　春節將至，往年年宵花此時(shí)已進(jìn)入銷(xiāo)售旺季。記者近日走訪(fǎng)多個(gè)花卉市場(chǎng)，發(fā)現2013年年宵花市場(chǎng)形成兩極分化的局面，靠大單過(guò)活的經(jīng)銷(xiāo)商們訂單銳減遭遇“寒冬”，而各大花市針對普通市民家庭和個(gè)人的攤檔依舊熱鬧不已。

　　花市現狀

　　團體大單銳減一半

　　近日，記者走訪(fǎng)了福田、南山、香蜜湖等多個(gè)花卉市場(chǎng)，發(fā)現今年年花經(jīng)銷(xiāo)商都是頭頂“冰霜”，銷(xiāo)售很不樂(lè )觀(guān)。采訪(fǎng)中，多個(gè)花商和花農表示，今年的年宵花銷(xiāo)量預計比往年要減少四成。香蜜湖農科花卉市場(chǎng)綠寶軒園藝有限公司總經(jīng)理葉如光表示，今年年宵花銷(xiāo)量大不如以往，“中央出臺了‘八項規定’后，政府單位一切從簡(jiǎn)，不擺花了，我們許多大單都丟失了！”

　　主打鮮花零售的盈盈花藝梁先生告訴記者，他們去年團體訂單的銷(xiāo)售額能達10萬(wàn)元左右，“但今年到現在不僅大單沒(méi)有落實(shí)，還陸續接到取消訂單的通知。”梁先生表示，今年深圳兩會(huì )前，他們陸續接到通知確定取消鮮花訂購，“企事業(yè)單位訂單占到我們花店總銷(xiāo)售的30%。”

　　記者走訪(fǎng)的幾個(gè)花商，多數表示今年政府部門(mén)團體大單比往年銳減60%~70%。深港花卉中心的周總告訴記者，以往春節將至時(shí)，各單位開(kāi)始布置花壇和廣場(chǎng)，花卉需求量大，而今年團體大單減少一大半，“政府部門(mén)的訂購占到團體大單的50%~60%，而今年政府部門(mén)基本停止了年花的采購，預計今年大單銷(xiāo)售可能會(huì )減少60%~70%。”蓮花山園林有限公司的劉總也透露：“從政府到國企基本都取消了訂單，團體銷(xiāo)售將減少一半以上。”面對突如其來(lái)的窘境，劉總說(shuō)要做好花商的引導和協(xié)調。

　　香蜜湖農科花卉中心經(jīng)理張忠良表示，他們之前的政府、企事業(yè)大單今年基本取消了，“我們有40多個(gè)員工，今年算準要虧本了，往年到現在，年花銷(xiāo)售都開(kāi)始旺起來(lái)，但今年特別冷清，與我們失去大訂單很有關(guān)系！”

　　高檔次年宵花遇冷

　　本身從事花卉培育和銷(xiāo)售的綠寶軒園藝有限公司總經(jīng)理葉如光表示，今年花農壓力較大，因為銷(xiāo)售啟動(dòng)慢，很多花農還在焦急觀(guān)望中。葉如光分析表示，今年檔次較高的年宵花銷(xiāo)售不容樂(lè )觀(guān)，“品種好、價(jià)格高的年宵花銷(xiāo)售普遍堪憂(yōu)，100元1支的大花蕙蘭的批發(fā)量只占去年同期的六成。”而對于本來(lái)產(chǎn)量就大的蝴蝶蘭來(lái)說(shuō)，“受今年政策影響，本身就供大于求的蝴蝶蘭銷(xiāo)量愈發(fā)雪上加霜。”年前預計，由于人工成本升高，價(jià)格會(huì )大幅上漲的金桔現在也變?yōu)橐粋€(gè)傳說(shuō)，“今年很多單位都不擺桔子了，80~90厘米大的桔子盆栽，價(jià)格可能會(huì )下降。”

　　家庭銷(xiāo)售還不錯

　　昨天，記者走訪(fǎng)香蜜湖花卉市場(chǎng)，發(fā)現買(mǎi)年宵花的市民來(lái)了一撥又一撥。一些花商已對年花做了適當的調整，主要針對普通市民家庭和個(gè)人進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。記者注意到，往年高大靚的價(jià)格超過(guò)2000元以上的盆栽今年數量明顯減少，多數是價(jià)格198元~598元的盆栽，往年的單株蝴蝶蘭賣(mài)到30~40元，但今年只要20元一株。海棠的價(jià)格與往年差不多，水仙貴了20%。今年的茶花尤其開(kāi)得旺盛，一盆很漂亮的粉紅色茶花，花朵超過(guò)30朵，價(jià)格是198元。牡丹花似乎還沒(méi)迎來(lái)春天，密密麻麻的花蕾向人展示其未來(lái)的傲人芬芳，但是價(jià)格比往年便宜了些。記者注意到，還有一些可愛(ài)的草莓盆栽、蘋(píng)果盆栽等，很受小孩子的歡迎。寓意大吉大利的大橘子盆栽是很多家庭花迷的必需品，因此備受親睞。

　　花商應變

　　特色產(chǎn)品吸引眼球

　　記者看到，今年一些花市為了吸引市民買(mǎi)花，特推出了許多往年沒(méi)有的品種，如嫁接的蘋(píng)果樹(shù)和一些進(jìn)口蘭花。一盆碩果累累的蘋(píng)果樹(shù)，看起來(lái)富態(tài)喜氣，價(jià)格在300多元，看起來(lái)比年桔更新穎更漂亮。一些德國鐵蘭花也吸引了記者和眾多市民的注意，蘭花尚未盛開(kāi)，其咖啡色根莖看起來(lái)非常有力。進(jìn)口兜蘭花色較艷，花骨朵較大，價(jià)錢(qián)也相對貴了些，有些一盆花價(jià)格就在1000元以上。據工作人員介紹，為了與花相配，達到完美結合，有些年宵花的花盆很貴，一個(gè)就需要幾百元。如果市民自家有花盆，就可以采購單株花自行配置。

　　專(zhuān)家建議

　　找準定位 主打零售

　　“現在年花都開(kāi)了，沒(méi)辦法應對了；花農哭了，今年很多中小戶(hù)的花農都瀕臨破產(chǎn)。”綠寶軒葉總表示心情很沉重，“一年到頭，就盼著(zhù)年宵花能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，現在賣(mài)不出去，花有可能爛在地里。”談及施加舉措來(lái)應對這場(chǎng)年宵花銷(xiāo)售危機，葉總認為要重新進(jìn)行市場(chǎng)定位，“今年年宵花要以家庭銷(xiāo)售為主，控制好年宵花的質(zhì)量和價(jià)格”。

　　深圳市花卉協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)姚建成先生對年宵花銷(xiāo)售的困境給出了建議，“我對花卉始終堅持的理念是——把鮮花推銷(xiāo)給老百姓，讓花卉進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)，讓鮮花成為生活必需品。今年困難肯定是有的，但是要做好鮮花零售終端，在社區和花市進(jìn)行有效推廣，找準了方向，就不愁鮮花沒(méi)市場(chǎng)。”