在近期團購勢弱、不少農產(chǎn)品銷(xiāo)售困難的情況下，無(wú)錫市向山蘭園的大花蕙蘭卻銷(xiāo)出了佳績(jì)：節前一個(gè)月已銷(xiāo)出了4600多盆，較去年同期增加了一倍多；每盆價(jià)格較去年同期上升了二三百元，最高可達1000多元。“高端花卉之所以熱銷(xiāo)，是因為我們及早走‘親民’路線(xiàn)，注重改進(jìn)包裝、開(kāi)拓零售市場(chǎng)。”向山蘭園負責人方海元說(shuō)。

　　在八佰伴、遠東百貨等商場(chǎng)，記者看到一組組大花蕙蘭拼盆擺成心形等各種造型，大紅、明黃、墨綠等各種絢麗的色彩奪人眼球，“合家歡”、“錦繡前程”等盆景名稱(chēng)則烘托出了喜慶祥和的氣氛。銷(xiāo)售人員說(shuō)，向山蘭園的蘭花是首次進(jìn)駐商城，目的是為了拓展零售市場(chǎng)。

　　此外，高檔花卉較為“嬌氣”，對溫濕度、肥料等養護要求較高，這是其走向零售市場(chǎng)的一大制約。由此，向山蘭園特意開(kāi)發(fā)了特制肥料，客戶(hù)只需施一次肥就能管3個(gè)月或一年，平時(shí)只需稍稍注重防凍、澆水即可。向山蘭園在銷(xiāo)售方式上也走“親民”路線(xiàn)，由以往只銷(xiāo)單株花卉的模式轉為銷(xiāo)售有各種寓意的精致組盆，有意購買(mǎi)者只需填寫(xiě)訂購卡、付完款即可享受送貨上門(mén)服務(wù)，還附贈肥料和錄有種養說(shuō)明的光盤(pán)。