“每天看著(zhù)花圃里生機勃勃的花木，心里別提多高興了。養花不僅讓我走上致富路，而且天天都有好心情。”靠辛勤勞作開(kāi)創(chuàng )一番事業(yè)的張留枝說(shuō)，創(chuàng )業(yè)不容易，只要堅持下去，就會(huì )得到回報。

　　艱難創(chuàng )業(yè)失敗不氣餒

　　1997年，張留枝所在的企業(yè)由于效益不好，不少職工選擇了自主創(chuàng )業(yè)?？粗?zhù)別人都找到了人生新方向，張留枝很著(zhù)急。身為廠(chǎng)里花房的養花工，她手里沒(méi)有多少創(chuàng )業(yè)資金，前途一片渺茫。

　　一天早晨，當張留枝來(lái)到花房上班時(shí)，看著(zhù)眼前的一盆盆鮮花，她突然想到，別的業(yè)務(wù)咱不懂，養花技術(shù)還是掌握一些的，不如嘗試自己養花、賣(mài)花，這或許能賺到錢(qián)。

　　有了這樣的想法，張留枝便將廠(chǎng)里500平方米的花房承包了下來(lái)，并到廣州等地挑選花木品種。在第一批花木購進(jìn)之后，每天的大部分時(shí)間，她都待在花房里給花澆水、施肥、修剪枝葉。然而，1997年冬天的一場(chǎng)大雪，把花房的頂棚壓垮，許多花木被凍死。

　　“那一次損失很大，100多盆‘一品紅’‘綠蘿’‘變葉木’等花木全部死掉，前期投資的1萬(wàn)多元血本無(wú)歸。”張留枝說(shuō)，越是遭遇困境，越是不能放棄。第二年，她又購進(jìn)一批新的花木，重新開(kāi)始種植。有了之前的教訓，這一年，張留枝種養的200余盆花木全部存活下來(lái)，并且生長(cháng)茂盛。

　　以租代售誠信樹(shù)品牌

　　有了產(chǎn)品，如何推銷(xiāo)是個(gè)大問(wèn)題。

　　起初，張留枝和許多商家一樣，將種養的花木交給一些代售商，讓他們推著(zhù)三輪車(chē)沿街叫賣(mài)。在試了兩三個(gè)月后，張留枝發(fā)現，這樣的銷(xiāo)售方式不僅賣(mài)不出多少產(chǎn)品，而且單品收益也太低。

　　“必須采取和別人不同的營(yíng)銷(xiāo)模式，這樣才能贏(yíng)得市場(chǎng)先機。”張留枝說(shuō)，由于自己在企業(yè)中工作過(guò)，所以知道一些企業(yè)、酒店都需要擺放鮮花，而大多數客戶(hù)選擇的是直接購買(mǎi)盆花回去自行種養。這中間存在一個(gè)問(wèn)題，就是很多人并不了解每種花木的習性，很容易出現花木枯黃甚至死亡現象。如果以租代售，定期到客戶(hù)那里檢查花木的生長(cháng)情況，在租約到期后，為客戶(hù)更換新的花木，這樣應該能吸引一批顧客。

　　從1998年下半年開(kāi)始，張留枝奔波于市內一些高檔酒店和大型企業(yè)聯(lián)系租用花木業(yè)務(wù)。這種租用方式在當時(shí)較為新穎，得到不少顧客認可，業(yè)務(wù)量也隨之增加，平均每年的營(yíng)業(yè)額為7萬(wàn)元。

　　做生意最重要的是誠信。張留枝為每一位客戶(hù)提供的花木，都是經(jīng)過(guò)長(cháng)期種養，在確定生長(cháng)情況良好之后，才交到客戶(hù)手中。一旦客戶(hù)種養的花木出現病害，張留枝都直接更換鮮活的花木。

　　擴大規模開(kāi)拓新市場(chǎng)

　　“從2000年開(kāi)始，從事花卉種植的商家越來(lái)越多，單靠經(jīng)營(yíng)這一項業(yè)務(wù)，以后的利潤會(huì )越來(lái)越薄。”張留枝說(shuō)，2002年，她又投資2萬(wàn)元在市區開(kāi)設了一家鮮花店。

　　在經(jīng)營(yíng)規模擴大后，張留枝銷(xiāo)售的花木品種有30余種，并在新村花卉市場(chǎng)內租用了4000余平方米的場(chǎng)地當花圃。她說(shuō)，現在家庭養花的人越來(lái)越多，自己的經(jīng)營(yíng)思路也在逐步轉變。從過(guò)去以企事業(yè)單位的業(yè)務(wù)為主，轉向個(gè)人消費。凡是在店內購買(mǎi)花木的客戶(hù)，只要在種養過(guò)程中遇到問(wèn)題，店內就會(huì )安排技術(shù)人員上門(mén)服務(wù)。由于店內信譽(yù)好、服務(wù)優(yōu)，店內的不少客戶(hù)都是回頭客。