如果說(shuō)90年代是我國改革開(kāi)放后綠化建設的第一波浪潮，那蘇沭花卉區百畝園中園無(wú)疑是這第一波浪潮上的一朵漂亮的浪花，姜普儉就是這朵浪花的弄浪人。

　　蘇沭花卉區百畝園中園建于1988年，擁有三個(gè)基地約100畝。問(wèn)及花木場(chǎng)名稱(chēng)的由來(lái)，姜總解釋說(shuō)，如果說(shuō)祖國是大花園，那蘇北就是小花園；40萬(wàn)畝基地是大花園，我的花木場(chǎng)就是一個(gè)小花園，所以就取了這個(gè)名字。帶著(zhù)建設好花園的詩(shī)意夢(mèng)想，姜總開(kāi)始甩手干起了苗木事業(yè)。

　　這個(gè)“園中園”雖是個(gè)小花園，但麻雀雖小五臟俱全。園內花木品種主要分為草坪宿根類(lèi)和色塊綠籬，具體品種包括馬尼拉，百慕大；金娃娃萱草，黃花萱草，紅花萱草，蝴蝶蘭，藍花鳶尾，黃花鳶尾，綠葉玉簪，花葉玉簪，金葉麥冬，大葉麥冬；紅花草，蔥蘭，百合，水仙，郁金香，香雪蘭；紅葉小檗，紅葉女貞，紅花繼木，金葉女貞，金邊黃楊，金森女貞，灑金柏等等。

　　秉著(zhù)勤勤懇懇養花，實(shí)實(shí)在在賣(mài)花；認認真真做事，踏踏實(shí)實(shí)做人的經(jīng)營(yíng)原則，姜總的花木場(chǎng)很快就風(fēng)生水起。各地的采購者絡(luò )繹不斷地來(lái)到這個(gè)“小花園”采購花木。目前姜總已經(jīng)把生意做到了重慶、四川、新疆、西藏等西部偏遠地區。問(wèn)起生意經(jīng)，姜總認為誠信很重要，“西部的人做事很豪爽，看到便宜又好的苗源就會(huì )馬上下單。他們豪爽我們更要講究誠信，這樣才能把生意做好做大。”

　　在經(jīng)歷了去年苗市的降溫后，江蘇目前的苗木銷(xiāo)售和價(jià)格形勢已經(jīng)有所好轉，姜總表示今年入春以來(lái)彩葉樹(shù)種非常暢銷(xiāo)，紫葉桃、紫葉李、黃金槐、金葉榆、灑金柏等品種供不應求，價(jià)格步步高。迎春、連翹前兩年行情一直不好，0.1-0.2元/株還是無(wú)人問(wèn)津，今年的價(jià)格比去年同期上漲了2-3倍，走量非?？?，預計這個(gè)品種明年的價(jià)格有升無(wú)降。而常規喬木品種如紅葉桃、國槐、白蠟、玉蘭一直處于暢銷(xiāo)狀態(tài)。

　　雖然目前的苗木行情已經(jīng)有所豪裝，但與2011年的高峰相比仍有一定的差距。姜總表示今年龍柏、塔柏、灑金柏銷(xiāo)量仍然走不動(dòng)。瓜子黃楊基本上虧本在賣(mài)，2-3年的苗價(jià)降到了0.4-0.5元/株。紅王子錦帶1.5米高三叉枝的價(jià)格已經(jīng)降到了0.5元/株。“這些苗至少已經(jīng)長(cháng)了三年，現在農戶(hù)都是虧本在賣(mài)，但是沒(méi)辦法，虧本也要買(mǎi)，不賣(mài)就更加虧。這些品種估計要過(guò)3-5年的時(shí)間行情才能好轉。”姜總分析道。

　　姜總認為，苗農看不到切實(shí)的供求關(guān)系，摸不清市場(chǎng)規律，通過(guò)各種“道聽(tīng)途說(shuō)”來(lái)推測苗木的需求缺口，盲目種苗，勢必造成虧本。一方面會(huì )國家政策的大范圍調控會(huì )影響未來(lái)苗木市場(chǎng)的走勢，另一方面市場(chǎng)經(jīng)濟規律決定了行情走勢，同時(shí)地方性的需求也會(huì )相應地影響苗木市場(chǎng)的走勢，只有冷靜分析市場(chǎng)，摸清發(fā)展規律，才能走在前面，贏(yíng)得市場(chǎng)。面對未來(lái)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競爭，姜總說(shuō)要把服務(wù)質(zhì)量放在第一位，增加產(chǎn)品的附加值。

　　作為眾多苗木種植與經(jīng)營(yíng)者中的一員，從姜總的一席話(huà)里，我們可以看到他對市場(chǎng)變化的冷靜觀(guān)察與把握。相信在他冷靜的觀(guān)察思考判斷下，這個(gè)蘇沭花卉區的“小花園”一定可以及時(shí)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，果斷出擊，贏(yíng)得更多的商機。