靠著(zhù)8個(gè)簡(jiǎn)易草花大棚起家，7年后擁有60畝生產(chǎn)基地和70余個(gè)生產(chǎn)大棚、年產(chǎn)草花300萬(wàn)至400萬(wàn)盆，上海舒情花卉專(zhuān)業(yè)合作社負責人胡永杰像是一個(gè)符號，代表了眾多草花從業(yè)者的夢(mèng)想，但實(shí)現這個(gè)夢(mèng)想的路卻并不簡(jiǎn)單。

　　不甘平凡

　　當早上胡永杰開(kāi)著(zhù)小貨車(chē)到記者所住賓館時(shí)，臉上滿(mǎn)是歉意：“春季人手緊張，早上剛好要送一批花，只好開(kāi)著(zhù)貨車(chē)來(lái)接你了！”雖然已是擁有30余名員工的企業(yè)負責人，但胡永杰給人的感覺(jué)依然十分簡(jiǎn)樸，而一路上說(shuō)起上海的草花市場(chǎng)格局和行情，他更是了如指掌，毫無(wú)疑問(wèn)，這得益于很多事情上的親力親為。

　　從部隊退伍后，胡永杰當過(guò)保安，做過(guò)臨時(shí)工，甚至看到當時(shí)搞草花的人收入頗豐，也忍不住回老家種了2畝草花。但啼聲初試以慘敗而告終，第一茬生產(chǎn)出來(lái)的2萬(wàn)盆花一盆也沒(méi)賣(mài)掉。他想得太簡(jiǎn)單，以為花種出來(lái)自然會(huì )有人要，市場(chǎng)規律卻給了他當頭一棒。2000年，胡永杰到上海的一家大型草花種植企業(yè)工作，并且一呆就是6年。“我當時(shí)非常用心。”胡永杰告訴記者，2004年他還因為在草花種植、養護方面的出色貢獻，獲得了一萬(wàn)元的獎勵。

　　不過(guò)，他不愿意當一輩子“出色的打工者”。2006年，36歲的胡永杰覺(jué)得不能再拖下去了，是到了自己出來(lái)闖一闖的時(shí)候了。“人生能有幾回搏。”胡永杰狠下心，借了11萬(wàn)元，建了8個(gè)大棚，開(kāi)始自己干。“開(kāi)始也挺難的。”胡永杰說(shuō)到這里停了一下，似乎在回憶當時(shí)的艱辛，“我是打工的，沒(méi)有自己的市場(chǎng)，老板待我不錯，所以他的客戶(hù)我不能搶?zhuān)荒艿教帉ふ乙郧罢J識的花販子。另外，我還去花卉市場(chǎng)找那些有門(mén)店但沒(méi)有基地的草花批發(fā)商，慢慢打開(kāi)了銷(xiāo)路。”好在積累了6年的生產(chǎn)技術(shù)，再加上草花質(zhì)量過(guò)硬，胡永杰很快就成功了。

　　只求壯大

　　在草花這個(gè)行業(yè)，有不少從打工者變身老板的例子，“但在上海像我發(fā)展這么快的也沒(méi)幾個(gè)。”胡永杰驕傲地說(shuō)，主要是因為他把掙的錢(qián)全部投入到生產(chǎn)基地的建設中：第一年創(chuàng )業(yè)時(shí)的8個(gè)棚，到當年年底變成16個(gè)；第二年又增加了16個(gè)；第三年增加了30個(gè)；去年又花了40多萬(wàn)元投資建設連棟大棚、員工宿舍，并在松江鎮一個(gè)花卉市場(chǎng)內建設了一個(gè)360平方米的門(mén)面。“在上海，沒(méi)有自己種植基地而專(zhuān)門(mén)賣(mài)草花的人，每盆一般要賺0.15元左右，我如果有自己的門(mén)面，就可以把這部分利潤適當返給客戶(hù)。”說(shuō)起建立門(mén)店的原因，胡永杰精明地給記者分析?，F在，門(mén)店的收入已經(jīng)占到其銷(xiāo)售總收入的15%左右。今年，許多草花種植者都在減產(chǎn)，胡永杰反而比去年增產(chǎn)了40%，一是與客戶(hù)日漸增多有關(guān)，二是因為能從門(mén)店銷(xiāo)售出去的草花越來(lái)越多。

　　“我能發(fā)展到現在，一是靠朋友，二是能舍得。”胡永杰說(shuō)，適當讓利客戶(hù)，才能把花賣(mài)掉，而草花的多數品種銷(xiāo)售季都不長(cháng)，能迅速回籠資金，才能雇得起工人，才能再投入生產(chǎn)。而有些人舍不得讓別人占便宜，反而在銷(xiāo)售上損失得更多。“我其實(shí)也能買(mǎi)好車(chē)，住好房子，吃好東西，但我還是想再苦幾年，把規模和質(zhì)量搞得更出色一些。”胡永杰的話(huà)質(zhì)樸而有力，“做花卉很辛苦，卻是可以干終身的事業(yè)，我雖然文化程度不高，卻剛好不怕吃苦。”