縱觀(guān)華北地區2013年春季苗市，對其影響較大的工程項目主要有兩類(lèi)：一是造林綠化用苗，尤其是北京市去年啟動(dòng)的百萬(wàn)畝平原造林工程，對整個(gè)華北地區的苗市影響較大，直接導致胸徑6厘米至8厘米的落喬供不應求，是今年4月中旬之前的銷(xiāo)售重點(diǎn)；另一類(lèi)是園林綠化用苗，苗木規格大，標準要求也高，4月中旬園林工程就已開(kāi)始大規模植苗，到5月中旬工程采購方仍在到處找苗，胸徑15厘米以上的白蠟、國槐價(jià)格明顯上漲，貨源嚴重不足。工程采購方的普遍反應是，高品質(zhì)的苗木采購難度越來(lái)越大了。

　　好苗惜賣(mài)不奇怪

　　造林綠化用苗選擇苗木時(shí)，通常規格達到了就可以用，而園林綠化則不同，對苗木質(zhì)量要求越來(lái)越高。以胸徑13厘米的白蠟采購為例，正常價(jià)格是每株2000元，如果在苗圃里挑著(zhù)買(mǎi)，要每株2500元，如果統一買(mǎi)，有時(shí)碰到胸徑12厘米的，如果樹(shù)形好買(mǎi)方也會(huì )一同收購，且可以按胸徑13厘米的價(jià)格計價(jià)。對于高標準的綠化工程來(lái)說(shuō)，最主要的不是苗木價(jià)格，而是苗木質(zhì)量，苗子好價(jià)格高點(diǎn)都不是問(wèn)題，只要不離譜工程方基本都能接受，但是當前符合標準的好苗越來(lái)越少了。未來(lái)高質(zhì)量的好苗依然緊缺，只要苗好就不愁賣(mài)，對于苗圃而言，胸徑12厘米至13厘米的苗價(jià)不夠高，寧愿在地里再養養，胸徑達到15厘米就是又一檔的價(jià)位了，苗農惜賣(mài)并不奇怪。

　　行情冷暖細究因

　　楊、柳、榆、槐、白蠟、欒樹(shù)、法桐、銀杏是華北地區綠化常用樹(shù)種，在這些樹(shù)種中，除了法桐和中規格銀杏行情趨冷外，其他表現都不錯，平原造林苗的漲幅在15%至20%，園林綠化用苗的漲幅在10%左右。分析法桐遇冷原因，主要有兩方面：一是這個(gè)樹(shù)種不是環(huán)保樹(shù)種，毛球導致人群過(guò)敏被社會(huì )詬??；二是老百姓都在跟風(fēng)，苗木存圃量過(guò)大。在落喬中，垂柳、毛白楊、國槐、白蠟最為緊俏。分析這幾個(gè)樹(shù)種，垂柳、毛白楊是速生樹(shù)種，主要應用在造林綠化上，價(jià)位偏低，其缺貨原因主要是前些年積壓嚴重，打擊了農民的育苗熱情，導致胸徑6厘米至10厘米的苗木斷檔，而北京平原造林及各地通道綠化應用量又大，導致嚴重的供不應求。欒樹(shù)盡管苗圃存量不大，但工程用量也少，價(jià)格有漲，但較平穩。胸徑20厘米以下的銀杏價(jià)格有所回調，但胸徑25厘米以上的大規格苗行情看漲。

　　國槐、白蠟是今春最為搶手的樹(shù)種，除造林綠化外，也是城市園林綠化大量應用的樹(shù)種，尤其是北京、天津等有實(shí)力的城市以及唐山、秦皇島、青島等沿海城市都在大量應用。由于山東有個(gè)白蠟之鄉惠民，能保證白蠟的育苗量，目前白蠟有一定苗圃存量，但這幾年當地速生白蠟上量大，普通白蠟生產(chǎn)少了，這里面的潛在問(wèn)題值得警惕。速生白蠟在山東本地用不成問(wèn)題，但往北走尤其是北京及東北地區還需要時(shí)間檢驗。普通白蠟適應范圍廣，未來(lái)銷(xiāo)售可選擇性大。國槐有價(jià)無(wú)市，苗圃里的工程苗沒(méi)有存量，是華北地區最缺的樹(shù)種。前些年金葉國槐、金枝國槐上市后，苗圃里的國槐小苗被截干嫁接，消耗了一大部分苗圃苗，而北京平原造林工程啟動(dòng)后，胸徑6厘米至8厘米的國槐都賣(mài)空了，導致國槐后續資源跟不上，未來(lái)大規格國槐價(jià)格看漲。

　　常綠樹(shù)種中白皮松、油松、檜柏用量增加，價(jià)格看張，但云杉用量小了許多。由于苗木質(zhì)量差別較大，油松、白皮松價(jià)格懸殊，好苗、大苗越來(lái)越少，通常2.5米高的油松每株在350元?；ü嗄局?，紫葉李用量大，行情不錯。生產(chǎn)周期短的地被苗行情繼續向下震蕩，極為低迷，金娃娃萱草、三七景天以及鳶尾都跌得極慘，只有兩三分錢(qián)一個(gè)芽。不過(guò)玉簪稍好一點(diǎn)，其繁殖系數稍低，苗圃存量稍小，積壓不算嚴重。

　　總之，供求關(guān)系是決定苗市行情的核心，凡是貨源充足的產(chǎn)品價(jià)格就穩甚至下滑，如農民跟風(fēng)過(guò)度繁殖的地被苗和法桐苗；凡是貨源不足、資源稀缺的產(chǎn)品價(jià)格就漲，如高品質(zhì)的國槐、白蠟工程苗。苗圃在制定產(chǎn)品策略時(shí)一定要錯位經(jīng)營(yíng)，同時(shí)還要把握品質(zhì)，隨著(zhù)各地對綠化標準的提高，對苗木的質(zhì)量要求也必然越來(lái)越高。