西南地區苗木市場(chǎng)的整體情況延續了去年的下滑趨勢，成交量和價(jià)格遠不如去年同期，甚至不如去年秋季。今年西南五省苗市的持續疲軟雖然讓廣大苗企感到了一些疼痛，但這是一個(gè)十分正常的現象，疼痛是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必經(jīng)過(guò)程，著(zhù)手現在、放眼未來(lái)才是一個(gè)想長(cháng)久發(fā)展的企業(yè)該做的事情。

　　常規產(chǎn)品量?jì)r(jià)齊跌

　　從苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展程度來(lái)看，在西南地區，四川的產(chǎn)業(yè)規模最為先進(jìn)、影響力也最廣泛，而四川的苗木核心區集中在成都周邊，因此很多人愿意把成都的行情作為西南苗市的“晴雨表”。與去年同期相比，現在成都小苗的價(jià)格至少下降了40%左右，產(chǎn)銷(xiāo)量較大的喬木價(jià)格至少下降了20%，與此同時(shí)總體銷(xiāo)量也出現了兩成以上的下滑。

　　以紅葉石楠、金葉女貞和紅花檵木成品綠籬苗為例，2010年至2011年時(shí)每株能賣(mài)到1元以上，但是去年上半年降到了0.8元，之后的價(jià)格更是“節節敗退”，現在每株只有0.3元左右。喬木行情也不容樂(lè )觀(guān)，桂花、紫薇、櫻花等產(chǎn)銷(xiāo)量較大的樹(shù)種，價(jià)格同比呈現20%左右的下滑。胸徑8厘米的桂花，去年上半年每株1000元，現在降到了800元；胸徑10厘米的櫻花，去年上半年每株900元，現在降到了700元左右；同規格的廣玉蘭，去年上半年每株600元，現在降到了450元；紅花紫薇由于其品種的特殊性降價(jià)幅度最小，胸徑6厘米的去年每株是280元，現在每株260元。

　　觸底反彈幾率不大

　　去年下半年，西南地區的苗市仍在低谷徘徊，有人將希望寄托在了今年上半年，但從實(shí)際情況看，這種預期基本上是破滅了，更重要的是，今年下半年觸底反彈的幾率也很小。

　　2009年至2011年，各地基礎建設投資和房地產(chǎn)業(yè)升溫拉動(dòng)了苗木的消費，苗木價(jià)格一路攀升，這吸引了大量的農民跟風(fēng)種植，不少人嘗到了甜頭。但是從2012年年初開(kāi)始，受地方政府的財政緊張和中央對房地產(chǎn)政策調控的影響，市政綠化工程、房地產(chǎn)綠化項目的數量明顯開(kāi)始減少，拉動(dòng)苗木消費的兩大支撐開(kāi)始萎縮，加上生產(chǎn)方的反應比較滯后，導致了嚴重的產(chǎn)能過(guò)剩。

　　從對目前政策的分析可以看出，國家調控房?jì)r(jià)的決心仍然十分堅定，各級政府也在削減以綠化為主體的形象工程，短期內看不到苗木需求的增長(cháng)點(diǎn)，這對苗木銷(xiāo)售很是不利。據了解，由于一些苗木產(chǎn)品現已低于成本價(jià)，近期西南地區開(kāi)始有一定數量的中小型苗圃整體轉讓?zhuān)顿Y者離場(chǎng)之風(fēng)悄然吹起。

　　考驗時(shí)刻到來(lái)

　　苗市在某個(gè)時(shí)間段會(huì )因為產(chǎn)能過(guò)剩而出現‘熊市’，這是苗木主產(chǎn)區在成長(cháng)中必須經(jīng)歷的過(guò)程，無(wú)論是苗企還是苗農，他們的信心和智慧都將在這次風(fēng)波中被考驗，或是鳳凰涅槃，或是黯然離場(chǎng)。

　　由于國內綠化市場(chǎng)存在苗木生產(chǎn)滯后于設計規劃的問(wèn)題，因此產(chǎn)品在某個(gè)階段出現過(guò)?；蚨倘辈⒉皇且患∑媸?。江浙的苗企曾多次經(jīng)歷像今天這樣的“洗禮”，心理承受能力高于西南地區的種植者，因此在這次全國范圍內的苗市低潮中可以做到處事不驚。

　　很多時(shí)候，人們對未來(lái)的信心比現實(shí)更能左右他的命運，苗市是有周期性波動(dòng)的，隨著(zhù)“美麗中國”新一輪生態(tài)建設的興起，在一個(gè)新的市場(chǎng)契機到來(lái)前，我們應該有理由相信這個(gè)行業(yè)的未來(lái)，這個(gè)信念比什么都重要。

　　俗話(huà)說(shuō)淡季做市場(chǎng)，旺季做銷(xiāo)量。因此，建議西南地區的苗木經(jīng)營(yíng)者多“跑一跑”，在各地盡可能多地拓展自己的銷(xiāo)售渠道，緩解眼下壓力。同時(shí)多走出去學(xué)習先進(jìn)的種植模式和經(jīng)營(yíng)理念。云南、貴州和廣西的苗木產(chǎn)地比較分散，本地苗木很難外銷(xiāo)，外地苗木卻很容易進(jìn)去，這為外地苗木創(chuàng )造了良好的生存空間。重慶在前幾年推進(jìn)“森林重慶”的建設，本市的高品質(zhì)苗木已經(jīng)消耗殆盡，質(zhì)量好、規格大的苗木在那里都有一定的銷(xiāo)售空間。

　　除了拓展渠道外，通過(guò)調整產(chǎn)品結構、改良產(chǎn)品形態(tài)來(lái)增加苗木附加值的做法，在任何時(shí)候都為時(shí)不晚，重要的是去做，而不是去說(shuō)。