“好于預期。”面對今年春季苗木市場(chǎng)，不少地區的業(yè)者表示行情與去年同期相比“要好一些”。雖然總體苗木價(jià)格和銷(xiāo)量還處于低位，但很多從業(yè)者顯露出了前所未有的“好心態(tài)”。

　　好心態(tài)源于從業(yè)者對未來(lái)的美好預期。確實(shí)，我國很多地區還缺少綠色，在綠化工作相對突出的地區還需要提檔升級，尤其是黨的“十八大”確定了“建設美麗中國”和加快城鎮化建設的目標，讓從業(yè)者對于未來(lái)更加充滿(mǎn)信心。

　　好心態(tài)也源于前期的資金和經(jīng)驗積累。我國苗木產(chǎn)業(yè)自上世紀80年代以來(lái)經(jīng)歷過(guò)數次冷熱交疊，“苗木燒狗肉”的情形出現過(guò)多次，現在的不少苗木種植者是在產(chǎn)業(yè)起伏的歷練中不斷成長(cháng)、不斷積累財富的。不可否認，他們中的很多人對于苗市低潮已經(jīng)能夠做到“處亂不驚”，“挺過(guò)來(lái)就能賺錢(qián)”或許是他們從以往的經(jīng)歷中獲得的最重要經(jīng)驗。

　　“苗木種植面積太大了。”這是很多苗木從業(yè)者不約而同發(fā)出的感慨。與以往不同，本次苗木市場(chǎng)低潮并未迎來(lái)苗木供應量的減少，產(chǎn)能反而持續增加。近幾年掀起的“新建苗圃熱”仍未退燒，除了西北這一“藍海”區域苗木種植面積持續增加外，我國山東、河南、江蘇、江西、安徽、福建以及海南等地都在擴大苗木種植規模，這也證明了大家對于未來(lái)苗木市場(chǎng)前景有著(zhù)美好預期。市場(chǎng)潛力大，但供應量更大，未來(lái)苗木市場(chǎng)的競爭激烈程度或許比現在更甚。

　　對于每一個(gè)苗木企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)的蛋糕是看得見(jiàn)的，但要想真正“吃到”，還需做好充分的準備。“選對品種就成功了一半”，這個(gè)提法在苗木界流行已久。面對苗木供需關(guān)系矛盾的進(jìn)一步突出，從業(yè)者為了選擇有潛力的品種，可謂絞盡腦汁。但能“選對品種”進(jìn)而取得高額利潤的一定是少數人———物以稀為貴，大家一哄而上種植的可能是一個(gè)園林應用的好品種，但不見(jiàn)得一定是好產(chǎn)品。因此，更多的人選擇了向“質(zhì)量”要效益，不少新建苗圃選擇的苗木品種是最常用的，但采用的是標準化生產(chǎn)方式。應該說(shuō)，未來(lái)的苗木產(chǎn)品在質(zhì)量上會(huì )提升一個(gè)層次。

　　隨著(zhù)企業(yè)生產(chǎn)面積的不斷擴大，其銷(xiāo)售壓力也將隨之增加。在當前情況下，從業(yè)者不僅要種植出適合的苗木產(chǎn)品，更需要做好營(yíng)銷(xiāo)渠道的建設。