一個(gè)偏僻的村子，四面環(huán)山，80多戶(hù)人家，420畝并不算肥沃的土地。全村卻有40多輛小汽車(chē)，人均純收入上萬(wàn)元。這是緣何？

　　近日，記者來(lái)到素有“清流苗木第一村”之稱(chēng)的清流縣嵩口鎮立新村一探究竟。

　　小村莊專(zhuān)家多

　　立新村村口路旁的地里，小伙子劉文華正在給苗木松土。22歲的他已當了三年苗農。

　　“老爹把育苗的事都交給我打理，雖然行情每年不一樣，一年下來(lái)至少有十幾萬(wàn)。”劉文華說(shuō)，他今年造林苗育了6畝，綠化苗育了4畝。幾個(gè)星期前，他剛參加了省里“農產(chǎn)品經(jīng)紀人”的培訓。自去年以來(lái)，他也開(kāi)始嘗試做苗商，前段時(shí)間剛往漳州進(jìn)了一批香樟，倒手一掙就是好幾千。

　　“和文華一樣，我們村里年輕人基本都在家里育苗賣(mài)苗。”立新村黨支部書(shū)記劉穩生笑呵呵地說(shuō)。

　　立新村位于嵩口鎮東南部，是安砂庫區整體移民村，1972年整村搬遷到嵩口。該村大部分田地黃土多，石頭少，土質(zhì)不透水，種糧產(chǎn)量不高，但適宜種植苗木。自1984年起，部分村民就開(kāi)始育苗，上世紀80年代末期在“消滅荒山”大興植樹(shù)造林的潮流下，村里開(kāi)始大量培育造林苗。

　　“當時(shí)為了鼓動(dòng)村民們一起種苗，天天走家串戶(hù)，可費了不少功夫。”劉穩生回憶，村民們擔心沒(méi)技術(shù)，有種無(wú)收，也怕種了沒(méi)銷(xiāo)路。我們隔三岔五請縣里和鎮里的技術(shù)人員來(lái)指導，同時(shí)，鼓動(dòng)大家訂閱苗木專(zhuān)業(yè)刊物。邊干邊學(xué)，村民們漸漸掌握了苗木管理和病蟲(chóng)害防治技術(shù)。如今，立新村不少人都是頗有名氣的育苗專(zhuān)家，隔三岔五就有外鄉人上門(mén)請教。

　　走出去拓銷(xiāo)路

　　在劉穩生的屋子里，我們的目光被傳真機和POS機吸引。這兩件東西出現在農戶(hù)家里可算是新鮮事。村子里已有30多臺傳真機，POS機也有20多臺，村民足不出戶(hù)就可談生意，大大降低了營(yíng)銷(xiāo)成本。

　　“合同信息要保密，自己買(mǎi)傳真機方便些，客戶(hù)不用拿現金來(lái)，直接上門(mén)刷卡就好。”劉穩生說(shuō)，這幾年不少村民買(mǎi)了電腦，還建立了銷(xiāo)售網(wǎng)站。

　　但上世紀90年代初，立新苗木也滯銷(xiāo)過(guò)。當時(shí)，立新人剛進(jìn)入苗木產(chǎn)業(yè)不久，一心悶頭育苗，不知如何拓展市場(chǎng)，收成后被動(dòng)坐等客商上門(mén)收購。“那時(shí)，有經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)，苗木種類(lèi)和規格隨他挑，價(jià)格也由他們定。”劉穩生回憶說(shuō)，1991年，因為苗木滯銷(xiāo)，村里苗農們將100多畝樹(shù)苗拔了當柴燒，當年損失40多萬(wàn)元。

　　酒香也怕巷子深，立新人漸漸學(xué)會(huì )主動(dòng)出擊。上世紀90年代末期，立新苗農自發(fā)組團，跑遍了福建、江西、廣東、浙江、湖南等地，信息越來(lái)越靈，客戶(hù)也越來(lái)越多。

　　劉穩生印象最深刻的一件事是，2004年全省苗木供需會(huì )上，立新14個(gè)村民騎著(zhù)摩托車(chē)浩浩蕩蕩趕了500多公里路，就為了把自己的樣品拿出去給商家瞧瞧，順便看看別人種的怎么樣。會(huì )議代表有位置，他們只能站著(zhù)旁聽(tīng)；別人住賓館，他們住20元一晚沒(méi)有衛生間的小旅館。這一趟沒(méi)白跑，他們認識了不少苗木經(jīng)銷(xiāo)商。此后，立新人每年都按時(shí)參會(huì )，拉來(lái)不少大客戶(hù)。近年來(lái)，漳州花博會(huì )、三明林博會(huì )……只要與苗木有關(guān)的展會(huì )，立新人都會(huì )自發(fā)組團參加?，F在，立新大部分苗農都有各自固定的老客戶(hù)。立新村成了遠近聞名的苗木大村，每年都有大量的客商慕名而來(lái)。