轉型未來(lái)可期

　　近年來(lái)，立新村苗木也有再遇瓶頸。造林苗投入小，技術(shù)相對成熟，一年見(jiàn)效，資金回收快，但風(fēng)險也大。以杉樹(shù)、馬尾松為主的造林苗市場(chǎng)行情并不穩定，而且造林苗必須一年內賣(mài)掉，賣(mài)不掉只能燒毀，損失不小。

　　在清流最大的苗木公司滕頭園林，立新人受到了啟發(fā)。這家2002年入駐清流的園林公司，擁有一萬(wàn)多畝的綠化苗木基地。2008年，該公司開(kāi)始銷(xiāo)售綠化苗木，更寬廣的市場(chǎng)和高回報讓立新苗農們看到了轉機：轉育綠化苗。

　　綠化苗木不同于造林苗，當年賣(mài)不掉可留在地里，來(lái)年苗木大了價(jià)值更高，但所需投入更多，資金回收周期也更長(cháng)。幾年前，立新村黨委開(kāi)始鼓勵資金雄厚、技術(shù)成熟的育苗大戶(hù)率先往綠化苗轉型，然后逐步帶動(dòng)村里其他苗農往培育綠化苗發(fā)展。

　　“今年種的造林苗，不好賣(mài)，基本沒(méi)掙到錢(qián)，好在幾畝綠化苗賣(mài)了好價(jià)錢(qián)。”劉文華說(shuō)，今后會(huì )適當多種些綠化苗。如今，立新村已有紫薇、香樟、羅漢松、桂花等30多個(gè)綠化苗品種。

　　近幾年，立新村在周邊村莊租了1000多畝地，并成立了苗木花卉合作社，制定經(jīng)營(yíng)標準，包括苗木品種、施肥用藥、產(chǎn)期調節，并統一技術(shù)管護、運送銷(xiāo)售和價(jià)格核算，同時(shí)，對化肥農藥等農資材料統一采購，降低生產(chǎn)成本。自轉型以來(lái)，立新村的苗木年產(chǎn)值由原先的700多萬(wàn)元上升至1100萬(wàn)元。

　　不愁市場(chǎng)資源，自身土地又有限，后續該怎么發(fā)展？立新人又想出了新招，轉作苗商，當經(jīng)紀人。他們一邊育苗，一邊從事中介，不僅可讓自家的苗買(mǎi)得好價(jià)錢(qián)，還可利用這些年積累的市場(chǎng)信息和渠道獲取相應報酬。

　　“我以前也是種苗大戶(hù)，但總感覺(jué)在市場(chǎng)上沒(méi)有主動(dòng)權。轉作經(jīng)紀人跑市場(chǎng)，感覺(jué)更得心應手。”村民李桂林2006年正式開(kāi)始從事經(jīng)紀人行當，此后，他育苗量逐年減少，將更多時(shí)間用在跑市場(chǎng)。哪個(gè)縣需要造林，哪個(gè)城市建設市政工程需要綠化苗，他不斷地搜集資料，主動(dòng)上門(mén)聯(lián)系，待市場(chǎng)確定，再與苗農簽訂單、供貨。他告訴記者，今年不到半年的時(shí)間就賺了10多萬(wàn)元。

　　目前，全村共有40多個(gè)苗農兼職做經(jīng)紀人，今年已賺了10萬(wàn)元以上的就有十幾人。

　　“如今，在清流周邊縣市，要苗就找立新人，準沒(méi)錯。”劉穩生自豪地說(shuō)。