重拾“信任”

　　九江縣從事種子經(jīng)營(yíng)20多年的陳建華告訴記者，十多年前，少數人在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的不誠信行為，導致九江的種子聲譽(yù)受損，也給他們的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了極大困難。“在那種情況下，客戶(hù)不信任你了怎么辦？”陳建華并不氣餒，一位遼寧的客戶(hù)要買(mǎi)種子，又擔心受騙，他不遠千里，親自送了過(guò)去，最終以?xún)r(jià)格低、品質(zhì)好、誠信度高的產(chǎn)品和服務(wù)贏(yíng)得了客戶(hù)的信任。近年來(lái)，他的種子銷(xiāo)售量連年遞增，以一年200噸至300噸的成績(jì)成為當地毫無(wú)爭議的“種子大王”。

　　“通過(guò)欺騙也許可以一次獲利，但要想把生意持續做下去，發(fā)展產(chǎn)業(yè)，必須有誠信經(jīng)營(yíng)的意識。”九江花木協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)朱其斌表示，如今九江已涌現出不少經(jīng)營(yíng)大戶(hù)，這些大戶(hù)誠實(shí)守信，在業(yè)內口碑良好，為當地業(yè)內人士樹(shù)立了榜樣。

　　在這次九江開(kāi)展的花木產(chǎn)業(yè)互動(dòng)走訪(fǎng)活動(dòng)中，由九江市鑫森林業(yè)專(zhuān)業(yè)合作社等6家花木企業(yè)帶頭發(fā)起的“誠信互保”，令很多業(yè)內人士耳目一新。這6家企業(yè)中有的做種子經(jīng)營(yíng)，有的從事林產(chǎn)品綜合開(kāi)發(fā)，有的開(kāi)展苗木配送，他們承諾互為誠信擔保，如有一家出現不誠信行為，其余幾家都要承擔連帶責任。

　　“雖然這一‘誠信互保’并不具備法律約束力，但的確表達了當前九江花木經(jīng)營(yíng)者的決心。”江西國豐生態(tài)農林開(kāi)發(fā)有限公司德安基地負責人錢(qián)衛民表示。據了解，該公司是江蘇陽(yáng)光集團在德安縣建立的苗木基地，苗木種植面積1.3萬(wàn)畝。“通過(guò)近7年在九江的經(jīng)營(yíng)，作為一個(gè)外鄉人，我覺(jué)得九江在經(jīng)營(yíng)誠信度上已經(jīng)做得比較好了。”錢(qián)衛民說(shuō)。

　　轉型迫在眉睫

　　九江地區有多個(gè)傳統苗鄉，走進(jìn)廬山區賽陽(yáng)鎮金橋村，種植了香樟、紅楓、楊梅、玉蘭等三五畝到十來(lái)畝的苗圃隨處可見(jiàn)。據當地種植大戶(hù)徐高生介紹，全村520戶(hù)村民中有515戶(hù)種植花卉苗木，去年村人均收入大約在2萬(wàn)元，其中90%以上來(lái)自花木。然而，這些苗圃不僅規模小，種植也雜亂無(wú)章，苗木同質(zhì)化嚴重，根本談不上精品化。

　　“什么都有，什么都沒(méi)有。”九江廬山區賽陽(yáng)鎮金橋興隆苗圃場(chǎng)蔡國龍一針見(jiàn)血地說(shuō)出了當地花木產(chǎn)業(yè)的現狀?？此埔幠４?、品種多，但實(shí)際上能廣泛應用于園林工程的卻十分少。缺乏產(chǎn)業(yè)引導，多數還是一家一戶(hù)小而雜的產(chǎn)業(yè)結構，特點(diǎn)不明顯、種植結構落后、經(jīng)營(yíng)觀(guān)念保守制約了近年來(lái)九江花木業(yè)的發(fā)展。

　　在互訪(fǎng)交流活動(dòng)中，業(yè)內人士紛紛為九江的產(chǎn)業(yè)發(fā)展“支招”。江西卓茵景觀(guān)工程有限公司基地生產(chǎn)經(jīng)理盧高揚表示，九江種子資源豐富，小苗生產(chǎn)技術(shù)成熟，當地大多數小型苗圃可改變發(fā)展思路，摒棄從小苗到大樹(shù)“一條龍”的生產(chǎn)模式，走種苗生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)化之路，將自身優(yōu)勢轉化為現實(shí)的生產(chǎn)力。江西花木產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)萬(wàn)承永認為，大力發(fā)展中小苗，育苗農戶(hù)采取訂單式生產(chǎn)模式，與大企業(yè)合作互助，推進(jìn)信息共享，才能解決當前九江產(chǎn)業(yè)發(fā)展之困。

　　認清差距，調整思路，才能趕上發(fā)展的步伐，九江的花木經(jīng)營(yíng)者們充分意識到了這一點(diǎn)。在走訪(fǎng)中記者發(fā)現，星子縣中堂山莊、共青城華泰農業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司等一批龍頭企業(yè)在擴大產(chǎn)業(yè)規模、提升產(chǎn)品品質(zhì)上已經(jīng)開(kāi)始大膽嘗試，一批適銷(xiāo)對路的苗木正逐步推向市場(chǎng)。