楊明琪：市場(chǎng)細分縱身野花“藍?！?/h1>

2013-07-18 09:41:56         來(lái)源：中國園林網(wǎng)     瀏覽次數：

　　“去年公司野花組合銷(xiāo)售額突破千萬(wàn)，銷(xiāo)量近30噸，今年的情況目前看會(huì )更好。”談到野花組合，北林科技種業(yè)公司總經(jīng)理楊明琪打開(kāi)了話(huà)匣子。在他看來(lái)，這個(gè)他傾注了十多年熱情的產(chǎn)品已得到市場(chǎng)認可，更令他高興的是，北林種業(yè)已走上細分道路以應對市場(chǎng)。

　　回想十幾年前，楊明琪除了感慨還是感慨：“2002年，公司從一家名為‘applewood’的美國公司采購了第一批野花組合產(chǎn)品，那時(shí)國內基本沒(méi)有這個(gè)產(chǎn)品。到現在我都清楚地記得采購量是500公斤，之所以記得清，原因有兩個(gè)：一是很貴，二是賣(mài)了三四年才賣(mài)光。”

　　雖然當初銷(xiāo)售不易，但進(jìn)軍該領(lǐng)域對公司來(lái)講勢在必行，因為看好這片藍海。據楊明琪介紹，當時(shí)美化環(huán)境采用的花卉產(chǎn)品多是草花，針對河道、礦場(chǎng)、荒山等一些大規模生態(tài)綠化項目面臨造價(jià)高、管理難等問(wèn)題，亟需替代產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)多方調研，公司選中了野花組合，價(jià)低、省工、節水、易養的特性剛好符合市場(chǎng)需求。

　　萬(wàn)事開(kāi)頭難。為了讓市場(chǎng)接受野花組合，公司嘗試了3個(gè)招：其一，于2003年自建了一個(gè)苗圃做試點(diǎn)，楊明琪笑談那年非典肆虐，敢來(lái)京的就把客戶(hù)拉到苗圃參觀(guān)，不敢來(lái)京的公司就發(fā)照片給他們，使其產(chǎn)生感性認識；其二，公司隸屬北京林業(yè)大學(xué)，在系統內有不少熟悉的林業(yè)單位，公司為他們寄送了免費試用的樣品，依靠口碑效應推廣；其三，集團下屬有工程公司，將產(chǎn)品提供給他們，在北京北宮森林公園等自家重點(diǎn)工程中大量應用，產(chǎn)生示范效應。

　　經(jīng)過(guò)一系列的推廣，到2005年和2006年，國內對野花組合的認識初步抬頭。恰逢當時(shí)國家相關(guān)部門(mén)出臺新規，不允許引進(jìn)混合后的種子，這令北林種業(yè)萌發(fā)了自產(chǎn)野花組合的想法，便邀請了包括applewood公司在內的多方人士共同研討。“國外公司不會(huì )直接透露配方，但關(guān)于配伍、抗性等配方原則的交流給了我們啟發(fā)，兼之依托北林的學(xué)術(shù)優(yōu)勢，幾年來(lái)不斷試種、改良，目前已研發(fā)出耐水濕、耐鹽堿、耐陰等十大類(lèi)通用型產(chǎn)品，北至烏魯木齊，南至三亞，都有示范基地，部分產(chǎn)品還實(shí)現了外銷(xiāo)。”

　　談及未來(lái)的推廣策略，楊明琪談到最多的還是要細分需求。在他看來(lái)，簡(jiǎn)單的產(chǎn)品拼裝未來(lái)肯定會(huì )被淘汰，針對不同項目，從立地條件、播種方式、養護環(huán)節，乃至第二年的景觀(guān)效果都要綜合考慮，一些大項目更要實(shí)地考察，量身定制，打造最佳效果，提升品質(zhì)和服務(wù)。此外，公司還在探索打造野花花海與旅游項目結合的路子，目前已經(jīng)在重慶巫溪縣做出嘗試，效果不錯，未來(lái)有望在海南等其他地區持續推廣。

編輯：wenweihua

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