云南因特殊的地形地貌、形成了“十里不同天，四季鮮花開(kāi)”的主體氣候，造就了豐富的花卉資源。云南的鮮花口碑好，但在省外市場(chǎng)上，產(chǎn)自云南的鮮花多是奢侈品，消費者不是很容易買(mǎi)到，電子商務(wù)平臺的出現就正好解決了這一問(wèn)題。今年7月，錦苑花卉首次試水，在淘寶生態(tài)農業(yè)聯(lián)合聚劃算推出“匯聚云南，百萬(wàn)枝鮮花獨家示愛(ài)”專(zhuān)題活動(dòng)中，銷(xiāo)售收入達300多萬(wàn)元。省去了中間環(huán)節，錦苑花卉發(fā)現當企業(yè)直接面對消費者時(shí)，不僅買(mǎi)家受益，企業(yè)更是獲得了更多的利潤。

　　試水線(xiàn)上花企消費者都受益

　　“這些鮮花從田間花圃直接送到消費者手中，平時(shí)，消費者在花店買(mǎi)一枝鮮花可能要20來(lái)元，通過(guò)網(wǎng)上平臺購買(mǎi)，15元就能買(mǎi)到。消費者得到了實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。”云南錦苑花卉產(chǎn)業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理倪功說(shuō)。

　　除了消費者得到實(shí)惠，花企從中得到的利益更是讓他們頗感驚喜。倪功告訴記者，11枝裝一盒的紅玫瑰、香檳玫瑰價(jià)格標價(jià)89.9元，白玫瑰和粉玫瑰為49.9元。一般情況下，花企都是作為批發(fā)商存在，一枝玫瑰出廠(chǎng)價(jià)僅是1元，刨除包郵等活動(dòng)產(chǎn)生的費用，花企利潤很不錯。

　　據悉，本次活動(dòng)的所有產(chǎn)品通過(guò)錦苑花卉全產(chǎn)業(yè)鏈上每個(gè)鏈條的無(wú)縫對接，給客戶(hù)帶來(lái)最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，與全球同步最新的花卉品種，最完善的保鮮和冷鏈物流配送服務(wù)。此次“匯聚云南”活動(dòng)冷鏈物流配送覆蓋廣泛，全國180個(gè)城市的消費者都獲得了全新的鮮花消費體驗。

　　線(xiàn)上銷(xiāo)售企業(yè)獲得鮮活數據

　　數據收集可以通過(guò)購買(mǎi)、注冊、調查、活動(dòng)、網(wǎng)上搜集等手段來(lái)完成。數據比較精準的首先是注冊、調查、活動(dòng)，其次是購買(mǎi)和網(wǎng)上搜集。“通過(guò)這次網(wǎng)上銷(xiāo)售活動(dòng)，我們不僅得到了很多訂單，更重要的是阿里巴巴還給了我們很多企業(yè)急需的數據資料。如：都是些什么消費者喜歡我們的產(chǎn)品？年齡段大概是哪個(gè)階段？喜歡什么品種？類(lèi)似這些問(wèn)題都是企業(yè)需要的。”錦苑花卉董事會(huì )秘書(shū)劉海蘭說(shuō)。

　　據悉，錦苑花卉每年都要進(jìn)行20%的換苗工作，“以前，換苗工作都是根據對市場(chǎng)的大體把控，沒(méi)有具體的數據支撐。這次與阿里巴巴合作后，大量的數據出現，近期的換苗工作都是按照這些資料進(jìn)行安排的，避免了很多的盲目性。”劉海蘭說(shuō)。

　　拍賣(mài)上網(wǎng)效果將成倍放大

　　錦苑花卉依托省政府與阿里巴巴構建云南高原特色農業(yè)電商平臺的契機，積極探索、創(chuàng )造新的鮮花消費模式和市場(chǎng)空間，培育終端家庭式日常消費需求和習慣，不斷創(chuàng )新產(chǎn)品形態(tài)和服務(wù)模式。借助阿里巴巴強大的網(wǎng)絡(luò )平臺和資源配置，建立統一的云花電商品牌和銷(xiāo)售模式，整合云南廣大花卉企業(yè)和聯(lián)合體、花農，直接對接到終端消費群體，極大提升了鮮花的產(chǎn)品價(jià)值。

　　據悉，錦苑花卉還通過(guò)與菜鳥(niǎo)網(wǎng)的長(cháng)期、深度合作，構建支撐云南花卉及高原特色農業(yè)產(chǎn)品的社會(huì )化智能冷鏈物流平臺。錦苑花卉將在3年內建立起以斗南和空港為核心，覆蓋全省，輻射東南亞、南亞和全國的集倉儲、質(zhì)量認證、包裝、陸路全程冷鏈運輸與航空,并銜接終端配送為一體的強大冷鏈物流體系和網(wǎng)絡(luò )。

　　采訪(fǎng)中，錦苑花卉負責人表示，希望能夠將鮮花拍賣(mài)移至網(wǎng)上進(jìn)行，這樣一來(lái)產(chǎn)生的效應將無(wú)限放大，產(chǎn)生的價(jià)值將不可估量。