由所在國的政府相關(guān)部門(mén)或權威設計機構牽頭，組織多個(gè)設計公司集體在中國市場(chǎng)進(jìn)行項目接洽的案例早已不是什么新鮮事。這種行為在幾年前受金融危機影響開(kāi)始明顯增多：大型設計公司或許可以考慮“空降”中國市場(chǎng)，但那些中小型的則只能盡量集體搭乘官方“大船”。雖然幾年回顧下來(lái)，不少類(lèi)似“接洽”要么胎死腹中要么成了一錘子買(mǎi)賣(mài)，但近年來(lái)，越來(lái)越多的牽頭者在此過(guò)程中逐漸抓住了要領(lǐng)，甚至能夠幫助設計公司不斷調整市場(chǎng)策略，讓這些外籍設計師不僅能“敲開(kāi)門(mén)”，還能走得更遠。

　　免費與機會(huì )

　　3月中旬，上海市中心的一家商場(chǎng)將迎來(lái)一批嶄新的櫥窗。這10家不同店鋪櫥窗的設計者全部來(lái)自英國皇家建筑師學(xué)會(huì )（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：RIBA），其中不乏2013英國年度設計師這樣的焦點(diǎn)人物。然而值得一提的是，所有設計師提供的設計均為免費。

　　這看似是一個(gè)商家占盡便宜的合作，但英國設計師們并不那么認為。我們詢(xún)問(wèn)了幾位參與設計師，他們都表示很高興能夠來(lái)到中國做項目，并且非常珍惜這次合作機會(huì )。

　　在進(jìn)一步的采訪(fǎng)中，我們發(fā)現這并不是英國人表示友好的客套話(huà)。這個(gè)已是第二次舉辦，名為“上海新天地創(chuàng )意櫥窗展”的合作機會(huì )并不是每個(gè)RIBA旗下的設計師都有資格獲得，而是要經(jīng)過(guò)一個(gè)嚴格的選拔過(guò)程。作品曾在圈內形成話(huà)題的CarlTurner作為此次參與設計師告訴我們，這已不是他第一次有幸參與該項目，只是前一次地點(diǎn)是在倫敦。“創(chuàng )意櫥窗是RIBA在倫敦攝政街的一個(gè)頗有代表性的持續商業(yè)合作項目，

　　我很高興它成功擴展到了中國。因為你知道，對于我們遠在歐洲的設計師來(lái)說(shuō)，能夠在中國做設計是一件多么令人期待的事。”

　　CarlTurner的話(huà)某種程度上代表了一個(gè)群體的想法。相對于歐洲本土對設計嚴苛而緩慢的審批流程、愈加蕭條的行業(yè)大環(huán)境，使得越來(lái)越多的大型國際設計事務(wù)所來(lái)到中國。而前期投入高、水土不服等種種客觀(guān)因素卻讓像CarlTurnerArchitects這樣規模不大的事務(wù)所很難迎頭趕上。如果能先在中國市場(chǎng)積累一些成功經(jīng)驗，再來(lái)規劃進(jìn)駐等事宜會(huì )相對容易得多。因此對于這些面對中國市場(chǎng)頗為茫然的英國設計師來(lái)說(shuō)，能獲得權威官方機構的牽頭，與成熟地產(chǎn)商合作，先敲開(kāi)中國市場(chǎng)半扇門(mén)，自然是求之不得，所帶來(lái)的回報也不是一個(gè)櫥窗的設計費能夠相提并論的。將櫥窗展作為基點(diǎn)，試圖在隨后獲得更大層面的合作。抱有類(lèi)似想法的除了設計師還有業(yè)主方。“（與RIBA）再次合作也是因為我們認為這類(lèi)合作項目是具有巨大的發(fā)展空間和潛力。”新天地商業(yè)總經(jīng)理劉夢(mèng)潔介紹道，“其實(shí)在今年的項目中，無(wú)論是合作的商戶(hù)業(yè)態(tài)，還是建筑創(chuàng )作的形式，都有所延伸。”

　　拋磚能否引來(lái)玉？

　　同樣的案例還存在于產(chǎn)品設計界。最近在斯德哥爾摩發(fā)表全新家具系列作品的日本產(chǎn)品設計師倉本仁，便是幾年前因為偶然的機會(huì )參加了日本政府組織的一個(gè)名為“JapanDesign+”的活動(dòng)，與其他20家日本設計公司一起來(lái)到上海。當時(shí)的活動(dòng)旨在開(kāi)拓日本設計在中國市場(chǎng)的發(fā)展，其中從事產(chǎn)品設計的共有5家，其中的3家以此為契機結成了現在的百倫設計，主攻中國市場(chǎng)。

　　然而事實(shí)上，“JapanDesign+”的效果并不像日本政府期待的那樣立桿見(jiàn)影，不少參與的設計公司與中國市場(chǎng)的接觸只停留在較淺層面，像如今已漸入佳境的百倫設計其實(shí)也是在結成之后很快迎來(lái)過(guò)一段尷尬期。類(lèi)似的問(wèn)題在那個(gè)時(shí)期較為普遍：將設計師“拋”到國外，然后基本任其自生自滅。其結果也不難想象，大部分的參與者都還未生根發(fā)芽便已打道回府。

　　與之相比，另一種傾向于在中國將設計師“接住”的方式則更有效果。最近剛剛搬到上海虹口區的荷蘭設計會(huì )的辦公室里匯集了多家外籍設計公司的上海分公司。負責人GielGroothuis告訴我們：“在過(guò)去的四年中，荷蘭設計會(huì )已經(jīng)協(xié)助超過(guò)40家外資設計公司在中國開(kāi)設分公司，并為合作伙伴提供一系列項目機會(huì )。”

　　與前面提到的兩家不同的是，荷蘭設計會(huì )兼具政府與民間機構背景，合作伙伴包括荷蘭經(jīng)濟、教育、文化與科技和外交事務(wù)部，并且與中國商務(wù)部、上海市經(jīng)濟委員會(huì )等保持良好關(guān)系。

　　1997年成立于阿姆斯特丹的Totems是一家在歐洲頗受認可的建筑與室內設計公司，他的創(chuàng )始人GerarddeGorter就是幾年前在荷蘭設計會(huì )的幫助下成立了上海辦公室，然而與其他機構不同的是，荷蘭設計會(huì )的協(xié)助并沒(méi)有就此打住。在進(jìn)駐初期事務(wù)所在很多方面顧及不暇，像是很多媒體聯(lián)系等對外溝通的工作便由荷蘭設計會(huì )的工作人員協(xié)助完成。正因為最開(kāi)始有這樣一個(gè)官方機構的指導與協(xié)作，Gerard很快就順利找到了相關(guān)市場(chǎng)人員，并逐步適應了這個(gè)充滿(mǎn)挑戰的新市場(chǎng)。（