課程回顧

　　設計公司三軸——資源、流程、產(chǎn)品

　　從設計公司的發(fā)展階段來(lái)看，開(kāi)始的階段就是接活兒干活兒，這個(gè)階段是偏技術(shù)服務(wù)。多數設計院都會(huì )以此開(kāi)始，像市場(chǎng)銷(xiāo)售那些可能完全不會(huì )有，業(yè)務(wù)來(lái)源主要是結合人脈資源的關(guān)系，或者去參與一些投標中標等。

　　設計公司發(fā)展到下一階段，會(huì )多一個(gè)市場(chǎng)的概念，稍微有一些市場(chǎng)細分的意思，然后往職業(yè)化、專(zhuān)門(mén)化方向發(fā)展，比如專(zhuān)門(mén)做地產(chǎn)景觀(guān)或者市政景觀(guān)。

　　第三階段是有研發(fā)的環(huán)節，這時(shí)設計院會(huì )走向更專(zhuān)業(yè)的方向。目前來(lái)說(shuō)，建筑設計院這一塊可能做得好一點(diǎn)，景觀(guān)這一塊做得要弱一些，偏研發(fā)的東西很少。

　　所以設計公司的發(fā)展階段從技術(shù)服務(wù)型到職業(yè)化、專(zhuān)門(mén)化，再到專(zhuān)業(yè)化。專(zhuān)業(yè)化一方面會(huì )做的很細分，某一個(gè)領(lǐng)域做的很專(zhuān)，或者說(shuō)整體的業(yè)務(wù)組合會(huì )組合得很好。

　　從設計公司三軸的角度來(lái)說(shuō)，三軸包括資源、流程、產(chǎn)品。從設計公司發(fā)展開(kāi)始階段，更多的是資源、流程兩個(gè)軸，可能沒(méi)有產(chǎn)品。從景觀(guān)設計公司來(lái)說(shuō)，目前可能更多一些設計院，會(huì )是基本分地產(chǎn)景觀(guān)和市政景觀(guān)，要說(shuō)這個(gè)是大的產(chǎn)品，但是這個(gè)產(chǎn)品可以細分一些，比如專(zhuān)門(mén)做別墅或是高層景觀(guān)設計。

　　從整體來(lái)說(shuō)，目前設計公司，特別景觀(guān)設計公司，產(chǎn)品這條線(xiàn)會(huì )比較弱，大家比較泛地定位在地產(chǎn)景觀(guān)、市政景觀(guān)。在過(guò)去的房地產(chǎn)快速發(fā)展階段，大多數民營(yíng)景觀(guān)設計院業(yè)務(wù)集中在地產(chǎn)景觀(guān)。

　　按照三軸來(lái)說(shuō)，1.0的時(shí)代，是資源競爭的時(shí)代，之前大家處于房地產(chǎn)黃金時(shí)代，整體蛋糕很大，誰(shuí)有資源，誰(shuí)有優(yōu)秀的設計師，就有好的競爭優(yōu)勢?，F在隨著(zhù)房地產(chǎn)形形勢發(fā)生改變，，大家都在談轉型、創(chuàng )新、資源整合、平臺建設。按三軸理論來(lái)說(shuō)，2.0的時(shí)代將是產(chǎn)品競爭的時(shí)代。就是說(shuō)在這條線(xiàn)里面，業(yè)務(wù)能夠做得更細分，更專(zhuān)業(yè)，業(yè)務(wù)組合能力越強，在市場(chǎng)上才更有競爭力。

　　所以從未來(lái)的競爭格局角度來(lái)看，會(huì )有三種競爭策略：差異化、細分市場(chǎng)、成本領(lǐng)先。從產(chǎn)品的角度看，大概會(huì )有幾個(gè)路徑：從現有的業(yè)績(jì)里面做一些分析提煉，找到我們的一些支點(diǎn)項目，比如地產(chǎn)景觀(guān)哪些做的更好一點(diǎn)；第二，做行業(yè)內大家都覺(jué)得沒(méi)意思、不會(huì )去做的；第三，通過(guò)研發(fā)啟動(dòng)一些市場(chǎng)，重新做一些產(chǎn)品的研發(fā)，然后找一個(gè)方向，把這一塊細分市場(chǎng)做起來(lái)；第四，將已經(jīng)成熟的產(chǎn)品，擴展到新的市場(chǎng)領(lǐng)域；第五，發(fā)展專(zhuān)業(yè)技術(shù)咨詢(xún)的市場(chǎng)，比如阿普貝思現在有些業(yè)務(wù)植入設計院去做，像做一些雨水花園的技術(shù)咨詢(xún)；第六，不僅專(zhuān)注于設計走向客戶(hù)商業(yè)模式，而是往前端走，從前面的策劃，甚至到后面的一些材料、工藝，把這些東西聯(lián)合在一起，就是把原來(lái)的產(chǎn)品線(xiàn)或者原來(lái)的服務(wù)能往上下延伸。