園林產(chǎn)業(yè)在世界上被譽(yù)為“永遠的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，其發(fā)展歷史悠久，卻如常青樹(shù)一般一直占領(lǐng)著(zhù)重要市場(chǎng)，時(shí)至今日，其產(chǎn)業(yè)結構也越來(lái)越完善。杭州市園林綠化股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“杭州園林”）就是身處園林產(chǎn)業(yè)的佼佼者，其創(chuàng )建于1992年，現已發(fā)展成為集投資、建設、運營(yíng)為一體，擁有規劃設計、項目施工、花卉種苗研發(fā)生產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)集團，擁有杭州易大景觀(guān)設計有限公司、杭州畫(huà)境種業(yè)有限公司等十余家全資子公司、分公司和控股公司，業(yè)務(wù)范圍遍及全國。企業(yè)綜合競爭力名列全國前茅，成為美麗中國生態(tài)建設系統服務(wù)供應商。此次，本刊記者有幸采訪(fǎng)了“杭州園林”總裁張炎良先生，聽(tīng)他暢談了這么多年他對于自身、企業(yè)、行業(yè)這三者的領(lǐng)悟與見(jiàn)解。

　　《領(lǐng)軍企業(yè)家》：這么多年的企業(yè)做下來(lái)，張總您對自己的評價(jià)是什么？

　　張炎良:我覺(jué)得我是一個(gè)工作上嚴謹認真的人。對工作的要求比較高，要么不做，要做就一定要做好。我比較關(guān)心時(shí)事，能夠接受新事物，而且愿意去思考和探索。因為企業(yè)面對的市場(chǎng)形勢是在不斷變化的，特別是園林行業(yè)，發(fā)展很快，從以前的單一施工，到現在盡量滿(mǎn)足客戶(hù)多樣化的需求，都需要創(chuàng )新。作為企業(yè)的領(lǐng)導人，只有重視創(chuàng )新，勇于創(chuàng )新，企業(yè)才能在創(chuàng )新的道路上走得更遠。

　　《領(lǐng)軍企業(yè)家》：您認為您性格里的哪些特質(zhì)影響著(zhù)您做企業(yè)？

　　張炎良:做了二十多年的企業(yè)管理，我覺(jué)得最重要的是務(wù)實(shí)和堅持。在我們企業(yè)改制之初，我們面臨著(zhù)各種困難，比如資金、人才、技術(shù)等，以及企業(yè)的發(fā)展方向問(wèn)題。對此，我們沒(méi)有急著(zhù)去做幾個(gè)工程來(lái)彰顯企業(yè)的業(yè)績(jì)，而是靜下心來(lái)，在制度建設、人才培養、技術(shù)引進(jìn)等基礎工作上投入了大量心血，夯實(shí)企業(yè)的發(fā)展基礎，一步一個(gè)腳印，帶領(lǐng)企業(yè)不斷成長(cháng)。我始終堅持認為對的東西，不因為一些小事情而動(dòng)搖，并在堅持的過(guò)程中不斷摸索，尋求突變。

　　正是有了這樣的堅持，在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，雖然面臨很多困難，但我們都一一克服了。我相信，堅持一直去做，就能成功。

　　《領(lǐng)軍企業(yè)家》：企業(yè)自創(chuàng )建以來(lái)，您有遇到過(guò)哪些令人難忘的事情嗎？又遇到過(guò)哪些令您和企業(yè)感到驕傲的事情？

　　張炎良:最難忘的事，應該是在企業(yè)改制之初，那時(shí)候，企業(yè)剛剛成立，面臨著(zhù)資金、人才、技術(shù)等很多瓶頸問(wèn)題，如何破解這些難題，帶領(lǐng)企業(yè)迅速走上正軌，讓我們面臨很大壓力，有時(shí)候都感覺(jué)快要堅持不下去了，幸運的是，我們有一個(gè)團結一心的團隊，在大家的共同努力下，我們突破了一個(gè)個(gè)難題，帶領(lǐng)企業(yè)迎來(lái)了新的發(fā)展機遇。

　　最讓我感到驕傲的，是看著(zhù)企業(yè)越做越大，產(chǎn)業(yè)鏈越來(lái)做越完善，團隊凝聚力越來(lái)越強，品牌知名度越來(lái)越高，我們通過(guò)努力，取得了一定的成績(jì)，為園林綠化行業(yè)的發(fā)展貢獻了一份力量。

　　《領(lǐng)軍企業(yè)家》：一直以來(lái)，園林企業(yè)同質(zhì)化率比較高，您認為您的公司核心的競爭力是什么？

　　張炎良:首先是企業(yè)的品牌。隨著(zhù)企業(yè)越做越大，我們的品牌知名度也越來(lái)越高，吸引了更多的客戶(hù)。

　　其次我要來(lái)說(shuō)一說(shuō)科技創(chuàng )新。2012年，我們公司被評為國家高新技術(shù)企業(yè)，2014年，我們公司的研發(fā)中心被認定為“浙江省企業(yè)高新技術(shù)研發(fā)中心”。在我們的研發(fā)部門(mén)，集合了一大批優(yōu)秀的科研人員，在生態(tài)修復治理、園藝植物應用、工程施工技術(shù)等多個(gè)方面進(jìn)行創(chuàng )新，我們有多個(gè)自己研發(fā)的苗木新品種，十多項實(shí)用新型和發(fā)明專(zhuān)利，主持或參與制定了多項國家及省級地方標準。

　　最后從商業(yè)模式創(chuàng )新來(lái)說(shuō)。從以單一的工程施工為主到苗木種植與研發(fā)、景觀(guān)設計、工程施工的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，我們在企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈上不斷完善。另外，我們還從傳統的園林產(chǎn)業(yè)項目拓展到家庭園藝市場(chǎng)，如我們的畫(huà)境·青山湖花園中心，主打的就是家庭園藝市場(chǎng)。在工程商業(yè)模式上我們也在不斷尋求突破，如PPP項目、專(zhuān)業(yè)技術(shù)指導模式，為客戶(hù)一攬子解決需求并提供增值服務(wù)。

　　《領(lǐng)軍企業(yè)家》：園林企業(yè)回款難的問(wèn)題一直都存在，您是如何來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題的？

　　張炎良:第一，客戶(hù)的選擇。企業(yè)有了一定的品牌知名度之后，我們對客戶(hù)的選擇也有了主動(dòng)權。在客戶(hù)選擇上，我們盡量把功課做好，對客戶(hù)的評價(jià)盡可能做到位，這樣，我們就可以選擇信譽(yù)好、有誠信度的客戶(hù)進(jìn)行合作，確保按合同回款。