1.借力“互聯(lián)網(wǎng)+”

　　搭建網(wǎng)絡(luò )平臺促線(xiàn)上交易

　　隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的快速崛起，李炳林等50后也順著(zhù)時(shí)代的潮流，通過(guò)淘寶、微信等工具，踏上了網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售苗木的征程。不過(guò)，盡管對“互聯(lián)網(wǎng)+”探索多年，依舊走不出“熟人生意”的困境。“現在我的網(wǎng)絡(luò )訂單中，有大約過(guò)半是熟客成交的。因為苗木不同于工藝品，在規格上容易出現偏差，因此只能以誠信作為成交的保障。”

　　據悉，當前落戶(hù)在橫欄的網(wǎng)上苗木交易平臺共有2家，今年將增加至4個(gè)。此外，坐落在沙溪的華南苗木交易中心也正在開(kāi)拓苗木網(wǎng)上交易項目。“盡管苗木的網(wǎng)上交易標準仍有許多需要探索改進(jìn)的地方，但苗木交易走‘線(xiàn)上’這條路將是不可阻擋的趨勢。”黎焯君告訴記者，當前企業(yè)正在嘗試將VR技術(shù)應用到苗木產(chǎn)業(yè)上，讓客戶(hù)實(shí)現遠程看貨。

　　2.“探路”證券交易市場(chǎng)

　　掛牌新三板提高知名度

　　在古神公路沙溪段，一塊廣告牌顯得特別搶眼，上面寫(xiě)著(zhù)“上海Q板上市=華南苗木新旅程”。華南苗木交易中心總經(jīng)理蘇健告訴記者，掛牌Q板只是該公司發(fā)展的起點(diǎn)，該公司將爭取在明年下半年掛牌“新三板”，進(jìn)而進(jìn)攻“創(chuàng )業(yè)板”。

　　“首先，掛牌之后，可以規范公司運作，能帶領(lǐng)公司走上可持續發(fā)展的道路；其次，掛牌有利于企業(yè)拓展融資渠道。不過(guò)我最看重的是，企業(yè)掛牌之后可以大幅提高知名度。”蘇健說(shuō)。

　　盡管剛剛掛牌Q板不久，但該企業(yè)已經(jīng)借機賺取了“第一桶金”。“我們掛上Q板之后不久，中合三農集團有限公司就發(fā)現了我們，并跟我們達成合作，現在是我們公司的股東之一。”蘇健說(shuō)。

　　此外，中山花木城園林有限公司董事長(cháng)蔡顯華也向記者透露，當前，該公司正在走流程，計劃在近期掛牌“新三板”。

　　3.創(chuàng )新展示平臺

　　規劃精品區打造“苗木超市”

　　踏入橫欄三沙村三豐三路沿線(xiàn)，3月份剛剛建成的苗木精品區盡收眼底。在每份面積約為2分的地上，苗木種植戶(hù)共展示了大約5個(gè)苗木品種，旁邊的招牌還寫(xiě)著(zhù)苗木公司名稱(chēng)及相關(guān)人員聯(lián)系方式。如果采購商“到此一游”，看到合適的品種，便可通過(guò)電話(huà)，聯(lián)系到銷(xiāo)售方，進(jìn)而進(jìn)行生意談判。

　　“我們在三沙苗木成交最旺盛的地方設立苗木精品展示區，為苗木種植戶(hù)提供苗木展示平臺，并為他們提供托管式服務(wù)，幫助他們吸引更多客戶(hù)。”橫欄三沙花卉協(xié)會(huì )理事梁先生告訴記者。

　　這一舉措得到了大部分苗木種植戶(hù)的擁護。僅僅開(kāi)放兩個(gè)月期間，場(chǎng)地進(jìn)駐率已經(jīng)超過(guò)90%。展示區某苗木種植戶(hù)對展示效果非常滿(mǎn)意，“我進(jìn)駐才兩個(gè)月，就接了3批訂單，帶動(dòng)基地銷(xiāo)售比以往增加了一倍。”

　　沿用“苗木超市”模式，開(kāi)拓苗木市場(chǎng)的還有華南苗木交易中心。據悉，該公司首期推出800畝地，為苗木種植戶(hù)提供苗木展示平臺，并通過(guò)收取一定數額的管理費用，幫助苗木種植戶(hù)管理苗木。據悉，僅僅上半年，該交易中心便通過(guò)“苗木超市”，達成成交額約1.2億元。