問(wèn)：公司的行業(yè)地位如何？

　　肖國強：目前，全國園林綠化行業(yè)的市場(chǎng)競爭格局總體呈現出集中度水平較低、市場(chǎng)競爭仍以區域性競爭為主的特點(diǎn)，公司在行業(yè)內整體處于中上水平。

　　問(wèn)：公司的營(yíng)業(yè)收入主要集中在哪個(gè)區域？

　　林曉珺：公司營(yíng)業(yè)收入主要集中在華東和華北地區，2013年、2014年和2015年，來(lái)自華東和華北地區的收入分別占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的91%、87.37%和90.36%。

　　問(wèn)：公司利潤的主要來(lái)源是什么？

　　林曉珺：報告期內，公司利潤總額主要來(lái)源于營(yíng)業(yè)利潤，營(yíng)業(yè)利潤主要來(lái)源于主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利，2013年、2014年和2015年，主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利分別占營(yíng)業(yè)毛利的99.7%、99.72%和99.63%。主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利由工程業(yè)務(wù)、設計業(yè)務(wù)和花卉苗木銷(xiāo)售業(yè)務(wù)毛利構成。其中，工程業(yè)務(wù)毛利是主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利的主要來(lái)源，分別占報告期內主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利的98.35%、94.47%和96.34%；設計業(yè)務(wù)和花卉苗木銷(xiāo)售毛利占主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利的比例相對較小，報告期內相對穩定。

　　問(wèn)：公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入是否有季節性影響？

　　林曉珺：園林綠化施工業(yè)務(wù)一定程度上受自然天氣和氣候變化的影響。一般而言，長(cháng)江以北地區在秋冬季節會(huì )出現施工淡季，相對來(lái)說(shuō)季節性較強；長(cháng)江以南地區季節性相對較弱。

　　問(wèn)：請說(shuō)明公司報告期內BT收入上升的主要原因。

　　林曉珺：報告期內，公司BT項目收入占比逐年升高的主要原因包括：（1）采用BT模式建設的市政工程項目不斷增多；（2）園林綠化行業(yè)BT模式工程項目不斷增多；（3）隨著(zhù)公司業(yè)務(wù)規模擴大，公司承接大中型項目的能力增強，也導致所承接BT項目占比上升。

　　問(wèn)：公司有沒(méi)有可能搞股權激勵？

　　李洪斌：成功的股權激勵有利于激發(fā)激勵對象的工作積極性，提升公司競爭力，如何不斷提升公司競爭力始終是擺在我們面前的課題。

　　行業(yè)篇

　　問(wèn)：行業(yè)市場(chǎng)競爭現狀及其未來(lái)發(fā)展趨勢如何？

　　肖國強：總體而言，我國園林行業(yè)的市場(chǎng)競爭的現狀及其未來(lái)發(fā)展趨勢呈現出以下幾個(gè)方面的特點(diǎn)：（1）市場(chǎng)監管和社會(huì )監督日趨嚴格，市場(chǎng)競爭環(huán)境日益規范；（2）行業(yè)集中度較低，區域性競爭為主，跨區域競爭日漸增多；（3）市場(chǎng)競爭日趨激烈，優(yōu)秀企業(yè)不斷增多，市場(chǎng)競爭的水平和層次大幅提高；（4）行業(yè)平均利潤率保持相對穩定。

　　問(wèn)：公司所處行業(yè)主要涉及的施工領(lǐng)域是什么？

　　肖國強：目前園林綠化行業(yè)主要包括市政園林景觀(guān)、道路綠化、地產(chǎn)景觀(guān)、旅游景觀(guān)等四大具體應用領(lǐng)域。其中市政園林景觀(guān)主要涵蓋市政道路和廣場(chǎng)、政府辦公區域、公園、河道湖泊沿岸、配套的污水管網(wǎng)等市政公共設施的景觀(guān)建設；道路綠化主要涵蓋高速公路、其他類(lèi)別公路、鐵路等道路綠化；地產(chǎn)景觀(guān)主要涵蓋房地產(chǎn)小區、商業(yè)地產(chǎn)的景觀(guān)綠化；旅游景觀(guān)主要涵蓋旅游景點(diǎn)、園藝旅游景觀(guān)的景觀(guān)建設。

　　問(wèn)：請簡(jiǎn)述一下公司所處的行業(yè)。

　　肖國強：公司所處行業(yè)為園林綠化行業(yè)，按照《國民經(jīng)濟行業(yè)分類(lèi)》(GB/T4754-2011)，公司所從事的園林綠化工程設計和施工業(yè)務(wù)屬于“E建筑業(yè)”門(mén)類(lèi)、“50建筑裝飾和其他建筑業(yè)”大類(lèi)的“509其他未列明建筑業(yè)”行業(yè)；公司所兼營(yíng)的花卉苗木種植業(yè)務(wù)屬于“A農、林、牧、漁業(yè)”門(mén)類(lèi)、“01農業(yè)”大類(lèi)的“014蔬菜、食用菌及園藝作物種植”中類(lèi)中“0143花卉種植”和“0149其他園藝作物種植”行業(yè)。按照中國證監會(huì )《上市公司行業(yè)分類(lèi)指引》（2012年修訂），公司所屬行業(yè)可歸類(lèi)為：E48土木工程建筑業(yè)。