近年來(lái)，隨著(zhù)國內主題公園同質(zhì)化競爭加劇，如何留住游客，吸引人氣，成為各大景區發(fā)展的關(guān)鍵。江蘇常州一批主題公園景區以新項目為載體，以新的營(yíng)銷(xiāo)理念開(kāi)啟“圈粉”新模式。

　　“明星效應”聚合人氣新興項目增強“吸粉力”

　　下午三點(diǎn)，在恐龍園大舞臺，歌手井柏然的出場(chǎng)引爆了全場(chǎng)氣氛。前不久，他正式簽約環(huán)球恐龍城，成為“首席旅行官”，這也是他時(shí)隔九年，再次擔任中華恐龍園的代言人。“其實(shí)我的粉絲，在恐龍城有我們共同的回憶，但更多還是推薦給其他不是很了解恐龍城的朋友。”

　　盡管不少粉絲是沖著(zhù)“小鮮肉”而來(lái)，不過(guò)常州有趣的旅游項目和獨特的風(fēng)土人情，也讓大家流連忘返。

　　鹽城游客劉穎、周思彤說(shuō)：“我們是看到井柏然宣傳的，就過(guò)來(lái)玩了，剛去玩了過(guò)山車(chē)，挺刺激的。”

　　一線(xiàn)明星的加盟，讓恐龍園的人氣節節攀升，除此之外，不斷更新的體驗項目也是吸引粉絲不斷來(lái)訪(fǎng)的“殺手锏”。

　　在恐龍人俱樂(lè )部里，游客蔣燕雯正在詢(xún)問(wèn)新推出的游戲“密室逃脫”的玩法，作為恐龍園“鐵桿粉絲”，這已經(jīng)是她第三次來(lái)園區游玩。“自己也比較感興趣這一方面，一出什么新鮮的東西，就會(huì )過(guò)來(lái)玩一下，來(lái)體驗一下。”

　　近年來(lái)，以恐龍IP為核心，小到旅游周邊和紀念品，大到高科技的游樂(lè )設備，龍控集團不斷升級消費者的旅游體驗，也吸引著(zhù)越來(lái)越多的游客加入“恐龍人”的“粉絲家族”。

　　今年上半年，中華恐龍園已經(jīng)累計接待游客100萬(wàn)人次?？铸埲司銟?lè )部總經(jīng)理胥君說(shuō)：“我們打造了全新的社交娛樂(lè )產(chǎn)品‘恐龍人俱樂(lè )部’，就是希望能夠把恐龍園的品牌放大，把產(chǎn)品帶到游客身邊，把恐龍人俱樂(lè )部復制到各個(gè)城市，讓大家不用出家門(mén)，在身邊就感受到恐龍園級別的體驗。”

　　延伸上下游產(chǎn)業(yè)鏈“門(mén)票經(jīng)濟”實(shí)現智慧升級

　　如今，“門(mén)票經(jīng)濟”已經(jīng)不再是常州眾多景區唯一的盈利點(diǎn)，通過(guò)線(xiàn)上和線(xiàn)下的完美結合，“智慧旅游”不僅為游客打造“一站式”的貼心服務(wù)，也開(kāi)辟了主題公園的全新市場(chǎng)。

　　今年五月，集合導航、攻略、購票、交通、服務(wù)等功能板塊的嬉戲谷APP“掌上嬉戲”正式改版上線(xiàn)，利用AR等技術(shù)，為游客實(shí)現更加個(gè)性化和便捷式的旅游新體驗。

　　“囧囧指路”的功能，會(huì )實(shí)時(shí)打開(kāi)手機的攝像頭，定位游客在園區實(shí)時(shí)的位置，攝像頭環(huán)繞四周，就可以看到前方可游玩的設備，或者服務(wù)區。

　　作為以動(dòng)漫和網(wǎng)絡(luò )游戲IP為特色的旅游景區，利用新興的傳播平臺和營(yíng)銷(xiāo)手段，環(huán)球動(dòng)漫嬉戲谷走出了一條從“門(mén)票經(jīng)濟”向“粉絲經(jīng)濟”轉變的智慧升級之路。

　　常州嬉戲谷有限公司信息技術(shù)部經(jīng)理浦曉旦介紹：“比如說(shuō)我們網(wǎng)上有淘寶旗艦店，我們有微信的微店，你到嬉戲谷來(lái)玩，玩了以后可能感覺(jué)里面的一些主題產(chǎn)品很好，他會(huì )對我們的主題產(chǎn)品也會(huì )產(chǎn)生購買(mǎi)的興趣，就不光是一個(gè)門(mén)票的收入，也涉及到產(chǎn)業(yè)鏈上其他的一些業(yè)務(wù)，都可以跟著(zhù)‘粉絲經(jīng)濟’來(lái)推廣。”

　　2015年，嬉戲谷僅在淘寶旗艦店上的銷(xiāo)售額就接近一千萬(wàn)元，截至今年八月，除門(mén)票之外的二次收入，已經(jīng)超過(guò)園區總收入的40%。除此之外，嬉戲谷還利用網(wǎng)絡(luò )“直播”平臺，對園區項目和活動(dòng)進(jìn)行實(shí)時(shí)“直播”，與游客進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)。

　　今年三月，隨著(zhù)以道文化為內核的東方鹽湖城景區正式開(kāi)園，常州的主題公園整體實(shí)力進(jìn)一步增強。今年上半年，常州共接待入境過(guò)夜旅游者6.76萬(wàn)人次，同比增長(cháng)8.9%，增幅位列江蘇全省第三。