4、未來(lái)型：嶺南園林

　　嶺南園林上市后開(kāi)始通過(guò)資本市場(chǎng)布局，未來(lái)謀求在最終消費段的價(jià)值變現。這是非常好的思路，未來(lái)的價(jià)值就是老百姓用腳用兜里的錢(qián)投票。

　　5、雙（多）主業(yè)型：普邦股份

　　普邦股份過(guò)去一直專(zhuān)注于房地產(chǎn)領(lǐng)域的園林業(yè)務(wù)，這曾經(jīng)是它的優(yōu)勢，如今卻成為了拖累，單一行業(yè)收入來(lái)源的抗周期性能力太弱。如今它一方面謀求行業(yè)的橫向拓寬收購，又謀求第二主業(yè)的并購。但畢竟是進(jìn)入完全不同的領(lǐng)域，是否能成功，還不好說(shuō)，但也不失為一種轉型模式，即利用上市公司的平臺，進(jìn)行跨行業(yè)并購轉型。

　　04非連續性轉型才是出路

　　那對于大部分的企業(yè)，什么才是轉型的最優(yōu)選擇呢？

　　長(cháng)久來(lái)看，非連續性轉型才是轉型的出路。

　　怎么理解“非連續性轉型”呢？先說(shuō)說(shuō)與之相反的“連續性轉型”是怎么做的？

　　連續性轉型的假設前提是：原有市場(chǎng)空間還有較大的提升空間，可以通過(guò)對管理、產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化提升等充分挖掘潛力。且市場(chǎng)的拋物線(xiàn)還處于上升期，且自己可以戰勝大部分同行。很拗口是不是？通俗的說(shuō)，就是：通過(guò)比以前更多的努力，還可以繼續發(fā)展。

　　連續性轉型表現形式為：1、加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度；2、改善內部管理和效率；3、進(jìn)行原有主業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，即打造全產(chǎn)業(yè)鏈；4、根據客戶(hù)資源、產(chǎn)品資源，進(jìn)行產(chǎn)品的延伸（比如園林生態(tài)企業(yè)向固廢行業(yè)延伸，但都屬于大環(huán)境概念）；……我們還可以列舉更多。

　　連續性轉型是大部分企業(yè)面臨困境時(shí)候的選擇，在原先的基礎上查漏補缺，或者在原有資源的基礎上做點(diǎn)延伸，但不變的是原有的還是主體。因為這樣做讓人感覺(jué)風(fēng)險小一點(diǎn)，心理上更安全一些，萬(wàn)一不行還可以退回去再來(lái)。非連續性轉型是脫離原有的存量，完全從一個(gè)新的維度來(lái)考慮轉型。

　　轉型如果不輕裝上陣，會(huì )碰到一系列的兩難選擇。

　　1、轉型過(guò)去的細分領(lǐng)域會(huì )遭遇已經(jīng)深耕了很久的專(zhuān)業(yè)競爭對手，如果沒(méi)有破釜沉舟的必勝決心，就很容易退縮回來(lái)。

　　2、新業(yè)務(wù)探索，一般是用一部分資源押上去，且新業(yè)務(wù)短期沒(méi)有產(chǎn)生效益只花錢(qián)，相對于傳統業(yè)務(wù)，地位是邊緣化的。

　　3、客戶(hù)的需求發(fā)生了較大的變化，客戶(hù)不僅僅是需要一個(gè)環(huán)節，而是希望能提供完整的解決方案。

　　4、未來(lái)的市場(chǎng)會(huì )在C端（個(gè)人用戶(hù)群），也就是最終消費者會(huì )是最終的決定者，除非你是喬布斯一樣引導消費潮流，大部分企業(yè)還是順應大趨勢更靠譜一些。

　　也就是說(shuō)，市場(chǎng)和客戶(hù)需求都發(fā)生了變化，你如果想轉型，很可能不能再沿著(zhù)過(guò)去做大做強主業(yè)的路子去思考去定位，已經(jīng)不行了。

　　那非連續性轉型又該怎么做呢？這里提供幾個(gè)思路。

　　1、從零開(kāi)始：從全新的人開(kāi)始新的業(yè)務(wù)，可以是并購的方式，或成立全新的小分隊來(lái)做。和原先的傳統業(yè)務(wù)做完全隔離。

　　2、顛覆思維：不是追求比競爭對手做的更好，而是以替代化的方式來(lái)顛覆原有模式。啟用非行業(yè)人士是個(gè)突破的好辦法，亂拳打敗老師傅。

　　3、跨界思維：跨的越大，競爭對手越難以模仿，而你提供給客戶(hù)的價(jià)值也越高，未來(lái)這點(diǎn)會(huì )越來(lái)越明顯。

　　05總結

　　有耐心看到這里的，都是好同學(xué)。我給大家幾個(gè)具體可執行的轉型思路：

　　1、對接資本市場(chǎng)：有機會(huì )咬咬牙，先上個(gè)市，若有好的并購機會(huì )，嫁了吧，一起和上市公司利用資本平臺做大，人生短暫，做點(diǎn)有價(jià)值的事業(yè)比什么都強；

　　2、看清大趨勢：推斷行業(yè)大趨勢，順勢而行，什么是大趨勢，平時(shí)多關(guān)心下行業(yè)外多政策、新聞，看似沒(méi)關(guān)系，其實(shí)可能關(guān)聯(lián)很大，當然，關(guān)注“園林資本”也是可以給你點(diǎn)大趨勢啟發(fā)滴，哈哈；

　　3、更細分定位：選擇大趨勢下的細分，這個(gè)細分最好沒(méi)有既成的老大，你ALLIN后，有機會(huì )成為老大，中國市場(chǎng)夠大，再細分的行業(yè)，也夠你好好發(fā)展壯大了；

　　4、非連續性轉型：找好細分后，老人管老事，新人管新事，考核等都用不一樣的，最好是未來(lái)能拆分獨立發(fā)展，也就是非連續性轉型的一種。

　　有點(diǎn)可以確定的是，是否能提供價(jià)值會(huì )成為衡量企業(yè)是否能持續成長(cháng)的重要因素。只有你提供了價(jià)值，客戶(hù)才會(huì )買(mǎi)單，只有提供了超額價(jià)值，市場(chǎng)才會(huì )給你超額利潤。

　　園林資本感謝您三年多來(lái)的陪伴，我們2017年再見(jiàn)！